王立伟
车刚驶进山下湖镇，就见到阮氏珍珠的厂区，再往里，是山下湖集团的厂区。在浙江诸暨珍珠市场的示意图上，有两块醒目的狭长图示，西侧是阮氏珍珠，东侧是山下湖珍珠。
在业务上，这两家公司也是暗暗铆足了劲地比拼着。由于各家业务均以出口为主，出口量的多少从某种角度能够反映竞争的态势。
数据显示，2006年，山下湖珍珠的出口额占全国出口额的17.8%，位于全国同行之首，同城竞争对手阮氏珍珠的出口额占13.15%，紧随其后。排名第三的东方神州出口额占6.47%，排名第四的佳丽珍珠的出口额占3.87%。
除了出口以外，山下湖集团的竞争优势在国内珍珠加工企业中也有较强的实力， 2004年，公司被农业部、证监会等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业，2005年被农业部认定为农产品加工企业技术创新机构，是珍珠加工行业唯一拥有上述认定的企业。
在技术上，排名第一、第二的企业都建立了自己的研究所，在品牌上，山下湖集团有山下湖和千足珍珠两个品牌，阮氏珍珠有阮氏品牌，且均为中国名牌。
由于将产业链向制药行业延伸，山下湖集团增加了新的竞争对手，生产珍珠粉胶囊的长生鸟药业有限公司是山下湖集团子公司英格莱的主要竞争对手。
在面对行业的竞争关系时，英特尔前总裁格鲁夫却说，大家都是在某一个技术轨道上发展的“共同旅行者”，需要重视企业之间的互补和支持关系。
山下湖镇的珍珠企业们，也是“共同的旅行者”。
在浙江省珍珠行业协会的名单中，山下湖珍珠集团董事长陈夏英是副会长，集团的竞争对手佳丽珍珠的董事长詹伟建是会长，阮氏珍珠的董事长阮铁军是副会长。
1995年的时候，詹伟建就已经怀揣旅游护照到香港练摊，试图避开广州的中间商，近距离接触到客户；2002年的时候，阮铁军就已经开始使用自己的阮氏珍珠商标进行品牌运作。
而山下湖集团的创始人何小法，也一直在养殖、加工、贸易等方面有自己的创新举动。
在这样正式与非正式的竞合中，诸暨山下湖镇的珍珠，慢慢为世界所知。这些“共同的旅行者”们，是竞争者，也是相互学习者，更是共同提升者。
今年7月底，50名大学生来到山下湖镇，接受为期45天的强化培训。为了这个项目，山下湖镇的13家珍珠企业拿出了600万元。
以往珍珠行业的从业人员都是经营户式的农民，而产业链涉及的环节，如育种、插贝、养殖、管理、加工、鉴定、设计、销售、国际贸易等都需要相关的专业人才。这些企业希望通过这个项目，拉开珍珠产业链人才培养的序幕。
