■财经面对面
普洱新锐“大昌号”掌门人李东访谈录
 |
从排毒养颜胶囊到香格里拉藏秘青稞干酒，再到健之佳连锁药店，李东一直在快速消费品领域从事品牌推广、终端营销的“尖端”工作。所谓“尖端”，主要指他不是做品牌总监、市场总监，就是做CEO。原因很简单，因为他的经历造就他成为一个营销专家。
投身到普洱茶行业，着实让业界的朋友大吃一惊。在“广州茶博会”召开前夕，记者对李东进行了一次专访。
记者：你在“健之佳”连锁药店干得好好的，干嘛离开去做普洱茶生意？
李东：是啊，我把“健之佳”的股份都卖了，投资普洱茶，普洱茶是云南的骄傲，作为云南人，我觉得自己有责任把普洱茶推广出去，做大做强。
记者：你觉得自己在推广普洱茶方面有机会吗？
李东：普洱茶在品牌环节、营销环节存在“短板”，营销水平比其它行业落后，而我的营销经验和团队，会使我在普洱茶营销方面比别人做得更好。从某种意义来说，这是我的技术实力所能保证的。
记者：品牌推广、营销运作也能算是技术吗？
李东：当然是技术啦，一种脑力技术，难道只有手艺才是技术吗？
记者：国内普洱茶行业从去年十分火爆，到现在相对萧条，你有何评价？
李东：这是行业的困惑，我不怕，相反，这样的现状为我们“大昌号”普洱茶的推广赢得了竞争的时间和机会。
记者：为什么这样说？普洱茶的价格体系不是像有些人所说的“崩盘”了吗？
李东：不能说现在所有的普洱茶都不好卖。“大昌号”普洱茶的价格就很稳定，不但没有下跌，而且随着原料价格上涨，我们的普洱茶价格还在上浮。现在市场上价格波动较大的，都是那些曾经被“炒作”的品牌，以及一些价格“虚高”的品种。确切地说，现在是“炒作市场”的崩盘。
我认为，普洱茶行业现在到了“终端营销”的竞争时代，需要我们这些同业者认真开发市场、培养顾客，把一些“市场投机心理”的泡沫洗去。只有这样，普洱茶行业才能获得新的发展契机。
记者：你认为普洱茶未来的市场走向如何？
李东：普洱茶是“现代城市病”最好的“保健品”，诸如：高血脂、肥胖、精神不安、烦躁不安。普洱茶“治病”不仅从生理上，更从心理上安抚“城市人”，“城市人”离开大自然的时间太长了，渴望回到山里去，但有许多人做不到，只好借一杯普洱茶抒发回归山里、回归农村的情怀。尤其是中年人，这种需求更强烈。普洱茶的独特文化特征、品饮特征，目前还没有替代品。因此我认为，普洱茶行业无论经历多少磨难，消费者不会减少。
记者：但是目前，一些媒体对普洱茶行业的未来发展并不看好，你怎么看待？
李东：我认为这是对我们行业的鞭策，没有大家的关注，这个行业的凤凰涅?还要等很长时间，所以，媒体的关注和批评，反而是一个行业发展的推动力。现在是“注意力经济时代”，普洱茶聚焦越多目光，就会培养更多的消费者。
本报记者 杨峻
（编辑：kaizoo）
