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市场形成的内因及其发展轨迹
市场的形成与发展，与生产方式和经济发展理念密切联系在一起。市场是剩余价值的产物。当生产有了剩余价值可以用来进行交换时，市场便应运而生。随着科技进步、生产力的快速发展，分工越来越细，剩余越来越多，交换越来越频繁。市场的繁荣靠消费来拉动，市场的凝聚力要有专业产品、明确的区域经营来形成。市场在发展中不断演进，逐步发展到今天的形态：商品结构复杂化、贸易方式多样化、区域市场集团化、市场分割专业化。市场竞争显现出的是更加激烈、残酷。
科技革命，带来了生产交换的加强；产业革命，使得分工更加细化；结构调整，产业更专业；消费层次的分化和生活节拍的加快，需要市场经营产品区域定位更加明确，随着生产方式和生活方式的改变，市场发展的形态还将进一步演化。目前的市场繁荣状态，最直观地反映出生产的进步与社会的发展。
回首我们的一些经济欠发达地区，对市场的认识还停留在浅表层次上，有的地方更是突击人为地建设了一些所谓的大市场，其实，不过是大棚＋水泥房子，商家寥寥无几。究其原因，是市场形成的内因及其发生发展的规律没有很好地揭示，趋势没有很好地把握，资源没有很好地整合，自身条件没有很好地利用，市场类别没有很好地定位，商品经营区域没有很好地划分等。
欠发达地区应当把握的市场因素
欠发达地区在发展经济中，人们的目光最为集中的地方是市场。然而，付出昂贵代价的也是市场。如何把握住市场建设与发展的一般规律，在建设市场中不走弯路、少走弯路呢？
深入研究市场的基本要素与构成规律，应当把握市场形成的如下要件因素：
1．人口因素、消费能力。人气旺盛的地方，有活力、具备消费需求，是市场形成的首要条件。
2．经济基础、人均收入情况。经济基础决定人们的购买能力，是市场潜在的容量，是市场形成的基础条件。
3．社会环境、文明程度。包括市场活动中的政策、法规限制，社会经营秩序；人们的基本理念、价值观念、消费心态、购买行为、消费习惯等因素，是市场发展稳定的必备条件。
4．物流体系、交通状况。现代物流的快捷方便，为市场发展提供了支撑，使得资源缺乏的地方也有可能建设并发展成为大市场，是建设大市场的重要条件。
5．市场的专业化程度。社会分工的越来越细，可供人们消费的商品与日俱增，消费人群也因消费能力而细分，专业市场应运而生。专业化集中度高，比较性强，吸引力、辐射力就大，是市场不断发展壮大的重要手段。
只有以上的“条件、基础、手段”同时具备，才具有市场形成和发展的可能。
欠发达地区市场发展的回顾
经济欠发达地区，大都是传统的农牧业区域，由于商品经济的滞后，市场建设落后于现代经济很大距离。
以安徽省阜阳市为例，我们对市场的开发做了一个深入分析：
1．需求旺盛。阜阳市人口930万人，其密度是全国密度较大的地区之一。人多、需求多，消费能力大，市场需求多，是一个很大的自有市场。很多大的品牌和经销商看重阜阳市。
2．发展加快。农业的发展，机械化、产业化、规模化的逐步实现，使得农村劳动力过剩，每年有200万剩余劳动力要去城市寻找出路和机会。农民们在城市绝不仅仅是挣到一些钱，更重要的是融入了城市文明和生活习惯，他们产生了走进城市、融入城市的欲望。随着“二元人口政策”的松动，农民在城市居住成为可能和现实，成为城市的新市民。最近10年，全国已经有数千万农民工从候鸟式的迁徙变成居住在城市的新市民。阜阳市未来5到10年，人口将达到70至100万人，尤其是农业产业结构调整的步伐加快，城市用工需求仍较旺盛。近20年里，真正意义上的农民不会超过人口的50％，那么，全国将要有4亿多（阜阳市有400多万）农民要走进城市，城市的消费能力将大大增加和提高。
3．交通优势。阜阳市处在大京九中段，铁路呈现“大”字形状，五路交汇（高峰日发运旅客5至8万人）；五个方向的高速公路聚合（汽车每天发车1000多个班次）；4Ｃ级民航机场，四条航道入江达海，形成独特的区位、交通优势。每天进出的流动人口在30万以上，明显的交通优势，有条件满足强大的人流和物流。
4．吸纳能力。阜阳市地处安徽省西北部，是全国重要的商品粮、畜牧业、中药材、劳务输出基地。距离郑州、武汉、合肥、南京250至350公里，距离徐州220公里，周边县市和地级市还没有很强的市场龙头。阜阳市处在中间地段、交通便捷的地带上。生产和生活都需要阜阳形成专业化的大市场。
5．心理习惯。一个市场的形成与历史文化的渊源、人们的消费习惯有着直接的关系。阜阳市原地改市，地处皖西北一隅，长期以来一直是经济文化中心，原来所管辖人口近1400万，间接影响人口在3000万以上，这些现有的条件，充分具备了形成大市场的可能，历史上也曾诞生过全国知名的兔毛市场、薄荷市场、中药材市场、木线条市场、毛发市场、脱水蔬菜市场、红麻市场、柳编市场、生猪黄牛山羊市场、医药市场等，然而现在有的还在发展和壮大，有的已经转移到了周边县市，有的却已经消失，这里有很多值得探究的原因，其中，对整个城市商品经营缺少明确的专业区域划分，及市场形成过程中政策扶持、市场秩序管理跟不上是影响快速发展、市场稳定的重要原因。
6．多年来的追求和新的战略思想的形成。长期以来，阜阳历届领导人都看重并实施建设市场，在回顾了阜阳市场发展的历程后，他们对市场的把握更加科学和理性。
Ａ．研究市场的变化，适应并把握它。一是人们的需求变化，差异性降低；二是市场整合，专业化分工精细；三是营销方式（业态）变化，操作方式电脑化、无纸化、远程化；四是速度加快，信息流、资金流、物流加快。
Ｂ．进行精准的市场定位、细分与选择。市场定位：根据市场的区域位置、消费者的需求和城市的总体规划、人们的购买习惯、对产品的重视程度等因素，对整个城市中的市场所经营的商品，明确进行区域划分与定位，以满足特定消费层次和类别的需求。再把某种理念注入到消费者的心中（如专业品位、交通优势、价格实惠、品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用、管理规范、服务优质等）。
Ｃ．适时利用时机，准确选择适宜地段建设市场。目前，城市正在西移，随着三环路的贯通，二环路的功能正由原来的交通功能向商业功能转变。阜阳市颍州区政府及时抓住时机，适时确定了打造阜阳西区、以西二环路为轴心繁华商业带，并确定为家居、建材、五金、交化专业经营区，这一举措，将使阜阳市商品经济发展得到很大提升。
建设市场的核心——整合资源催熟市场
构建好的市场，必须选择最易市场生存与发展的黄金地段和有效地整合资源、开发市场（以阜阳市西区中南现代城大市场分析）。
首先，要鉴别什么是黄金地段。
Ａ．商圈中心区域。一个商圈的形成，大体上要有构成这一商圈的主要产业的商品群体，其中心地段，便是黄金地段。中南现代城大市场，位于西二环路与颍河西路交汇处，而西二环路由北向南有8个交汇路口，惟有与颍河西路交汇处四角与周边全是商业区，无疑是商圈中心。
Ｂ．交通具有明显的优势。“进得去、出得来、停得下、装得上”。通畅而不受交通限制。有宽大的停车位，装卸货十分方便。
Ｃ．组团业态明晰。商圈内，以建材、家居、五金、交化为主打系列商品，分布呈现区域化，构成系列化，整体规模化，影响力强。
Ｄ．环境优良宜人。古人说：千金买房、万金买邻。其实就是讲软环境。这里市场环境优良，政府政策配套稳定可操作，人文环境和谐，管理环境优良，各项服务完备。
其次，要有效地整合资源、开发市场。整体规划产品策略、价格策略、网络策略、营销推广策略。
Ａ．市场接纳力，人的因素。人们对市场的“知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购买”六阶段过程的把握，并不断培育、巩固客户。
Ｂ．市场推广。宣传中说什么（信息内容），怎么说（信息结构），用什么符号进行叙述（信息格式），谁来说（信息源）十分关键。
Ｃ．市场管理。标准化管理，人性化服务，规范化操作。
Ｄ．市场培育。政策优惠、环境优良、管理优秀、服务优质。
建设大市场，搞活大市场，需要“把握规律、科学规划、准确定位、政策扶持、精心维护、优质服务”，更需要发挥优势，持之以恒。只要按规律办事，欠发达地区的市场繁荣不是梦想！
本报记者 李茂林