肖大姐是江西人，来厦门四五年了，一直在做看护婴儿的月嫂。照顾宝宝有了心得，她从月嫂的队伍里脱颖而出，开了一家专门给宝宝剪头发的理发店，只给0～6岁的宝宝剪头发。小记这就带着您，看看肖大姐是如何做起给宝宝理发的另类生意的。
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坐在这样的理发椅上，不乖都难。黄晓珍 摄
【启发】
“宝宝不乖”带来商机
您要是一位新爸爸、新妈妈，宝宝最让你头疼的是什么？洗澡、洗头、理发、穿衣，肯定有这么几项。特别是剪头发，肖大姐说，这个最麻烦了。宝宝又哭又闹，经常让家长们“头大”，而且，头发也常常剪得七零八落，没个正形。要是在平常的理发店里剪头发，万一宝宝吵闹起来，年轻家长的脸常常就挂不住。
渐渐地，越来越多的家长抱怨自己的“小祖宗”难伺候。肖大姐发觉，如果专门搞一个店面，只给小宝宝剪头发，一则在市场上是个空白，二则给家长解决了麻烦，哪怕收费高点，应该也有市场。
【绝招】
玩具理发车
肖大姐开的理发店叫“毛毛儿童理发园”，店面做了卡通设计，给小朋友专用的小号洗头床是一般理发店的1/3大小，稍大一点的孩子可以坐在小号理发椅上剪头发。小记别别扭扭地也坐上去，被挤得够呛。不过，3到6岁小朋友坐上去，空间大小刚刚合适。
儿童理发椅不仅小，样式也独具一格。0到3岁的宝宝，可以坐在玩具模型车的驾驶座上，优哉游哉地等着剪头发。他们的小手也不会闲着，可以抓着方向盘，也可以抱着小玩具。
肖大姐租的店面是两层的，楼下给小宝宝理发，楼上专门设置成了宝宝的活动场所，宝宝们在里面嬉戏玩耍都可以。她说，万一生意好得忙不过来的时候，宝宝不会像成人一样安安静静地呆着等，有了这个空间，宝宝可以自由活动，免了不少麻烦。
【服务】
可以上门理发
肖大姐说，给宝宝理发挺费功夫的，先要哄，后要磨，最后宝宝才会乖乖地就范。这个时间可长可短，有时得花一个多小时。
所以，肖大姐觉得每个宝宝应该收15元钱，这个价格，多数家长也不觉得贵。
家长如果打电话来，肖大姐还可以派人上门为宝宝理发，费用是20元。
“这项业务开展得也不错，宝宝哭闹或者生病带不出来的时候，家长可以打电话预约。”
【 赚钱】
还有另类盈利点
肖大姐现在每天大概有七八笔生意，小记想，这样收入不过百十元，岂不是亏本经营？没想肖大姐说，现在的生意也还不错，她对理发店的“钱景”挺看好。
为什么呢？肖大姐说这话可有底。她现在的小店里，还经营着婴儿用的洗发水、沐浴露，都是国内知名品牌，还是一般超市买不到的。这还不算，肖大姐还有一个赚钱项目广受欢迎：在月嫂公司工作的经历让她发现，只要能给小宝宝留念，家长一般都会舍得花钱。所以，她引进了婴儿头上的胎毛留念和手足印留念，一般都要做成类似国画或者水晶的纪念品。这类纪念品的售价很高，一般要四五百元，这是她最重要的一个盈利点。
投资概算：
门店转让：一次性投入3万元
装修费用：3万元
材料设备：3万元
首批进货费用：2万元
总投入：11万元
运营成本：
人力成本：2000元
店租成本：3000元
其他成本：2000元
收益：肖大姐说，现在每个月的毛利润应该在6000元左右。算下来，差不多有一年半的时间就能收回成本。
记者 张海军
