去年夏天的一次俱乐部会议上，切尔西俱乐部老板阿布拉莫维奇透露了自己的计划，希望切尔西成为一家自负盈亏的俱乐部，这意味着阿布将不会再为购买球员从自己口袋里掏钱，切尔西需要自己筹集买人的资金。
同时，阿布设立了工资上限的规定，不再无休止地许可大牌球星的工资要求，一年之后这意味着特里和兰帕德的续约遇到了主要障碍，两人的工资要求不再可能被允许，离队的可能性变大。
夏季转会窗口大概就是在这样的俱乐部会议中悄悄开启。
英超“统一”架构造就强“购买力”
转会费与电视转播、门票销售、赞助商投入一样，是欧洲各俱乐部经营收入当中重要组成部分。由于欧洲各职业联赛发展的不均衡，导致转会费增长参差不齐。这其中，真正的“有钱人”当属英超，“英超的购买力最为强大，同时把本国球员的转会价值抬得过高”，体坛周报社副社长颜强说。
英国国脚卡里克在2004年转会热刺时是250万英镑，而2006年曼联在购买他时，则支付了1600万英镑，卡里克的价值在两年时间内增长五倍。
球员价值大幅度的变化归结于卖方俱乐部的需求。热刺知道曼联缺少这样的球员——踢中场的英格兰人。所以，热刺第一轮价钱开至2000万英镑，而曼联认为，卡里克只值1000万英镑，经过双方的协商后，以1600万英镑成交。在这桩买卖交易过程中有一个必要条件，即曼联对本土球员非常看重，要求球队中至少一半以上都必须是英国人，因此，在购买范围有限时，提价在所难免。
“像英国各个俱乐部，有统一销售、统一分配的架构，所以即便是二三线俱乐部都具备很强的购买力。例如5月29日德比郡1∶0小胜西布朗维奇，成功升级，这场比赛专家们估算出来的经济收益约为5700万~6000万英镑，之后的比赛，哪怕是只踢一场就降级，还是会有‘降落伞资金’（降级之后，未来两个赛季得到辅助性的资金）。对于二三线的俱乐部来说，一个赛季3000万~4000万英镑的收益很正常，而拿出2000万英镑出来买人一点都不奇怪。”颜强说。
相对过剩的资金，决定了市场价格的坐标。尤其在欧洲足球人才储备不是那么丰富的时节，一般的球员也可以卖到很多钱。
为了获得最有潜质的球员，切尔西甚至甘愿接受英足总的罚款；为了送走影响“军心”的贝克汉姆，曼联甚至将巨大的商业利益抛给了皇马。
转会就是有这样神奇的力量，11年前博斯曼转会法案出台，让足球真正达到了与现代社会同步的阶段——劳资平衡。在这之前，即便球员和球队的合同到期，球员还是不能走人。
这样的一部法案，彻底改变了足球市场的状况，一方面给球员带来巨大的商业利益，另一方面则直接摧毁了二三级俱乐部的发展，其最终受益者还是五大联赛的顶级豪门，决定了转会是个穷者愈穷、富者愈富的游戏。
转会的利益
现代足球伴随着急速的经济发展让转会市场活灵活现，但俱乐部的付出和回报却永远像写着谜底的谜语一般，结果中的，过程难挨。
买卖双方俱乐部看似都是各取所需，但球员在巨额转会费之下的收益到底有多少？颜强说，球员的费用在转会中是以签字费的形式体现，在10%~15%左右，一次性给清。
实际转会中存在着许多盲目性，2006年，切尔西以2200万英镑购买了肖恩·赖特-菲利普斯，周薪支付6万英镑，再加上200万~300万英镑的年薪，加起来共3000多万英镑，但菲利普斯的球衣卖不出多少，两个赛季只进了一个球。
今年，切尔西又将目光投向拜仁的秘鲁前锋皮萨罗，不知道是否会是下一个菲利普斯。
人们总以为，欧洲足球的球探体系到处都有，但实际上人力资源管理远没有达到这种地步，即便是大的俱乐部，在面对转会时都未必是那么科学、严肃。
但各个俱乐部的生存法则是不同的。阿贾克斯是专门贩卖球员的俱乐部，但尽管名声在外，却也不是每年都可以找到有潜质的苗子。另一个英格兰低等级联赛俱乐部——克鲁，也是擅长此道。完全走青训体制，培养出不少球员，如前利物浦队的莫非等。颜强称这种球队为电梯球队，完全是一种赌博，这类俱乐部的主教练每贩卖一名球员，都可以提取20%~30%不等的佣金，因此，在俱乐部中，主教练通常都比俱乐部老板有钱。还有一类俱乐部，是靠经营球员和开发球员的明星效应获取巨额收入。“皇马”在欧洲具有顶级的地位，在负债1亿到2亿欧元的情况下买进菲戈、齐达内、贝克汉姆等重量级球星，靠商业比赛，广告提成，得到买卖的价值最大化。
在转会过程中，小俱乐部往往最易受到伤害，因为他们没有办法主导球员的走向，当然小俱乐部在面对强势俱乐部时，有时也会有卖不出去的情况。
2005~2006年赛季，西汉姆联队长黑人里奥克克，中场表现非常出色，阿森纳出价800万英镑欲招至麾下，但西汉姆联俱乐部觉得这个价钱不够理想，希望阿森纳再提价，当时正值转会窗口关闭时期，西汉姆联没有通知球员，因为如果球员要走的话，俱乐部拦不住。但不巧的是，里奥克克这时又知道了此事，于是上赛季踢得特别差，影响了整个西汉姆联的成绩。
欧洲冠军杯给AC米兰带来了6600万欧元的收入，这笔钱将让AC米兰在夏季转会市场上游刃有余，《米兰体育报》列出了舍甫琴科、埃托奥、罗纳尔迪尼奥三个名字。意大利著名转会专家帕斯夸林表示，舍甫琴科会是重要人选。但在帕斯夸林看来，AC米兰确实希望舍瓦回来，但乌克兰人本赛季的状态并不好，现在卖掉舍瓦，切尔西肯定会亏不少钱。
颜强说，在涉及转会三方都心知肚明的情况下，卖方俱乐部在球员要走时，最好赶紧续约，并且提高球员工资，这么做的目的并不是为了留下他，而是在卖的时候能够提高价钱，不亏本。
欧文当初以900万英镑的价格转会皇马，就是因此卖方俱乐部没有这么做，所以当皇马一出价，欧文决定离开，卖方俱乐部便没有提价的能力。
张庆认为，无论是买方俱乐部，还是卖方俱乐部，因为角色的不同，采用的营销手段也不一样。
非卖品：如皇马的劳尔，可能竞技水平在下降，但劳尔却代表了皇马。
竞技型：球员所做出的贡献，对球队的竞技水平起到战略性作用。
商业型：很强的商业价值，更多的转会交易发生在这类球员身上。
是生意，又不是生意，是公共事务的混合体
欧洲各大联赛中，英超同西甲、德甲是完全不一样的。后两者是完全社会公益团体，依靠吸收会员会费作为启动资金，其性质决定了俱乐部不能具有完全商业的特性。
张庆表示，不完全商业的特性往往体现出的是最尊重市场的行为。
目前，英超球员中，纯英格兰人只有40多人，俱乐部非常注重英国本地人的意见，注重俱乐部、球队与当地人的交流。
同完全的商业相比，足球仍是个滞后的圈子，这和足球本身的特性相吻合，即不完全是商业，而是公共事务。尽管在社会商业化程度越来越高的情况下，它受到了影响，但本身性质不会变。
因此，俱乐部的组成不是严格的企业架构，从形态上来看它的确具有公司的属性，但实际上并非如此。曼联全称是曼联有限责任公司，没有了足球俱乐部（football club），对球迷造成了极大的伤害。曼联的年收入不过两亿英镑，但品牌价值却进入全英前三百位，足以说明足球这项运动无法用货币完全衡量。
张庆认为，五大联赛的生意才是真正意义上的生意，因为他们非常注重从长远角度来考虑俱乐部品牌的传承性。
中国经营报记者：洪宇