自从2006年初加拿大皇家银行落户北京金融街最北端的一栋高级写字楼后，杨艳就有一多半的时间要跟那些看上去绝顶精明的银行家们打交道了。
杨是北京英蓝置业有限公司市场部经理，加拿大皇家银行是该公司开发的英蓝国际金融中心迎来的第一位重量级外资客户。
如今，她手头有一份沉甸甸的客户名录，包括摩根大通、高盛、汇丰银行、苏格兰皇家银行、美国AIG集团、瑞士银行、美国梅隆银行、荷兰合作银行等等，每一家都算得上鼎鼎大名。而中国进出口银行及泰达荷银基金公司、建信基金公司，也是这份名单中的成员。他们在这栋大楼里分别租赁了数千到上万平方米的办公场所。
最新的数据显示，这栋21层高、办公面积达10万平方米的写字楼，入住率达到90%，其中一大半租给了外资金融机构。其平均租金也从2006年初的31美元/平方米/月，涨到目前的40美元/平方米/月。
2006年前后，很多驻京外资金融机构“响应政府号召”，相继从朝阳区搬到西城区复兴门的金融街一带，原来驻扎国贸商务圈的摩根大通就是其中一家。当时，为吸引外资金融机构“西进”，西城区政府专门出台了租金补贴等优惠政策。
占据了英蓝国际金融中心19和20两层的摩根大通银行，内部布置的棕褐色木质家私，沿用了它在全球各地办公室同样的豪华而稳重的装修风格。
“我们决定过来的时候，金融街内的现代化高档写字楼还不算太多，尽管这栋大厦地理位置上不算核心，但那会已经是金融街写字楼里最好的选择之一。”摩根大通一位职员介绍说。
“到现在为止我们都是金融街里唯一一栋只租不售的写字楼。”杨艳说。她相信，这是眼光严格得近乎挑剔的外资金融机构喜欢扎堆于此的主要原因。
据说这些机构在寻找合适的落脚点时，如果发现目标物业中有被卖出的部分，就会极力回避。很可能是担心拆散出售后物业内部统一管理难度大，影响办公场所形象和气氛。据悉，北京早期的高档写字楼地标国贸中心一直以来也坚持只租不售。
“它们很在乎面子，重视维护自身的品牌形象，此外对物业的硬件设施、软件服务还有人身安全保障等方面，都有详细的指标。”杨说。
实际上，2005年下半年这栋写字楼即将落成交付使用前后，很长一段时间内没有什么客户进来，连后期资金周转都成了问题。
后来英蓝“孤注一掷”，将招租客户锁定为外资金融机构，一家一家去谈，同时花大力气对物业内部软硬件设施全面整改，情况才有了转机。为了迎合外资高端客户的口味，他们光在大厦的“门脸”上就下了一番工夫：大厦中庭布置了一幅著名艺术家陈逸飞主创的英蓝巨幅漆画，取材于歌剧《图兰朵》中“今夜无人入睡”的剧情，可谓中西合璧，而且花费不菲。
自敲定加拿大皇家银行的租赁合同后不久，摩根大通也租下了最高的两层楼（共计约6000多平方米），瑞士银行胃口最大，“吃下”了两层半共1万多平方米。内资的中国进出口银行也是整层租赁。
实际上，英蓝国际金融中心能够柳暗花明，也得益于中国加入世贸组织逐步开放金融业后大气候的变化。
随着越来越多外资金融机构在华拿到营业执照，从原来代表处升级为分公司或营业部，他们选择办公场所时首要考虑的条件，便从原来要与来往机场、使馆方便，转到更接近监管机构和合作伙伴。北京金融街不仅汇集了中国银监会、证监会、保监会等主要监管机构，还是工商银行、建设银行、北京银行和平安保险等国内金融机构的总部所在地。
5月10日，汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁翁富泽亲自出席了汇丰银行北京第五个支行——位于英蓝首层的金融街支行的开业仪式。在国内外顶尖金融机构云集的金融街，汇丰是第一家对外营业的外资法人银行。
对英蓝置业这样的中国地产开发商来说，这件事的象征意义不同一般：从外资金融业加速抢滩中国市场的大潮中，他们正分享着越来越多的机会，能否很好把握，就要看各自的修为了。
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中国经营报记者：万云