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在第十一届西洽会上，苏绘土布将织布机搬到了展馆，现场展示手工织布的全过程。
对于一个成立还不到一年的企业来说，谈“品牌经”似乎不如谈“生存经”来得实际。但是，对于从成立的第一天就大声喊出了“做中国土织布第一品牌”的咸阳苏绘土布工艺品有限公司来说，品牌经就是生存经。
咸阳武功县是东晋才女苏惠的故乡。公元300多年前，我国古代才女苏蕙为表达坚贞的爱情和分离之苦，用五彩线织成8000多首诗文，这样就诞生了千古流芳的《回文璇玑图》。成就了盛极不衰的“苏惠文化”，武功县的民间纺织工艺也因此名扬天下。
虽说武功县的土织布名气不小，但是却一直处于“名声大、效益小”的尴尬境地。为了把武功土织布发扬光大，2006年6月，咸阳苏绘土布工艺品有限公司正式成立，公司的宗旨就是“做中国土织布第一品牌”。
苏绘土布的董事长赵哲告诉记者，要做出土织布的品牌，首先就要突出一个“土”字，要充分挖掘土织布“天然、纯手工”的特点。为了保证苏绘土布的“原汁原味”，公司组织了一支全部由农村妇女组成的纺织队伍，并邀请了3名技术专家对妇女进行手把手的技术指导，织布机和原料则由公司统一提供，从技术、原料、设备等方面保证了苏绘土布的质量。
为了提高织户的积极性，苏绘土布采用了“公司+协会+农户”的经营模式，实行订单化生产。其在13个重点示范村分别建立了“苏绘土布协会”，由协会对经验丰富的农村妇女进行织前培训，织中指导，织后验收，并付给农户加工费，每条床单加工费30元钱，外加质量奖和效率奖，每织一条床单，织户可以得到将近40元。这样计算，一个农村妇女每月靠织布可收入500元～700元。
“光靠‘土’还不够，要做出品牌，创新也是必不可少的。”赵哲认为，要把土布发扬光大，还必须要不断对其进行创新，让其更符合市场的需求。从成立之初，苏绘土布就开始对织布工艺和土布花色进行创新，将传统的两叶织机改为四叶或六叶织机，改以往的平纹布为复杂的“喜”字、鱼网、五点梅及鸟、兽、鱼、虫等现代气息浓郁的新花色，使每个产品都具有极强的观赏价值和实用价值。目前，该企业的产品已经由过去的单一花色发展成柳条、彩条、方格、提花四大花色，产品可做成床上用品、服装、窗帘、壁挂、台布等多种产品，其精湛的手织工艺，健康的天然品质，浓郁的乡土气息，鲜明的民族图案为其赢得了良好的市场反应。
现在，虽然成立还不到一年，苏绘土布工艺品有限公司却已经成为了陕西“一县一品”经济的代表企业。目前，苏绘土布的织户已经发展到600多户，涉及武功县8个乡镇56个行政村，而且每天都有10户以上农民加入，预计每年创收可达2400多万元。
“土织布虽然土，但是要把它做成品牌，就必须要用现代化的经营理念。土洋结合才能达到最好的效果。”记者认为，赵哲这番话也许不仅适用于苏绘土布，也适用于更多的地方特色产品。只有在保持传统特色的前提下，引入新的经营理念和创新精神，我们才能为地方特产赢得更大的发展空间。
彭 燮 摄