■本报记者祝慧
尽管争议不断，一家又一家平价眼镜店还是相继涌现，规模也在不断扩大。近日，最早在北京推行平价概念的大场面眼镜公司在经历了半年时间的试水之后，准备通过广收加盟商，突破北京眼镜市场的价格壁垒。随着平价眼镜店的日益流行，存在多年的传统眼镜行业格局开始酝酿一场新变化。
市场跟进
2006年9月，北京第一家打着平价概念的眼镜店开业，在大场面开业一周后，全视角、慧之眼等一系列的平价眼镜店也迅速发展起来，在北京大小商业区中都能看见平价眼镜店的招牌。
从大场面第一家店的经营状况来看，其迅速攀升的日营业额和顾客流量成为其他平价眼镜店跟风效仿的直接动因。大场面苏州街店，从一开始的日营业4万元到高峰期的近20万元。据记者统计，半年来，除了加盟大场面的近20家平价眼镜店面之外，北京已经诞生了十几家新的平价眼镜超市。
随着平价概念逐渐被消费者认同以及利润的存在，平价眼镜的甜头也开始受到同行业的关注。“眼镜行业市场前景很好，目前国内所有眼镜店，只要是在开门的，都在盈利。即使是平价也不例外，只是盈利方式发生了变化。”大场面眼镜董事长吴斌告诉记者。
当大场面在业界压力中努力调整自身经营，开始初具规模的时候，另一家平价眼镜店——“全视角”眼镜店开在了“大场面”眼镜店旁边，其从标牌颜色、款型、字体到宣传模式都与大场面如出一辙。
据了解，这家新平价眼镜店的前身是传统眼镜店，仅北京就有二十多家。“他们就是在我们平价概念的影响下，开始做平价眼镜店的。”对于其他平价眼镜店的出现，吴斌认为是由于自身经营模式和概念的先进吸引了跟进者。
平价将引领眼镜消费趋势？
“我们准备通过规模化运营来加大突破眼镜业的市场壁垒的力度，带动北京眼镜业的规范化发展。”当传统眼镜店都开始青睐平价模式时，吴斌对记者表示出了这样的雄心。他认为，平价将引领眼镜行业的消费趋势。
事实上，从大场面在京城开第一家店，记者就一直在关注平价眼镜的发展。2006年9月本报发表题为《眼镜行业暴利一览无余，平价能否破局？》的报道以后，记者一直接到不少读者电话，纷纷询问北京这家平价眼镜店的地址和具体情况。
对消费者来说，平价眼镜的出现打破了传统眼镜高利润的局面，使眼镜价格相对更接近成本。但是，相对于消费者的热烈拥护，供货商和其他经销商显然很不乐意看到平价眼镜店的存在。
“平价眼镜的价格低，是因为所卖的眼镜和品牌店不同，好的品牌做工考究，价格自然要高，不具可比性。”一家眼镜专营店的负责人就曾对平价眼镜提出了保留意见。
同时，大场面在开业不到半月就受到同行的挤压，接到供货商的撤柜通知，要求必须马上提价销售。其时，记者就供货商断货一事向中国眼镜协会、北京市眼镜行业协会咨询时，两协会不约而同地选择了“沉默”，他们表示：“具体事情我们也不清楚。”而在此不久前，中国眼镜协会一位不愿透露姓名的人士表示，对“平价”不支持也不反对，一切由市场检验。
如今，半年刚过去，曾经既受同行挤压又得不到相关协会明确支持，只能“低头”生存的平价眼镜却大张旗鼓地号称要通过规模化运营方式，由原有的单纯依靠连锁加盟开始向“统一管理、统一运营、统一市场化推广”的集团管理模式转变，引领眼镜消费趋势，这着实让人诧异。
仍面临诸多挑战
“开业之初，在某种程度上由于对传统眼镜企业的利益有所伤害，所以同行不理解。但事实上，我们只是在原有较高利润的基础上，适当的让利给消费者，而且我们跟很多国际一线品牌合作时也没有去打破这些国际和国内一线品牌的价格体系，仍按照他们的价格体系和销售网络在运营，只不过在服务和其他的相关配套方面，变相的让利给消费者。所以，现在同行也接受了我们，认为我们是一个非常规范的公司，而不是他们想象当中的扰乱了北京整个眼镜零售行业格局。”吴斌认为从同行态度的转变中可以看到平价发展的空间。
此外，据透露，曾经在开业之初不愿与大场面正面接触的北京眼镜行业协会现在已经对大场面给予了积极肯定，“给北京眼镜零售市场带来了一股清新的空气”。
尽管吴斌给记者说了平价眼镜将得到很好发展的诸多有利因素和积极现象，但记者在采访时注意到一个细节：曾经在开业之初，声称要挑战传统眼镜行业暴利的吴斌现在却一再强调，“不应该把眼镜行业说成是暴利。我们只是说在以前比较高利润的基础之上，尽量在房租、营运成本、集团采购优势上压低成本，以此让利给消费者。”
从这个细节不难看出，平价眼镜跟传统眼镜的关系似乎已经由曾经的剑拔弩张转化为今天的惺惺相惜。此外，吴斌还告诉记者，在经过一年的经营之后，大场面将不再主打平价概念，而是直接宣传大场面这个品牌。
同时，记者在采访中发现，尽管各大品牌眼镜店的价格的确比较高，但是像雪亮、宝岛等品牌眼镜店已经在消费者中树立起良好的形象，其优质服务和具有亲和力的品牌形象已经成为眼镜店的行业标杆。作为无论在资金还是文化底蕴上都有些差距的平价眼镜想要在短期内改变行业格局并非易事。
种种迹象表明，平价眼镜的未来并不是想象中的那么明朗。不过，可以清晰地看到，虽然各方的博弈还在继续，但传统眼镜店的主流地位已经开始动摇，行业格局的天平已经开始倾斜。
