两位外国客户饶有兴致地听取“老干妈”工作人员进行产品介绍。
日前，记者到贵阳市南明老干妈风味食品有限公司（下称“老干妈”）海外事业部进行采访时，发现这里的电话此起彼伏。据该部门负责人介绍，2006年，“老干妈”克服人民币升值、产品价格上调、工厂供货紧张等困难，出口创汇比2005年上涨了近30个百分点，稳居贵州省食品行业前茅。而这一切主要缘于“老干妈”良好的品牌形象和过硬的产品质量。关于此，能获得美国FDA注册、通过日本厚生省检测、顺利进入欧洲市场就是最好的佐证。
据悉，“老干妈”进军海外市场始于2001年。当年，在多位专家的指点下，“老干妈”首先获得了美国FDA注册。其第一批出口产品登陆的是日本市场，并通过了日本厚生省的卫生检测。
近年来，“老干妈”根据海外市场的实际发展状况，本着突出重点、积极开拓新市场的原则，对北美、英国、日本、法国、澳大利亚、新西兰、新加坡等成熟市场进行了深入挖潜和扶持，使其行销网络得以稳定和优化，从而保证了这些市场销售额的稳步提高。其中，日本等市场的销售额增幅均在50%以上。在新市场开拓方面，实现了对乌克兰、泰国、西班牙、孟加拉国、巴拿马、比利时等国的出口。2006年广交会期间，“老干妈”与各海外代理商重点探讨了主流市场拓展工作，紧密配合代理商，加快货品供应，改善产品包装，为今年扩大美国、日本、加拿大、新加坡等主流市场的销售打下了坚实的基础。
为了保证海外市场发展的顺利，应对各国技术性贸易壁垒，“老干妈”在海外销售的过程中，非常注意了解相关国家对食品的技术要求，并有针对性地对产品成分加以改进，如通过对火锅底料、辣子鸡、辣三丁等含动物类成分的品种进行改进，使他们完全符合了限制动物类食品进口国家的要求。目前，除糟辣椒外，“老干妈”的其他产品都实现了批量出口。
此外，“老干妈”还非常重视海外市场知识产权的保护。2006年，该公司与北京连和连公司通力合作，在各国经销商的紧密配合下，在成功实现了在美国、日本、新西兰、加拿大、中国香港等国家和地区的商标注册后，又先后在印尼、马来西亚、新加坡、越南、澳大利亚、西班牙等10多个国家完成了商标注册申请，并在当年成功取得了英国、新加坡、法国、俄罗斯、印尼、泰国、澳大利亚等国家的商标注册。同时，还对发生在马来西亚、德国的商标被抢注的事件，提出了异议。
针对世界各国食品卫生标准有差异，水货严重侵害企业及海外经销商的权益这一现状，今年，“老干妈”还积极与各口岸海关配合，加大对出口商品的查处力度，并授权和支持各国经销商，通过媒体向消费者介绍“老干妈”正宗出口的商品，提高消费者的认知度，此举在打击水货、假货方面收到了良好效果，尤其是在加拿大、英国、新加坡、中国台湾和美国等地更为显著。
目前，“老干妈”海外发展的触角已基本延伸到了全球所有有华人的国家和地区。
欧阳维民 刘 艳