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棉花，新疆巴楚的棉花；汉子，新疆巴楚的汉子；胡杨，新疆的生命之树。
与新疆棉花产业集团公司巴楚棉业有限公司董事长兼总经理刘保健相识已有数年。随着年岁的增长及其事业的不断壮大，回想起他所经历的数件往事，总会不自觉想起一种树。有人这样寄情于它：“胡杨，强大的生命之树，她的根盘扎在沙漠深处，经受着狂风烈日、孤寂寒夜的侵袭，顽强地生长。春天，她生机勃勃，舒枝展叶；盛夏，她给沙漠带去绿荫；秋日，胡杨金色的叶子大放异彩；严冬，胡杨的枝骨赤诚苍劲。”
不敢说这就是刘保健的写照，但确是他不自觉的以胡杨为比拟的生命历程。
刘保健，1960年生于新疆巴楚县，祖籍河南荥阳，维语、汉语可以自由转换。
相识前，曾听人断断续续提起，他青年时代是个有心人，别人都在玩儿休息的时候，他好像总在琢磨什么事情。走上今天的位置，人们并不觉得有什么意外的感觉。
1998年是巴楚县棉花产量最高的一年，也是棉花市场最疲软的一年。刚从县电力公司上任该县棉麻公司经理兼书记的刘保健，接了个烫手的山芋：如何走出棉花销售的瓶颈不仅是巴楚县的重大难题，也是刘保健的人生大课题。同年，也是国家放开棉花销售实行棉花流通体制改革的第一年。面对公司收购回的5万吨棉花，6亿多元的商品，原有的调拨渠道不存在了，全部要靠自己去找市场。等、靠，肯定不是办法。他动员所有的职工，要走出去，自己想办法跑市场、联系客户。
努力就有收获。他先将棉花移到河北衡水的国家储备库，腾出库存，以此减少运输成本，吸引收购企业，经多方联系，一部分销售给了疆外棉麻公司，另外一部分销售给了纺织企业。难题迎刃而解。
经过一年的思考与实践，刘保健意识到，要想领先于刚刚放开的棉花市场，必须放弃粗略的发展模式，走精品路线，创品牌。1999年，他正式推出“雪莲”牌棉花，结果一炮走红，不仅扭亏增盈、走出低谷，企业的知名度和经济效益一路飙升，创历史新高。
有人问他是如何度过那些艰难的岁月时，他只是笑笑：“那都是过去的事情了，有什么好提的。坐在这个位置上，遇上困难，干也得干，不干也得干。要是都那么容易，还轮得到我来干。”言语之间，西北汉子的那种朴实与豪爽，让你不由得想起沙漠的胡杨树。
胡杨有舒枝展叶的时候，刘保健也有。
2001年，该品牌棉花为巴楚棉业有限责任公司带来36402万元的销售额，创利5289万元；2002年，实现销售额47171万元，创利3899万元；2003年，实现销售额23673万元，创利4001万元；2004年，实现销售额55161万元，创利5521万元。
随着企业经济效益的不断增长，职工生活条件不断改善。从1999年开始，连续3年为职工调整了效益工资，人均增资340元。2000年以来，公司连续被巴楚县评为先进单位、先进支部，他本人2000年至2004连续5年考核优秀。2002年被评为全国棉麻行业十大杰出企业家，2004年被中国改革人物征评活动组委会评为第四届中国改革先进人物。
“谁砸企业的锅，企业就砸谁的碗”
尽管2002年的效益并不算太差，但对新棉集团巴楚棉业有限责任公司来讲，并不是一个好年景。
2002年是棉花市场全面放开的一年，市场竞争进一步多样化、激烈化，企业受到严峻的挑战。参与棉花收购的国营、集体、个体企业大量增加，市场竞争出现白热化现象。巴楚县地处三角地带，周边各地争抢棉花资源的现象很严重。现在的棉花品种成熟集中，收购时间短，全年的收购期就是两个月的时间，抓好前期收购是工作中的重中之重。但雪上加霜的是，由于受德隆集团整合的影响，公司晚开秤20多天，导致大量棉花外流。要知道，头20天的棉花收购所占的比重将近全年收购的50％。
刘保健还是那句老话，干也得干，不干也得干。他首先跟一些政府的有关部门、金融部门协调，争取早日解决收购资金，得到关键部门的支持后，他又号召全体职工大胆创新，及时调整收购价格和收购方法。农民要求方便快捷的收购方法，可是与传统的收购方法有矛盾，收购的质量也无法把握，如何解决这些问题？在棉花量大、交售高峰期，他们采取了一些方便快捷的收购方法，在后期量小质差时注重质量管理。通过采取各种方式方法，公司收购棉花43．48万担，将50％的棉花收购了回来，并销售42．37万担，比2001年减少了一半。但销售额还不算太坏。
尽管行势对刘保健及其公司不利，他们依然严把质量关，严禁塑料袋入厂，杜绝各种杂质和“三丝”的混入，严格的维护了棉花的收购秩序和市场秩序。2002年，棉花收购平均等级1．6级，平均长度28．99厘米，平均衣分40．3％，回潮率7．3％，含杂率1．8％。
刘保健非常清楚，棉农是他和公司的衣食父母。只有让棉农们得到实惠，替他们着想，得到他们的心，他和公司就能保障每年利润的稳步提高。除却这些因素，还有一个更重要的原因，就是他想用自己的真诚回馈棉农。
在棉花收购中，刘保健要求各轧花厂必须为棉农提供停车场地，供水、医疗、饮食、缝棉袋等10多项服务，解决棉农售棉时的种种困难。同时还设置了公平秤、意见箱、举报电话等监督措施，为棉农提供价格咨询和政策咨询服务。为创造良好的收购环境，维护好收购秩序，各厂都加强了职业道德教育，开展文明收购活动，加班加点、随到随收，加快收购进度，节省农民的农忙时间。
他不断地强调，严格执行收购政策，严格执行国家标准，真正做到不压级不压价，不抬级不抬价，按质论价，随行就市，不短斤少两，不打白条。如果有哪个分厂或者个人胆敢违反纪律，他就“谁砸企业的锅，企业就砸谁的碗”。
晚收中有部分农民将棉花卖给了外地棉贩子，刘保健告诉所有的职工，依然要为他们做好服务工作，争资源，实际上争的是服务，赢得棉农的心。
付出真情总会有回报。刘保健和他的公司赢得了棉农们的心，也赢得了市场。
订单农业 利民利厂
从1998年到2006年初，每年都是不平凡的一年，也是呕心沥血的一年。
2004年，刘保健认为发放预购订金的方式已经不适应当前农村经济的新形势，因此必须以新的思维方式，争取更多的棉花资源。他结合集团公司的工作部署，建立了棉花协会和棉花专业合作社，开展订单农业，并以此为基础，大力推进棉花产业化生产，充分利用公司长期棉花经营的优势，发挥龙头企业作用，走公司加农户，产、供、销一条龙的发展模式。
事实证明，订单农业非常受棉农的欢迎，效果很好，是一种很有发展前途的经营方式。
在订单中，以农资公司和农户为订单双方，以农村负责人为担保方，使订单具有相应的法律保障。在棉花收购和资金回收中，以棉业公司和农资公司为供购双方，使订购的棉花及时收购，发放的农资货款及时回收。
为配合订单农业的实施，棉业公司及时提供农资贷款，由农资公司购买充足的化肥、地膜，对基层销售网点的人员、设施进行了充分的准备。棉业公司在各轧花厂设专门的收购和结算窗口，开辟绿色收购通道，及时收购订单棉花，进行资金结算，保证订单农业的各项工作及时到位。
在刘保健和他的同事们的努力下，作为巴楚县棉花经营的专业公司，巴楚棉业有限责任公司下辖10个轧花厂、1个罗布麻茶厂，共有职工826人，其中管理人员60人，棉花加工技术人员150多人，棉花检验技术人员90多人，收购人员300多人。公司有轧花、打包、脱绒等各类棉花加工设备250余套，棉花检验仪器设备80余台。年棉花收购量100万担，棉花加工量150万担，脱绒量5000吨。公司棉花经营量最多时达5万吨，经营金额6．5亿元，年上缴税金2500多万元，支付银行利息1500万元。巴楚棉业有限责任公司在长期的棉花经营中为巴楚的经济发展和农民脱贫致富作出了突出的贡献，是县级的龙头企业。
与此同时，刘保健也开始了他的多元化经营。其中，由新疆棉花产业（集团）巴楚棉业有限责任公司投资兴建，由浙江东方凯悦酒店管理有限公司管理的银星大酒店，是涉外四星级商务酒店。酒店位于巴楚县团结路11号，与长途客运站相邻，与巴楚县贸易市场抬首相望，交通便利。银星大酒店总投资2500万元，占地面积约3000平方米，建筑总面积约9000平方米，是一家集餐饮、住宿、娱乐、会议、健身、休闲为一体的综合性商务酒店。
他钟情的天然野生珍稀植物——罗布麻，为他带来新的商机与生机。
在巴楚县分布着约87万亩纯天然、无污染的野生罗布麻。刘保健抓住这难得的天然资源，决定重资扶持罗布麻茶厂，为扩大茶叶的生产规模和提高茶叶的质量，于2003年投入资金在县城光明路火车站旁新建厂房，增加设备，建成年产100吨罗布麻茶叶的新厂。该厂生产的“鹿头牌”罗布麻茶，是采用产自西域古丝绸之路，新疆塔克拉玛干大沙漠边缘、塔里木河和叶尔羌河流域一带所特有的野生珍稀植物罗布麻叶和花，（原名野麻、大叶白麻、古称泽漆）为原料。经科学精致加工而成，既保持了罗布麻叶、花的天然药物成分，又有回归自然的清香口感，具有良好的保健功效。曾获得过第三届中国国际茶叶博览会特别奖、中国十佳名优品牌、国家权威检测质量合格产品等多个奖项。
由于新疆叶尔羌河流域气候干燥，光照强烈，常年多风沙，极寒极热，罗布麻就生长在盐碱干旱的荒滩地上，而且是当地最繁茂的野生植物，其生命力顽强，药用价值很高。高血压患者血管壁上的脂类及重金属多为盐碱性化合物的结晶，因而抗盐碱性极强的新疆野生罗布麻天生就是高血压的克星。在这些百岁老人中流传着这样一名话：“高血压不怕，一年三斤罗布麻茶”。
写到这儿的时候，我突然感觉刘保健的身上，似乎也有罗布麻的影子。无论是罗布麻也好，还是胡杨也罢，它们都有一个共同的特点，那就是物竞天则，适者生存。（王志强）
新棉集团巴楚棉业公司地址：新疆巴楚县团结西路11号，电话：0998－6212367。
