■新闻特写■本报记者单羽青
如果说中国金融服务业是一座有待挖掘的金矿，那么，在这个金矿的挖掘中，金融渠道服务业对于晚上金融市场体系则起着重要的作用。
作为一家在保险产品渠道创新、交叉金融服务等方面进行了探索的保险中介服务公司，中国合众因其特有的Ａ＋Ｂ＋Ｃ的“合众模式”颇受业界关注。
近日，中国合众董事长郑磊就形象地道出了保险中介行业的运作秘诀：“保险中介行业不成熟，不成熟就很难运作，形象地说，我们实际上是在解一道三元一次方程。”
我国有100多家中外保险机构，竞争激烈，也为保险代理机构提供了丰厚的产品来源。据不完全统计，2006年全国保费收入约6000亿元。而据测算，我国保险业至少可以保持30年的高增长。合众成立四年，前两年的销售收入增长超过300％，而2006年至2007年更达到600％。
“方程内有Ｘ、Ｙ、Ｚ。在保险中介行业的产业链中，最上面是监管机构，然后是保险公司，往下是中介机构，再往下是代理人、客户。我们把上端的监管机构和保险公司定义成Ｘ，这实际上是一个变数，保险公司的经营是不断调整和变化的，而监管常常滞后于市场发展，作为中介，很难把这个变数转变成常数。第三个变数Ｚ则是市场，是客户。中介的尴尬在于，它是中间这个变数——Ｙ，在面对两个都是变数的情况下，自己就很难固定成一个常数，也就成了一个变数。”郑磊说。
“既然变数不只一个，我们就必须对不同的变数。用什么样的模式经营好呢？因人因地而变，如果这道方程题的三个数都不确定，那基本上是无解的。解题的方法，就是设法把其中的一个变成常数，那就是二元一次方程；如果把其中的两个都变成常数的话，那就是一元一次方程；如果能把三个全变成常数的话，那就是个简单的加法；如果变成加法，那就具备全国普及推广的条件了。中国众合就是在这种难度下完成了模式的设计、实验和推广的。在这个三元一次方程中，我们首先可以把自己变成常数，自己就是一个单元模式加团队。”
有感于“凡是线下佣金比例比较高的中介行业都是一片蓝海”的说法，郑磊表示，红杉中国1000万美元投资合众，在全国1800多家保险代理公司中产生了较大影响，下一步的行业整合料将加速。
“中国保险深度仅为3．4％，远低于世界发达国家水平。”红杉资本中国基金合伙人沈南鹏说，中国的保险市场有极大地发展潜力。
中国保监会提出，“要规范发展保险中介市场，鼓励和促进专业保险中介机构创新经营模式，发挥专业经营优势，形成规模；按照职业化、专业化的方向，稳步推进保险营销体制改革。”这些政策为中介市场的进一步发展释放了空间。
郑磊表示，目前，保险中介行业刚刚起步，金融服务业尚不成熟。一方面，从政府的监管角度来看，监管政策并未完全到位，来鼓励和支持金融服务业的企业做大做强，更多地还停留在口号上，企业需要更多的政策支持，而政策明显滞后于市场发展的需要。另一方面，保险产品的提供也未成熟，金融服务产业开放时间不长，业内人才仍显匮乏。
觊觎保险中介行业的自然有外资保险巨头。在成立财险公司一年后，有着135年历史的瑞士苏黎世金融服务集团也将触角伸向了保险经纪业务领域，以250万元收购了北京百合保险经纪有限公司24．51％的股权。苏黎世金融ＣＥＯ金世禄说，此项收购将为苏黎世及其商业伙伴提供一个多功能的销售平台，并拓展其财险和寿险产品在中国市场的推广。
现在，合众已经在全国近20个大中城市设立分支机构，以期在全国进行战略布局与资源整合，并于日前收购了服务“三农”的青岛中兴保险代理有限公司。未来数年，合众将在全国65个大中城市开设分支机构，郑磊说，这些城市占据了全国财险和寿险60％以上的市场。
