■本报记者赵红梅谢宝康陈军君
中央电视台一套5月起播出的30集石油题材电视剧《西圣地》，将全国观众的眼球吸引到共和国第一代石油人——克拉玛依石油工人可歌可泣的故事。
骄阳似火的八月，中国经济时报采访组来到了这个位于准噶尔盆地西北缘的石化公司——中国石油克拉玛依石化分公司（简称克石化）。
2004年以来，国际原油价格一路高涨，给国内石油炼化企业带来巨大压力，成品油与原油出现价格倒挂现象，众多国内炼化企业巨额亏损。而此时的克石化公司却经济效益良好，产品市场占有率稳步增长。2005年，克石化公司实现主营业务收入114．08亿元，比上年同期增长69．79％。
是什么让这个地处偏远、交通不便、规模不大、人才技术相对处在洼地的石化企业在全国林立的石化公司中脱颖而出？
稠油不愁
记者在采访中发现，要揭开这些问题离不开“稠油不愁”的故事。
稠油是一种特殊的资源，其储量只占世界已探明石油储量的2．2％，因其高粘、高钙、高酸等特点而难开采、难运输、难炼化，因而被称为“愁油”。
令人发愁的还有稠油的产量比重，在克拉玛依油田，稠油储量占原油储量的16．2％，每年的产量都在300万吨左右。
看着别的石化公司利用优质原油加工的产品源源不断，克石化人只能硬着头皮琢磨稠油问题。
克石化总经理助理、高级工程师秦本记接受记者采访时说：“就算是难啃的骨头，也要啃啃看有多少肉。从1986年起，克石化试着加工稠油，没想到，一琢磨就是二十年。”
“1986年，我们试加工稠油，当时由于缺少技术和经验，开工不到三个月，装置被迫停产。打开设备一看，炼油塔里面的设施，全被稠油腐蚀。”秦本记回忆道。
但这次失败却让秦本记们找到了对付稠油方向，他们从治高酸入手，脱钙、脱酸等技术一项一项攻克。随着稠油的缺点一一退却，稠油低凝点、低含蜡等优点慢慢地显露出来。
经过多年研发，克石化以稠油为原料生产的变压器油、冷冻机油、橡胶填充油、ＢＳ光亮油、重交通道路沥青、油墨溶剂油等产品，均达到国内最高水平，受到国际市场关注。稠油加工业已占公司年利润的70％以上。克石化总经理张有林说，跟稠油较量了二十年，真没想到，当初普遍不看好的冷门如今却变成了宝贝。
创新立企
秦本记给记者列举了克石化这些年加工稠油的技术突破：在变压器油的技术上，开发了加氢工艺与传统工艺相组合的基础油生产新工艺；在冷冻机油技术上，解决了油品的组成与制冷剂相溶性等难点，已成功替代国际知名产品；环保型系列橡胶油和环保型胶粘剂专用油，解决了国内外都未曾解决的环烷基油光照变色和高粘度乙丙橡胶填充油普遍存在的颜色深、芳烃含量高、污染性大的问题，达到国际先进水平。
二十多年来，克石化先后开发出变压器油、橡胶油、冷冻机油、高粘度光亮油、白油五大系列高附加值环烷基润滑油产品，绝大多数属于独一无二的特色产品，成为中国石油进军高档润滑油市场的“拳头产品”。
这些成果和产品，有的填补了国内空白；有的战胜国际知名品牌，改写了多年依靠进口的历史；有的打破了进口产品的垄断地位；有的畅销欧美、日本等发达地区市场；有的为国家国防工业提供着关键配套材料。
目前，克石化已经成为国内最大的环烷基润滑油生产基地，年产各类润滑油产品40万吨，出口势头强劲。
记者拿到的该公司一组数据显示：变压器油年产销量10余万吨，占据国内市场的半壁江山，公司成为亚洲最大的生产商；5个系列14种产品的橡胶填充油成功打进国内各大橡胶企业；冷冻机油占有国内85％的市场份额，开始替代进口产品，并打入国际市场；150ＢＳ光亮油独步国内市场，产品供不应求，公司成为国内最大的供货商。
记者还了解到，2005年克石化变压器油、橡胶油、ＢＳ光亮油产量比2000年均有大幅增加，中高档润滑油产品比例由“九五”末的42．5％上升到“十五”末的80．42％。产品出口也有了较大的突破， “十五”期间实现各类产品出口19．1万吨，特色产品销往美国、意大利、韩国、俄罗斯、印度、日本、沙特、中亚等十多个国家和地区。
以特取胜
“以‘特’取胜是公司发展的根本。” 张有林说。
张有林说，克石化分公司远离中心城市和交通干线，必须走特色发展之路，做到“人无我有，人有我优，人优我转”，这样方能在市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。这是我们公司几届领导的共识。”
“国内有特色油品资源的炼化企业有好几家，我们虽地处偏远竞争力仍排前列，关键还是产品有特色，质量达到国际先进水平。”
“克石化的发展之路和盈利能力是几代领导人不‘求大求全’，脚踏实地走出来的。”张有林把公司的核心竞争力归结为三点：高素质的员工队伍、强有力的研发部门、独具特色的产品。
特色产品让克石化在国内市场中占据主导地位，同时也在国际竞争中掌握了主动权。2005年，公司的产品相继出口新加坡、印度、日本、韩国、哈萨克斯坦等市场。出口产品的品种、数量、价格都跃上新台阶，全年共出口8．647万吨以上，不但为企业带来了较好的经济效益，也充分展示了中国石油的高档润滑油品牌形象。
张有林表示：“我们有些产品在国内供不应求，所以出口我们也设有附加条件，即以产品换技术。现在很多日本企业想得到我们的产品，但我们‘要技术’的交换条件是不会放宽的。”
打特色牌让克石化公司在国内、国际市场竞争中掌握了主动权。
做大做强
在2005年世界石油价格高企、中国石油化工行业遭受巨大冲击的情况下，由于克石化以生产高附加值的特色产品为主，并未受到高油价的过大冲击，成为行业内为数很少的盈利企业之一。
特色产品使克石化公司一直保持着强有力的竞争力。特别是它特有的变压器油、橡胶油、ＢＳ光亮油三大主导产品在全国是独一无二的，出口势头很强。
目前，克拉玛依石化公司已经成为一个加工规模500万吨，拥有固定资产近40亿元，销售收入突破100亿元的大中型石化企业，并且能够供应140多种特色产品，成为中国石油稠油、沥青、润滑油、低凝柴油四大生产基地。
如何继续做足“特色加工”文章，如何将特色油品做大做强，克石化公司已经提出了“十一五”发展目标：完成500万吨／年配套建设，“四大基地”全面建成。在此基础上，抓住机遇，实现企业发展新的突破，把公司建设成为具有较强竞争实力和较强抗风险能力、特而精、特而强、经济效益和社会效益显著的大型炼化企业。
其实，早在2004年，原中国石油集团公司总经理陈耕在克拉玛依调研时，就对克拉玛依石化公司提出了“51611”工作目标和要求：即1至2年内要建成年500万吨的配套加工能力，年产100万吨沥青生产能力，年产60万吨高档润滑油，实现100亿元以上的年收入，实现平均吨油利润100元以上。
而这些目标正在一步步地实现。
秦本记告诉记者，克石化早已客观分析自身的机遇和优势，要建成世界级特色产品的供应基地信心十足。他给记者列出了克石化的几大优势：一是特色资源优势；二是先进的加工工艺优势；三是大部分产品是国内独家生产，主导产品具有强大的竞争力；四是与中国石油润滑油公司联手，具有较强的研发力量。
张有林则乐观地表示，中国石油在政策上的大力支持，新疆油田在资源上的强大保证，润滑油公司在市场销售上的强力推介，为克石化“打造世界级的环烷基润滑油生产基地”的发展战略提供了可靠基础和良好环境。公司发展目标是在近几年内建成世界级特色高档润滑油产品的生产基地，赶超世界顶尖环烷基润滑油生产商。
