如同湖南人魏源编撰《海国图志》，在四川的湖南商人经过商业阵痛后悟出：持长技可赢市场；更富传奇色彩的是，在四川商界，自古重文轻商的湖南人将《海国图志》“师夷长技”的思想用到征战上，通过占领技术领域然后抢占市场，商业湘军甚至成为部分行业的旗舰。梳理商业“湘军”在四川的发展，你能发现，他们中多数善于学习，并通过掌握领先技术、逐步占领市场。
竞争加剧 他转向高新技术领域
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经过近两年投入，王基松参与研发的电子签章系统终于成型
1月19日，成都的天气有些阴郁，湖南人王基松坐在自己位于成都一环路边的公司办公室里谋划今年的市场开拓。
“魏源编撰的《海国图志》深深影响了湖南商人”，王基松毫不掩饰他对领先技术的推崇。
此前的几年里，王基松和他的几位老乡拿出了300多万元，投入电子签章研发，现已取得相关资质与认证，产品开始投放市场，“新产品的利润比原来做的生意好得多。”
王基松已浸淫商海十余年，四川是他的主战场。在湖南商人王基松看来，商战“长技”首先是掌握领先技术、第二是占领新技术市场、第三是善于学习。得出上述结论，王基松说他交了多年学费。
王基松早年在成都为人打工，在成都的科技一条街和几位老乡做电脑销售，上世纪90年代，最辉煌时他和几个伙伴手里的销售资金过亿。
不过，最近几年，随着技术的成熟、电脑市场同类产品越来越多、竞争越来越激烈，电脑的利润越来越薄。
当时四川某高校要进200多台电脑，进行公开招标，可竞争者太多了，“同一款品牌电脑就有7位经销商参与竞标”，其中一位经销商竟以比进货价还低的价格报价。
“做销售赚的是差价，因为产品本身技术含量不高，利润越来越少。”同行的这次教训让王基松下定决心转向高新技术领域。
2004年，王基松创办成都安证通信息技术有限公司，基于电子信息安全做电子签章软件。这是一个新兴领域，伴随电子政务和电子商务的产生而逐步发展。
2004年，电子签章才刚刚兴起，瞄准电子签章的商人不多，当时王基松并没有掌握领先技术。他决定和几个老乡在北京聘请数位海归博士做研发。经过近两年投入，王基松参与研发的电子签章系统终于成型。目前，在电子签章行业，王基松的公司已成为代表企业。
创业之初 他只有技术
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从创业一开始，袁仕兴就紧紧抓住领先技术， 将他的仪器设备卖到五湖四海
和王基松不同的是，从创业一开始，袁仕兴就紧紧抓住了领先的技术，将他的仪器设备卖到五湖四海。
袁仕兴创办的成都安特电子有限公司已近10年，从无到有，从小到大，在仪器行业，袁仕兴走过的路充满传奇色彩。
邓小平南巡后，当时已在一家研究所担当主力的袁仕兴决定下海创业。他没有钱，但有技术。当时他联系到两个厂家，一家在宝鸡、一家在深圳，他们需要两台检测仪器。袁仕兴倾其所有，买来元器件，然后自己动手焊接，将测量仪器组装完成，随后他连夜坐火车赶到宝鸡将第一台仪器交付使用，然后再乘飞机到深圳，“连续两天两夜不睡觉，一点也不感觉累”，因为他掌握的技术获得了市场的认可。
通过这种方式，袁仕兴在1997年完成原始积累，创办成都安特电子有限公司。袁仕兴随后把赚到的大部分钱投到了技术更新上，“技术上的领先才能真正占领市场。”
几个月前，袁仕兴把他的办公室搬到了永丰立交桥边的丰尚商务楼。在过去3年里，袁仕兴的公司回款率为100%，“我们湖南人做生意很稳健，所谓要保障回款，我不欠人钱，也不希望别人欠我的钱”。
湖南商人靠领先技术抢占市场的例子还很多。据记者了解，四川省湖南商会会长李再成创办的水泵厂目前的年产值已经超过6000万。他坦言，对技术的重视是取得成功的关键。据了解，他投入2000多万在研制、开发、生产、试验、检测方面，形成了一套完整的体系。生产的冷凝泵、渣浆泵、污水泵等产品目前处于全国先进水平。在他的带领下，工厂向后获得了自平衡多级节段式离心泵；锥形多功能节能阀等多项专利。目前有3～4种专利产品正在申报中。
在四川的湖南商人还有一位叫黄再军的，他19岁参军，在军旅生涯中，他拜多位老师，学习医疗。2000年退伍后，他先后在四川创办多家医院。
商会要有作为 服务是根本
在李再成看来，商会的服务首先是商会针对会员的服务。
事实上，目前湖南商会在第一个层次的服务上主要是点对点的解决会员的一些问题，比如帮助会员企业做一些咨询、开展一些培训，帮助会员完成注册、征用土地、维护合法权益……两年来为会员挽回经济损失50余万元。
另外，湖南人在四川的各个科研机构、高校的人才非常多，商会已有计划，将这些人才组织起来，建立商会“智库”，为会员企业提供培训、咨询服务。
为会员企业服务的第二个层次是推动会员互助。有一家公司接了一个大单子，可采购原材料资金有几十万元的缺口，当时公司找到商会，希望能帮助解决资金问题，可一时半会无法争取到贷款，商会会长李再成自己拿了几十万元出来解决了这家公司的燃眉之急。
李再成分析，第三个层次的服务是项目和资本方面的服务。据了解，湖南商会组织会员企业参加经贸洽谈会的频率非常高，不仅在成都，先后还参加了遂宁、达州、湖南长沙、简阳等地的招商活动。据记者了解，目前湖南企业到四川投资的多个项目背后都有湖南商会的影子，而且多宗川内投资的引进，商会都在直接参与。
据透露，商会正在想办法帮助企业解决资金问题，目前融资难普遍困扰中小企业发展，“希望以商会的名义和银行结对，建立战略合作关系，然后帮助会员企业解决融资难的问题。”
对话
记：四川省湖南商会的会员企业有什么特点？
李：湖南商人在四川的数量太多了，但从企业规模来说，目前商会的400多家企业会员的规模不算大，大部分是中小企业。不过，湖南的企业到四川投资的数量增长很快，我们在照顾会员的同时，也希望能促进四川和湖南的企业互通，为川湘两省的经济发展做出一点贡献。
记：两地互相投资？
李：企业在投资中间肯定是扮演龙头角色，但中间需要人牵线搭桥，先前我们成功地运作了几次两地的互动，我们发现很多湖南企业不了解四川的投资环境，而四川的企业也不了解湖南的投资环境，我们正争取两地加强合作，前不久商会和长沙商务局签订了合作协议，我相信通过协议的落实，川湘合作交流将更加频繁。
记：湖南商人对领先技术非常看重，投资采取什么策略？
李：看重技术和湖南商人的传统有关，现在很多技术含量高的企业做得比较好，事实证明我们的选择是正确的。从一定程度上说，这是稳健投资策略，所以在投资上比较稳健，更多关注相关行业的投资，比如安特电子发展到一定规模以后，成立新的公司，从研发、销售到都完成一体化。湖南商人的投资更多是在上下产业链的整合上。
记：先前您谈到了将通过商会的平台，为企业会员寻找项目？
李：这是我们今年的重点努力方向之一，比如参加洽谈会是一种形式，我们要逐步建立项目库，最近我们正在为一个项目牵线搭桥，一旦落实，肯定是一个投资大手笔。
商会简介
四川省湖南商会2005年7月28日正式成立。目前有400多家会员企业，产业涉及IT高科技、机械设备制造、资本运营、汽车装饰和汽配销售、医疗卫生、商贸物流、餐饮旅游等产业。不少企业产品科技含量高，在同行业中名列前茅，近两年来，在四川新建和引进企业10家，投入资金近20亿元。
张小军 秦立军 张亦帆摄影报道
