最近几年，高女士在北京顺义区蓝星花园社区内经营一家名为“快利客”的超市。超市有100多平方米，摆设着200多种生活用品。虽然生意一直不错，但要多方面满足居民的购物需求，商品在种类上还是有诸多欠缺，经营头脑灵活的高女士一直在苦思大量扩充产品种类的方法。一次偶然的机会，让高女士获得了这样一则信息，2688网店(www.2688.com)针对中小投资业主推出了网店代购点项目。这让一直在考虑如何扩大超市规模的高女士看到了新的发展空间。
项目分析：3000元经营20万种商品
记者在这家超市发现，虽然超市门口和室内张贴着2688网店的宣传海报，但是，店内并没有专门为2688网店设置店面。只是在柜台后面放置了一台电脑专门用于接受网上订单。“只用一台电脑、一定的储存空间和3000元的代缴货款，却使得超市经营的商品种类增加了近20万种。”高女士说。
据高女士介绍，之所以选择这一项目，是因为经营过程中自己不用承担任何风险，在超市中也不用单独拿出空间作为经营场所。在目前的情况下，不用增加店内的工作人员就能完成这项业务。对于超市来说，完全是额外的收益。虽然刚刚开办两个月的时间，但是社区内居民在代购点订购产品的总量在稳步增长。
事实上，代购点的出现符合了一部分消费人群的需求。以该超市为例，由于周围没有大型的家电、通讯设备和IT等产品卖场，周围商场的化妆品等消费品的种类也不齐全，而这些产品也就成为了周边消费者在代购点主要购买的产品。代购点的工作流程也非常简单，通过代购点在2688网店设立的账户验证后，代购点只需要通过网上订单或者打电话的方式向2688网店订货，由网店免费负责配送并完成货物确认转接后，网店才会从代购点的账户中划出相应的费用。
对于中老年人群来说，由于这一人群并不接受网上购物，因此，代购点的出现使得这一类消费者仍然按照实体店的销售模式面对客户，价格相对较低成为吸引顾客的主要原因。这部分人群可以通过在超市内的代购点订货，由代购点负责为消费中在网上提交订单，消费者拿货后付款。除了订货后需要一两天的送货时间外，与消费者在超市购买商品没有不同。而接受网上购物的年轻消费者也可以通过2688网上下订单的方式，直接由代购点送货上门，节约了很多时间。
代购点的出现一方面使得网上购物具有实体的依托，另一方面，也使得中小型的超市具有了综合型超市所具有的规模化效应。
投资回报：准入门槛低 回报周期短
据了解，采用这一模式的2688网店正在将这一模式面向全国推广。记者就这一合作模式，采访了2688网店的创办人——北京二六八八电子商务有限公司董事长姚增起。据姚增起介绍，随着互联网的普及，而随着人们生活方式的变化，网上购物必然成为未来主要的消费途径之一。
虽然目前在国内市场上，网上购物初期的支付、信息和物流等问题已经得到初步的解决，但是网上购物依然存在着巨大的障碍。这也使得目前从事网上购物的网站在经营的品种数量和交易量上非常有限。在这种情况下，已经有一些在专业领域从事产品经营的公司采取了电子商务和店面经营相结合的方式，通过将手机网上销售和店面销售两种渠道整合在一起，解除了消费者对于网上销售安全方面的顾虑。
据姚增起介绍，代购点的运营模式是采取网上和点面结合的销售方式。而代购点通过销售2688网店的产品获得网店支付的销售提成，并且回报期短。通过网站在国内大型综合类媒体上对于代购点的综合报道，以及代购点向周边消费者提供统一的宣传资料，提高消费者在代购点消费的意识，以提高代购点的效益。
而设立办理代购点所需的条件也相对较低，除了有独立的办公场所，可以临时存放货物外，代购点的办公场所可以不设在临街店面，此外，代购点需要有可以上网的电脑，有专职的工作人员、固定电话和手机。较低的准入门槛使得更多的投资者可以进入这一领域。
目前，这种经营模式对于中小型的零售终端企业，以及刚刚想要进入这一领域的中小投资者非常适宜。特别是对于拥有店面经营相关业务的零售终端企业，由于不需要额外的店面费，因此更加具有优势。
风险提示:
目前，代购点业务刚刚开展，从消费者的消费理念方面还需要一个逐步培养的过程。短期内，代购点的销售额快速增长的可能性不大。以目前超市内设立的代购点为例，短期内销售量不是很大，这就需要投资这项业务的企业和个人做好中长期发展的准备，特别是想要以此模式进入零售领域的个人或企业，如果要保证盈利的情况下逐步推广这项业务，就需要开拓其他的盈利方式，同其他的盈利点相互结合起来发展。
