怡宝进军北京水市场

怡宝进军北京水市场

计划四年内开店1000家

【本报讯】（记者夏显平）5月23日，香港华润集团全资控股的怡宝食品饮料（深圳）有限公司在京高调宣布，正式进军北京饮用水市场，力图打破北京水市场现有格局并欲建立起市场新格局。

经四次调研进京信心十足

“北京是饮用水兵家必争之地，在华北市场我们首选北京，年内将开上百家怡宝水的专卖店。”怡宝（北京）市场总监冯维钢在5月23日举行的怡宝水进入北京的新闻发布会上如此表示。据冯维钢介绍，经过去年四次进京调研，怡宝终于下定决心，进入了一直被达能系和本地燕京等所占据的北京水市场。

据了解，怡宝是我国最早的包装水生产企业，早在1989年，其第一支包装水下线。多年来，怡宝以一个区域品牌稳居中国饮料工业十强前三名，先后获得国家免检产品、中国名牌产品等殊荣。在怡宝大本营的广东，怡宝独占鳌头，市场占有率达25％以上。数据显示，在广东省300万吨瓶装水中，89万吨来自深圳怡宝；在成都市场排名第一。目前，怡宝已经成为华润旗下发展最快的企业之一。

“此前，怡宝局限在华南和西南市场。这次进军北京市场，怡宝可谓有备而来。怡宝发现，虽然北京市场已经被达能系的娃哈哈、乐百氏以及本地的燕京所占据，但它们的占有率并不高。特别是桶装水，更是品牌众多，占据市场最多的品牌，也不到市场的5％。北京市场上的品牌饮用水占有率如此之低，让怡宝看到了发展的机会。”冯维钢表示。

年内将开100家专营店

据冯维钢透露，怡宝已在与北京邻近的河北三河市建立了生产厂，怡宝瓶装水除了借助华润超市进入市场之外，还将广泛在其他超市、食品店铺开，并将建立自己的专营店销售怡宝水。专营店除了销售瓶装水之外，将主要销售桶装水。目前，怡宝已有25家加盟店在北京开张。今年内，怡宝在京专营店预计将开到100家，4年内计划开到1000家。

“在北京的设厂计划也正在酝酿之中，不过现在还不方便透露具体细节。”由于投资计划涉及到控股上市公司华润，在公告没有披露之前，冯维钢不愿过多谈论。但据知情人士透露，怡宝已经在北京选地，建厂投资金额预计将达数亿元。

北京市场“水战”难免

对于专业做饮用水的怡宝来说，最大的竞争对手，可能就是达能了。作为全球饮用水巨头，从上世纪90年代开始，达能已先后与娃哈哈、深圳益力和乐百氏等合作。目前，达能系已经占据全国的主要饮用水市场份额。

怡宝总部市场总监周亦农向记者表示，目前是怡宝在全国扩张的最好时候，西南选成都，北上选北京，并把全国分成华东、华南、西南和华北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进。为配合全国战略的实施，怡宝还计划投资设立新厂。

“但怡宝始终坚持‘小市场，大占有’的策略，在广东、成都市场与达能系直面竞争已经取得了成功，我们也相信，在北京怡宝也会做到领导品牌。”怡宝（北京）市场部经理郭小卫对记者表示。看来，一场华润系与达能系的“水仗”在北京即将开打。