肖凌
2007年6月26日，英国励展博览集团与深圳市华博展览有限公司签署协议，成立合资企业——励展华博展览(深圳)有限公司。世界顶级展览集团与本土民营展览公司的合资案在经历一年多的努力后，就此宣告成功。与深圳华博合资是励展集团继2005年8月以50%收购国药集团之后的又一次战略部署。此后，励展集团还会继续西行，完成西南战略部署？
励展集团的中国扩张之路
早在1985年，励展便进入中国市场，其后的十几年间发展趋于平缓。
深耕二十载后，励展中国业务迅猛增长，一时间成为中国会展业的亮点。特别是从2003年开始，蛰伏已久的励展进入了活跃期，连续的合资合作正是励展名利双收的重要催化剂。
励展博览集团在北京、上海和香港设有分支机构。2003年，励展集团在上海成立了第一家合资公司——上海励华展览有限公司，主要举办包装及纸品加工方面的一流展会。2005年兰德龙走马上任成为励展大中国区总裁后，与国药集团共同组建国药励展展览有限公司，取得了6个国内医药品牌展会的经营权，在国内展览界首开国有企业与境外公司合作先河，缔造了中国医药健康领域最大的展览和会议主办机构。
2006年，励展集团快马加鞭，在6月的同一周里相继宣布了两件大事：一是入主中国国际机床工具展览会，与中国机床总公司共同管理和运营该展会以继续扩大其规模及提供其专业化和国际化程度；紧接着，励展宣布已从澳州博彩器材制造商协会（AGMMA）手中接获了“亚洲博彩展览会”的举办权，将其更名为“亚洲世界博彩展览会”（G2EAsia）。
与此同时，励展集团还在中国成功推出了7个新展会，其中包括由励展中国上海分公司主办的华南国际工业组装技术与装备展览会和华南国际汽车电子展览会，由合资公司上海励华国际主办的中国国际彩盒包装工业展览会和中国国际加工包装机械及器材工业展览会，以及由另一家合资公司国药励展举办的第一届中国国际医学论坛等。
在发展中，励展集团不仅仅满足于合资或并购展览会来拓展市场，同样也“移植”海外品牌展览会在中国举办，如：华南国际工业组装技术与装备展览会、中国国际铝工业展览会、中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会等。
2007年，新的励展华博展览(深圳)有限公司由励展控股，业内传闻已久的励展在中国第三家合资公司终于尘埃落定。至此，励展的“华南战略”将进入新一轮的发展。此次与深圳华博的合作也让励展博览集团的中国版图趋于完善。
截止目前，励展的中国业务涵盖了以北京为中心的环渤海区域、以上海为中心的长三角区域以及以深圳为中心的珠三角区域。目前，励展在中国市场的业务正以两位数速度增长，高于励展海外姊妹公司在世界范围内的平均增长水平。
扩张还是用兼并方式
自2005年以来，励展加快了在中国的并购步伐，同时也加速了在全国举办展览会的速度。来自励展中国区2006年业绩报告更是说明了这一点。报告中指出：励展博览集团2006年在中国共主办34场展览会，展会总面积超过50万平方米，展览会主要涉及电子、制造、物流、包装、医药、旅游等核心行业，地域上则涵盖了中国的长三角、珠三角、环渤海，乃至西南和东北地区。
可以说，励展正日益成为中国这个广袤的新兴市场里最活跃的展会主办机构。
从区域上看，2007年励展与华博达成合作使励展实现了在环渤海、长三角、珠三角等三大关键经济区的拓展战略。因此，有业内人分析认为：按照励展中国的扩张版图趋势推测，下一步就应该是成渝新特区所在的西南区域，以进一步实现励展中国的版图扩张。
对于这种说法，励展博览集团全球总裁及首席执行官陆思奇并不完全否定，他表示：我们并不是按同一个公式来进行市场开发，而是根据形势来做出计划。他解释，励展在中国的发展主要是基于两个轴。一个是产业轴，即评估励展在全球具有优势的52个行业哪些在中国有潜力、有需求、有进入空间和平台；另一个是地域轴，即评估励展还可以进入中国的哪些地区办展。谈到合作，陆思奇说合作就是将双方的长处结合起来，帮助双方继续赢利。他进一步透露：在进军华中和西部地区之前，我们需要寻求新的合作伙伴和新的业务平台。中方合作者与励展合作，希望通过励展继续增长现有的业务，这也是励展所致力追求的商业目标。
中国展览业以每年20％的增速迅猛发展，并逐步迈向国际化；跨国会展公司群雄逐鹿，纷纷进军国内市场。有业内专家大胆预测，通过并购与合作是做大中国展览市场最有效的方式，今后几年中并购与合作将是会展业发展中的主旋律。对于励展这样国际上首屈一指的展览机构，并购是否也是他们的主旋律？励展博览集团大中国区总裁兰德龙向媒体透露，励展在中国将有更多地合作和并购行为，同时也将继续在中国不同地区推出新展和举办克隆展。
从目前形势上看，励展博览中国公司及励展在华合资公司对中国市场有着精辟的认识，并与中国各级政府、贸促会、商协会、行业协会、展览场馆及媒体保持密切的合作。他们能对客户的需求做出快速响应，及时交付合理的定制化综合营销解决方案。
陆思奇说：“在过去的五年中，励展集团不断调整步伐以应对全球的发展。在励展集团整个发展战略中，金砖四国（俄罗斯、巴西、中国、印度）及亚洲地区是励展发展的重点。五年前，励展集团在以上地区的展会业务在全球业务中的比例仅为8%，而如今已达到了20%，今后几年，我们更期待这一比例可以至少上升至25%。可以肯定的是，中国是励展今后发展的明星业务单元。”陆思奇说。
软实力参与竞争
管理大师彼得·德鲁克曾经说过：“社会变化对于组织和管理者的成效而言，可能比经济事件还重要。”今天，人口因素与信息革命的巨变所带来的冲击，直接影响着企业管理与发展。变化已经出现，才智时代已经到来，这是不可逆转的。新经济、新市场、新人类、人力资源管理者必须应对这些重大变化。作为“外来客”的励展集团，是什么在中国如此快速开展业务？是什么使得他们在中国展览会行业中获得良好的口碑？陆思奇的回答是“细节”。所谓“魔鬼在细节中”。对于管理者来说，细节的宝贵价值更在于，它的创造性、独一无二、无法重复的客户认可。
陆思奇说，“在励展的企业文化中，最重要的一点是设立和保持高专业水准，包括市场推广、现场服务、网络服务、会议筹划、提供培训及社交网络机会等各方面。励展所主办的展览会就是解决供求关系，而励展本身就是这些交易的促进者和中间人。在我看来，展会的买家和卖家数量并非最重要的因素，质量更重要，衡量的标准是双方的业务需求能否在展会上得以匹配，各自的商务目标能否在展会上得以实现，这是我们展览会成功的关键所在。”
对于跨国家、地区的各业务单元的管理，陆思奇这位跨国企业的当家人表示：励展在保持全球展会统一水准的基础上，通过管理团队的本土化以及授权海外管理团队做决策，实现了励展业务在各区域市场的增长。他强调说，“我们不只是立足于海外的某几个国家或者中国的某几个重点城市，客户的目标市场在哪里，励展就能到哪里举办展览会以真正服务客户，我们着力培养真正的全球化业务。”
励展的全球总部设在英国，但励展在英国的展会业务仅占励展全球业务量的10%，励展业务的全球化由此可见一斑。陆思奇表示：作为每年在34个国家主办超过460个展会的励展集团，全球化是我们独具的优势。拥有全球业务网络和资源，励展不仅能够将中国展商带到全球各地的产业市场去，也能将国外展商推荐给国内的买家，这些都是我们的特色。
中国经营报记者：访励展博览集团全球总裁及首席执行官陆思奇