 |
谁都可能被“挖”
“他怎么可能对我的工作经历了解得这么详细，甚至还知道我的兴趣爱好和家庭电话”，整整一个上午，董先生都在纳闷。这一天，供职于某大型电器企业集团的董先生在上班时接到了一家猎头公司打来的电话，对方声称受一家公司委托与他联系。从3月开始，对于猎头市场而言，开始进入一年中的黄金季节。
上午8：30刚过，罗直就已经坐到办公桌前，打开电脑，接收邮件。要求找人的用人单位和自荐人才的各式邮件塞满了他的信箱。看过邮件，罗直输入密码，进入公司的人才库管理系统。目前，罗直掌握着至少6万名精英人才情报。由于需要高度保密，只有公司内部人员才能共享这些信息。罗直是天津某猎头公司总经理。虽然进入猎头行业不过3年多时间，但在业内已是小有名气。从天津到北京、上海、苏州、大连甚至香港、新加坡……罗直把公司的触角伸向四处。
按照惯例，往年到了三四月份都是人员流动的高发期，猎头公司此时也最为繁忙。不过，近两年这样的规律已经被打破。“从2006年第四季度开始，公司的客户订单就已经排满了，我们已经感觉不到淡旺季的明显区别”，罗直说道。在猎头业，淡旺季模糊的感觉在很多用人单位也开始弥漫开来。 某大型制药企业集团人力总监告诉记者，近几年来，在大型企业中，部门级别以上的人员、专业骨干人才，基本不再通过公开招聘的方式选拔，都是通过猎头公司寻找，时间也会分布在全年的各个时段。但对于普通职位的员工，他们通常会考虑到年终奖励等因素，选择每年的三四月份参加招聘会等活动，择机跳槽。当然，让用人单位不惜重金聘请猎头公司的重要因素就是，猎头公司的效率高，信息广泛。“速度快，候选人一般1－2周就能够见面，最快一星期就能搞定”，该人士说。
据统计，目前天津市经营“猎头”业务的机构主要有10多家。猎头公司每向用人企业推荐一位高级人才，通常会向企业收取其年薪30％左右的佣金。一般猎头承诺，对普通职位所荐人才有三个月的“保证期”，总裁级特殊人才可以延长至6个月。在此期间，如企业对其所荐人才不满意，猎头可以负责免费继续寻找推荐。
没有“挖”不到的人
职场，也是人生的第二个舞台。一些正处于事业的上升或巅峰阶段，无论是薪酬待遇还是职业发展空间似乎都无可挑剔的高级人才，他们通常对猎头的“骚扰”不屑一顾，即使高额年薪、房产、股票、期权也雷打不动。此时，猎头往往就要施展攻心战术。
“只要你想，就没有挖不到的人，再难挖的人才，也有软肋”，罗直最为难忘的一次是用了9个月的时间，从某大牌房地产企业挖出来一名总经理。“当时，这人直接拒绝了我们的要求，而且一直回避与我们见面”，但罗直没有放弃，而是保持密切关注。正当项目进展陷入僵局的时候，一个信息让他看到希望：该人所在企业一个建设项目由于扯皮，陷入无法推进状态。以此为切入点，几番攻心战下来，该人终于被罗直顺利挖走。
职场中，也还有不少中高级人才愿意主动接触猎头。据说，某大型企业，从总经理到高管人员，数位人员都与同一家猎头公司保持单线联系。另一位孙先生1996年大学毕业，虽然是学技术出身，但由于能力出众，后转行从事人力资源。这些年来，他基本每两年就要换一份工作。不过，从2000年开始，孙先生就没有再去过人才市场。“在一个领域做得比较出色的话，很多猎头公司都会扑过来。那时候，就开始有猎头公司给我打电话”，孙先生回忆道。当然，最让他得意的是，在一个人力资源测试公司举行的研讨会上，他有一段20分钟的精彩发言。会后，手里就被塞了至少十张猎头公司的名片。孙自诩和用人单位有极强的谈判能力。此后，他几乎每次跳槽薪水都要翻番。
绷紧神经“反猎头”
对于绝大多数企业老板来说，都会害怕听到一个消息：某位关键人才突然宣布自己接受了另外一份工作，准备离开公司。作为一名优秀的员工，突然离开已经是很糟糕的事情，但如果他拥有强大的客户网络、独有的技术知识，由此带来的后果可能更为严重。公司的客户很可能会随他而去。上述大型制药企业人力资源总监介绍，由于工作关系，需要常年和猎头公司打交道，但他也要尽量避免关键人才流动，练就一身“反猎头”的本事，化被动为主动。
“决不能让自己的人到竞争对手公司去”，孙先生介绍，现在越来越多的公司已经意识到要采取措施，防范人力资本投资风险。比如通过与关键职位高级人才签订竞业避止合同、提高关键人才的离职成本等。还有些先进的公司人才库会早早地为一些关键性职位制定接班计划，以免在最后一刻才采取行动，造成不必要的损失。
新报记者 张琦
漫画 张驰
我有海量存储
定能帮你猎到意中人
