全球温州商会会长聚首武汉 生产经营成本低吸引温资入鄂
11个项目总投资212.65亿元。昨日，温州商会会长联席会议暨武汉市温州商会十周年庆典在东湖宾馆隆重举行，来自全球各地的130位温州商会会长聚首武汉，并给湖北送来一个“超级大礼包”。（见右表）
据了解，这是近年来温商在鄂金额最大的一次投资行动，其中合同资金43．25亿元，意向协议资金169．40元。
汉南签单项目多
据悉，此次湖北省共列出了百余个项目，包括农业、工业、科技、城建、房地产等，经过2个多小时洽谈，温商与湖北方面达成了11项协议，商业、地产、酒店、工业园成了热门领域。
11个项目中有6个在汉，其中最大赢家为汉南区，该区一共获得投资52亿元，涉及汉南区温州模具工业园、纱帽街温州工业园两个工业园和兴业大道、伟业大道、滨江大道三条主要街道的基建工程。
温州商会有关人员介绍，投资项目中的汉南区模具工业园具有特殊意义。模具产业是制造业的前沿，模具工业园的兴建，将有利于湖北企业产业链的完善和拓展，并将吸引温州制造业更多地进入湖北。资料显示，汉南区模具工业园总投资约为30亿元，占地1700亩，建成之后，温州制造业将有可能大举进入湖北。
70亿硚口建温州村
另有在汉项目，分别为总投资70亿的硚口区温州村和37亿的汉阳经济开发区“城中村”改造两个项目。
据硚口区外经局负责人介绍，硚口区温州村项目集中在沿江一带，占地650亩，服务于该区提出的打造“两江一岸”规划。
武汉温州商会会长罗云远表示，温州村重点服务温州人，村内包括工业园，让在汉温州人将企业总部全部搬迁至园内。同时，建立住宅楼、医院、学校、酒店等，满足他们的各方面配套需求，让众多温州人能更好地集中在一起抱团发展。
低成本吸引温资
此外，石首、大冶、仙桃、枝江四个县级市共收获投资34.65亿。大兴龙都鞋类批发市场董事长丁中孝，欲在大冶市建一个皮革制造基地，占地约1000亩。选择大冶，他有自己的考虑。“大冶离温州近，土地相对便宜，劳动力等成本低，比在武汉发展更好。”丁中孝主要皮具业务集中在温州和武汉，在产业内迁中，他在大冶建厂，有利于更好地做大皮革制造业。
据介绍，相比于浙江，湖北在土地、人才和生产资料成本低等方面的优势，正是温州资本看好湖北，集体签大单的一大背景。
本报记者鄢志勇 雷闯
■投资
10亿建中国最好的养老院
“我希望能建中国环境最好、最有爱心的养老院。”昨日，在湖北省重点招商项目推介洽谈会，温州商人周新贤当场签下10亿元投资合同。在大冶市建设全国最大的养老院——大冶夕阳乐园。
500栋别墅“引凤”
周新贤是中国圣爱集团有限公司董事长，这位身价已有数十亿的温州人昨日在会场依然穿着俭朴、沉默少言。
周新贤告诉记者，整个夕阳乐园项目将建在大冶市还地桥镇，是一所配套设施齐全的老年社区，预计占地上千亩，建成后可容纳5万人。
至于为何会将老年社区建在大冶，周新贤说，他希望找一个有山有水的地方，同时该项目需要当地政府大力支持。“我的项目面向全国的，分为免费、半费和全费三种。”
据介绍，该计划先建300－500栋别墅，将国际上知名的温州商人吸引过来，甚至会把其中一部分别墅送给他们。只需要他们把老人接到大冶来养老，同时鼓励他们到大治投资，共同回报社会。
“这样是为了留住温州人在湖北的根，同时将那些愿意回报社会，有爱心的温商集中起来，一个人出资50万到100万，吸收他们的资金再回馈给他们，共同把这个项目做大。做这件事主要不是为了经济回报，只当我回报社会的一种特殊方式。” 周新贤说。
只留三分之一财产给儿子
“我只将三分之一的资产留给儿子，其余的都将捐给社会。”周新贤说。他的先辈有当官的，也有出名的商人，可是，等他长大后，家里却一无所有，“钱财想留给后代是留不住的。”
“年轻人应该更多的自己去奋斗，将来为社会做实事，”周新贤说，“我现在办养老院，将来住养老院，最后死在养老院，留给儿子的只是我的一份爱心，这是花多少钱都买不到的财富。”
据了解，周新贤把公司的名字取名为“圣爱”，意为强调要多做爱心事业，有奉献才能有所回报。目前该公司在武汉、合肥、上海、温州都建有分公司，涉猎的行业也比较广，电器、地板、地产等都有。
如今已成亿万富豪的周新贤每天生活很俭朴，但用于捐资助学、抚助老人的善款每年却有几百万。
周新贤说，他经常教育儿子，以后他的资产大部分是要捐给社会的，他只会把公司的壳留给儿子，给他一个创业的平台。我希望我能带个头，让住在养老院的人、投资养老院的人也都从中懂得学会回报社会。
本报记者王维博实习生陶文静刘丹
■特写
新一代温商：会玩也会赚钱
他们投入更多精力和时间用于搞好经营
“这样说吧，我一年只有一天在家吃饭。”武汉温州商会汽摩配分会副会长缪德敏没正面谈论年轻一代的温商特点。1983年出生的他，所经营的公司年销售额达4000多万，是典型的新一代温商。
金华温州商会会长姜永忠分析新一代温商特点时说，“他们用在经营上的精力和时间多于用在生产上的，这与老一代温商有很大不同。为留住人才，不少年轻的温州企业家还考虑给人才分股份。” 姜永忠还是正通国际航空货运有限公司等四家公司的董事长。
更注重实用知识
据姜永忠介绍，新一代温商开始注意提升文化水平，这对经商是有促进作用的。
而缪德敏的学历，被坐在旁边的一位年轻老总笑称为“小学毕业”。缪德敏对此没做过多解释，但是他强调：“我曾经进修过两年。不过，我更注重实用知识，做生意本身就是一个积累知识的过程。”
“比如，学习法律，知法才能守法，还能维护自己的利益。”一位年轻温商称。
讲究可持续性发展
“王均瑶30多岁就早逝，这对温商的心理影响很大。” 姜永忠对此的认识是，生命比生意更重要。他的名片上印了很多职务，而企业董事长职务排在下面，他最骄傲的恰恰是“浙江省跆拳道协会副主席”一职。随从人员介绍，姜总一有时间就去跆拳道馆健身，目前，业余时间用在健身上的新一代温商越来越多，“新温商讲究可持续性发展”。
姜永忠说，他认识的年轻温商，更注重生活品质，不同于只顾埋头苦干的老温商。进出高档场所，喝高品质红酒，商务应酬繁忙，用在经营上的思考多于用在生产上的思考，是新一代温商的特点之一。
更注重借用外脑
“以前家族企业多，现在温州企业多数开始了现代企业管理。”据姜永忠介绍，目前，温州企业家更注重借用外脑，引进更多的人才来管理自己的公司。
父辈的经商理念显然已不再被他们看作经典。“讲究资源整合，讲究经商技巧。”武汉温州商会一负责人介绍，老一代干生产出身，新一代的则在搞经营，如何吸引人才成了他们思考的重点。
“为了留住人才，不少的年轻的温州企业家考虑给人才分股份，让企业成为人才的一部分。”姜永忠说，“以后这种趋势可能是主流了。”
本报记者 孙厚光
■现场
温商聚会成了招商引资会
昨日的东湖宾馆梅岭礼堂门口，彩旗飘飘，气球高飞。130位温州商会会长聚首武汉，此趟之行的一个重要任务就是寻求投资项目。这个信号搅动了湖北，企业和地方政府纷纷前来，欲在这次资本盛宴中分一杯羹。
十堰市郧县经济开发区招商局副局长李凡为提高招商引资成功率，采用了五种策略。
发放资料 敲门拜访
“这已是第二盒了，”十堰市郧县经济开发区招商局副局长李凡拿着名片递给记者，“一下子就发了两盒，都没感觉到。”
为招商引资，李凡根据十堰市招商局要求，提前半个月整合资料，做各种准备。
李凡介绍了自己的五种策略：一是发放资料，见人就发，撒大网捕大鱼。二是重点出击，到会场中心区各地会长位置发放，这个叫有的放矢。三是利用展台，在展台区放置大量资料，客人随到随取。四是敲门拜访，昨晚，他拿到了很多重要人物的联系方式和房间号码，晚上敲门拜访。五是针对性接触。比如郧县适合开发水资源和整车配件，就找这类温州企业家见面。
代市长“亲征”
这次招商队伍最庞大的属襄樊市。在会场右边座席上，襄樊市各级政府和单位的席位占了“半壁江山”。
据襄樊市统战部常务副部长李成运介绍，这次襄樊市来了70多位各级单位的一把手或二把手，其中，代市长唐良智亲自带队。
礼堂内外都是“广告”
下午签约仪式之前，300多位温州商人齐聚在梅岭礼堂内，这个时机自然不被湖北企业和地方政府放过。礼堂内的前方，有两个高悬的大屏幕液晶电视，电视里播放着宜昌等城市的概况和优势，很多温商被节目吸引。
本报记者 孙厚光
■专访
温州湖北商会会长张建华：
湖北商人缺乏合作意识
武汉市温州商会十周年庆典现场，在一群温州人中间有一个身影与众不同，他是温州48万“九头鸟”的领头人——温州湖北商会会长张建华。
2005年11月，张建华发起成立了温州湖北商会。张建华说，目前在温州打拼的湖北人大概有48万，成立商会的目的就是在温州和湖北之间架起一座促进经济发展的桥梁，同时也为在温州打工的湖北老乡提供各种帮助。
公司产值6年翻十倍
30出头的张建华在温州打拼了10多年了，如今是浙江一家科技公司的董事长，身家千万。张建华获得这些成就，仅仅用了10年。
2001年，张建华创办了温州市建捷工程设备有限公司，当时有4个股东，其中张建华是最大的股东，主要从事建筑工程、设备供应及水电、消防和中央空调的安装施工。公司成立第一年，就创下500万元产值。到2002年底，张建华将其余3个股东的股份全部收购，开始了跳跃式发展。
目前，公司产值达到5000余万元。从500多万元到5000万元，张建华只花了6年时间。
湖北老乡缺乏合作意识
在温州10多年的经历，张建华最大的感触就是温州人的团结精神。
张建华认为，湖北老乡其实都是非常聪明的，也很有经商头脑，但是，与温州人相比，湖北老乡之间缺乏合作的意识。
“同行之间相互拆台的现象并不少见。”张建华举例说，温州人卖皮鞋，虽然也有竞争，但他们会更多地去想怎么样把市场做大，而一些湖北商人却不如此，他们更加关注个人的利益，有时候为了赢得生意，甚至会采取一些不太光彩的行为伤害到自己人。
要勇于做老板
湖北的民营企业一直难以做大，鄂商在全国范围也鲜有叫得响的，张建华认为这主要归根于湖北人的视野不够开阔，“总体来说，湖北老乡小富即安的心态和缺乏大的志向也是一个制约因素。”
张建华说，一个不能回避的现象是，湖北人在外省几乎90％选择的是打工，自己创业做老板的人大概10％，这与温州人的情况恰恰是相反的。
“打工是没有出路的。温州人只要稍有积累就会选择创业，在这一点上，我们需要向他们学习。”
本报记者鄢志勇
南非温州商会会长黄建文：
集体智慧让温商赢遍天下
温州人以制造业闻名全球，产品遍布世界各地。武汉也不例外，据统计，服装、鞋子、皮具等传统产品，占了近50%市场分额。“这一切归功于创意和商业文化。”来参会的南非温州商会会长黄建文，用一句话概括总结温州产品盛行的原因。
黄建文说，在传统制造业领域， 温州产品因其独特的创意，引领时代消费，让“温州制造”深入人心。早在上个世纪80年代，老百姓很想穿皮鞋，可价格太贵。温州商人敏锐地看到了这一商机，开创了中国人穿皮鞋的新时代。
进入90年代，还是夹克服装盛行时代，由温州商人再打造的服装概念应运而生：休闲服饰。此后几年间，各类休闲服装大量涌入市场，从款式到颜色，都摒弃了传统服装元素，满足了现代人追求新鲜时髦个性的消费心理，女装尤为典型。
创新，这与温州商人传统的商业氛围密不可分。黄建文表示，温州三面环山，一面环海，为了生存，早在一千多年前，温州人就通过贸易，与外界交流沟通。 “勤奋、胆子大、精明”这种商业传统文化在温州人中逐渐形成。
如今温州商人分散在全球各地。一个人富了，会带动一批人致富，一个好点子，会让亲戚朋友共同享用。一个人有了困难，集体帮助，一个人有了想法，大家都会支持。
“正是有一种传统的商业文化指导着他们，让温商在全球各地敏锐地把握住了大机遇。”黄建文说，能吃苦、胆子大，可能只会成就少数人，而一种商业文化的指导，才会在一个区域形成氛围，才会成就一群人。
在他看来，正是这种文化，成了温州人大量从商的源泉。众人拾柴火焰高，集体的智慧和商业氛围，让温州商人获得了成功。
本报记者 雷闯
■温商故事
缪德敏：
从搬运工到千万富翁
1998年，年仅14岁的温州少年缪德敏来到武汉，在汉口一个卖汽配的老乡店子里当搬运工。时隔十年，当年的搬运工已摇身变成了每年销售额数千万的连锁公司的总经理，并且被评为武汉温州商会创业“十大杰出青年”称号。昨日，在温州商会成立十周年庆典上，小缪高兴地说：“良好的人脉是我成功的最大资源。”
靠人缘，第一年赚了一百万
“打了五年工，我的存折上只有一万元。”小缪说，他刚来武汉时，每天都帮卖汽配的老乡发货、打包，一个月只能赚一千多块钱。但他很少把这些钱存下来，“大部分都请了朋友。”
“出门靠朋友”，加上天生豪爽，让缪德敏结识了许多圈内朋友，这些人不仅有温州老乡，还有武汉的本地人。用小缪的话说，他知道这些钱根本无法做大买卖，因此，都用来交朋友了。“花10万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”缪德敏说。
转眼五年过去了，昔日的搬运小工已在圈内小有名气，大家都称他缪仔。
昨日，缪德敏的朋友陈运豪告诉记者，小缪人缘好，大家都愿帮他，久而久之，他在行业内结交了很多朋友，同时也建立起生意人起码的信誉度。
2003年，在朋友们的帮助下，小缪用五年攒下的一万元开了一个小卖店，靠着良好的人脉资源和信誉，第一年，他的销售额就超过了500万，净赚100万。随后，小缪又在济南、河南等地相继成立了三家连锁店，至去年，他的连锁汽配店年销售已超过4000万，当年获利近千万。
人脉是最大的资源
性格豪爽的小缪说，能吃苦和人缘好是他事业成功的最大收获。
小缪说，他的老家在温州山区，经济条件很差，从小养成了能吃苦的习惯。此外，他的所有的生意经都是打工期间跟老乡学的，用他的话说，温州人在外很团结，认识的老乡中几乎人人都当过他的老师。
长期从事温商研究的周庆会先生说，小缪只是千万温州打工人之一，他的身上有温州人的共同特征：能吃苦、抱团、人脉广。 温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。他们和朋友间的利益并不是直接的金钱交往，而是互相帮助。善于利用关系资源的温州人才可以迅速积聚财富，成为商场上的强者。
本报记者王维博 实习生陶文静刘丹
