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逛过珠市口美容美发街的普通消费者最正常的表现是:首先瞠目结舌，紧跟着捶胸顿足——同样的产品，这条街上的价格往往是美容美发店里的十分之一甚至几十分之一。但是一直以来，这条著名的美容美发街似乎只属于行业内部的专业店，普通消费者却很少光顾。今年开始的珠市口地区的改造工程让这条街又一次引起了大众的关注。
随着城市改造，珠市口美容美发街经过了四次变迁。人们说起这条街，往往是指珠市口北大街、珠市口南大街和珠市口西大街。今年珠市口地区进行大规模拆迁，加上原先零星分布在永外大街等处的百余户商户几乎全部搬进了相距不远的世纪天鼎美容美发用品用具城，还有个别商铺进入了市场旁边的美博城、珍贝大厦。一个新的美容美发市场正在逐渐成形。
美丽金矿山
美容美发行业作为一个“黄金产业”早已是公开的秘密。而只有到了珠市口才知道它的“含金量”有多高。
近年来兴起的“接发”技术能够在几个小时之后让短发变成长发，因此爱美的姑娘们少则要掏五六百，多则千余元，如果不用发夹而选择手编的方式则会更贵。而在美容美发街，一把真发经过讲价70元就可以买到。在发廊里焗一次营养油至少要一二百元，而在美容美发街，一套最好的焗油产品也不会超过二百元，而这一套产品至少要用五至十次。美容产品的价格更是惊人。在美容院里花数千元办美容卡，用同样的钱在这里可以买到上百件美容产品。
但是，这个市场里很少能看到普通消费者的身影。一家商铺的老板告诉记者，每家店都有一些固定的专业客户，因为价格低廉，只有这些采购量大的客户才能带来利润，零售用户对他们来说可有可无，所以市场很少打广告，知道这里的消费者自然不多。
不过，记者昨天下午在这个市场转了一圈，发现“欧莱雅”、“威娜”等著名的美发产品只有在少数几家店可以看到，多数产品虽然写满了英文或者韩文，但生产企业几乎全部来自于广东等沿海省份。“他们不敢卖那些大牌，药监局经常到我们这儿来查。”一位铺主拍着胸脯说，“我们不怕查，产品全都有‘三证’，假一赔百。”
行业风向标
同其他市场不同，世纪天鼎每天早晨8时就开张，一直到晚上8时才关门。李忠盖把这解释为美容美发行业的特征。作为全市美容美发店的货源地，这个市场主导着北京美容美发行业的风向标。广州每年两次的美容美发交易会保证了商品的更新速度。
目前，世纪天鼎汇聚了国内外上千个品牌的产品，其中有美容美发用品、护肤品、化妆品、生活护理用品、美发护发染发生发用品、日化洗涤产品、香薰、香水、彩妆以及有关用品用具，已成为北京市目前经营面积最大、品种最齐全的美容美发用品用具批发零售商城。
脸谱
三大家族掌握美容美发行业
“毫不夸张地说，全市90％的美容美发店都要从珠市口进货。”温州人李忠盖上世纪90年代初就来到珠市口，作为早期的经营者，他与另外两家陈姓家族组成了美容美发流通领域的“三大家族”，掌控着全北京近一半的美容美发市场。在世纪天鼎，较大的店铺无一例外出自这三大家族——李忠盖的“万力国通”、陈伟柑的“创造者”和陈贤海的“汉高雄风”。其中，“万力国通”的面积最大，达600多平方米，大到洗头椅，小到一条毛巾，都可以“一站式购齐”。
“中国犹太”的创富路
追溯珠市口美容美发街的起源，应该是1989年开业的国营新颖美发店和建新理发用具店。在这两家国营店周边，逐渐聚集了一批来自外地的夫妻店。这些小店店主绝大多数为来自温州市区和所辖瑞安、平阳、苍南、永嘉等县市。受温州“其货纤靡，其人善贾”传统的影响，号称“中国犹太”的温州人对市场经济有着强烈的适应性，市场练就了他们的“生意眼”，肯吃苦，态度好，价格实惠，产品更新快，他们很快站住了脚。
1992年，李忠盖的“大华美发店”就是最早的几家小店之一。同很多创富故事很雷同，当年没有电话，没有手机，更不用说银行卡，李忠盖每次到广州进货，都要怀揣三四万元现金，坐38个小时的火车，一走就是半个月。妻子则带着孩子守着18平方米的小店。经过十几年“闯荡江湖”，李忠盖的“万力国通美容美发用品店”已经做到全北京规模最大，宝姿、审美、佳乐连锁、东方名剪等北京知名的连锁美容美发机构几乎全都是李忠盖的客户。
本报记者廖雁J165
