去年年底以来，737支招商小组、1657名招商人陆续开出。他们忙碌在全国各地，为的是合肥跨越的梦想；他们默默无闻，却让人肃然起敬。他们的事迹在本报“走近招商人”等栏目中连续刊登，明天，其中几位优秀代表将在市政务中心大会堂举行一次特别的报告会，今天本报集中展示这些招商人的风采……
南下招商先学广东话
合肥市的一环路有多长？工业园的水管管径是多少？对于庐阳区招商局副局长王峰来说，类似的问题早已了然于胸。如今，面对着业务熟练的王峰，众多投资客商往往难以相信，短短半年之前，他还是庐阳区亳州路小学的一位体育教师。
尽管满怀着信心，但2006年元旦前夕，第一次拜访客商时的遭遇，就令王峰充分认识到招商工作的难度。
那是通过广州市政府经济协作办的介绍，他拜访科龙集团董事局刘从梦代主席。尽管在出发前进行了一个星期的集中培训和大量的访问准备工作，但见到客商，原先预计10分钟汇报，由于紧张和缺乏经验，3分钟下来就无话可说了。待从科龙公司出来后，王峰早已汗如雨下、湿透了全身。
在珠三角地区开展招商工作，与客商交流成为了最大的难题。听说粤语如同天书，只有普通话、广东话和英语单词混杂一起，一个一个地往外蹦。指南针、地图成了公文包里的必备用品，114查询台成了最常拨打的号码。
可这一切难不倒王峰和他的同伴们，“办法总比困难多”。白天马不停蹄地拜访客商，晚上回到办事处，上网查阅资料，钻研项目库，学习粤语，熟悉地形，不断充电，增加积累。他们还利用春节放假回肥机会，拿着项目册，到区工业园，14个乡镇、街道，一家一家地实地了解情况，掌握第一手资料。
9个月没有一个休息天
双休日，在一个上班族的眼里是再正常不过的了，但对于招商队员吴少东来说，这都是奢望。
吴少东现在是市交通局招商办主任，之前到交通局两年时间不到，刚刚把业务摸熟，正等着学有所用，却来了一纸调令，去招商。之后的9个月招商历程，几乎没有休息过一个星期天。
驻外招商引资的工作性质决定了大部分时间与外来投资者在一起。为家庭尽责的时间少，熊掌和鱼很难兼得。凭的就是对家乡合肥的热爱，对合肥明天的憧憬。吴少东说“新松恨不高千尺”，土生土长在这个城市，对这个城市也有着一份特殊的感情。
因为太深刻，9个月的历程历历在目。2005年5月13日星期六，吴少东正在家休息，突然香港华隆国际投资公司总经理王计云先生一行要来肥考察合肥新港集装箱码头项目，得知消息，他拎起包匆匆赶到局里，联系海事部门，全程陪同考察，忙完已是深夜12点。
还是这一年，腊月28日，各家都在忙着购置年货，吴少东接到电话要到昆山和投资商洽谈。街头是喜气洋洋，路上却寒风凛冽。幸运的是，经过多轮协商谈判，在腊月29日，投资商签下了协作意向书。就在新年钟声即将响起之时，吴少东带着招商成果回到合肥。
有情人引来两个多亿
在肥东，很多人都知道“一杯水引来一个亿”的故事。
有情招商，晋杰尝到的甜头很多，今年7月5日左右，他在合肥长江批发市场走访，听到一些外地品牌企业急需向外扩点。便花5天时间为4家全国知名食品企业作调研。从在合肥市场销量、生产地离合肥距离、物流成本等方面分析，结果发现在奶粉中，产地在汕头的“黑牛”奶粉成本比其他竞争对手要高，于是及时将这一情况反馈给黑牛集团，并邀请到肥东考察。
晋杰的细心引起黑牛集团的重视，不久集团董事长到肥东考察，之后，企业全体高层来肥东考察。今年8月30日，黑牛正式落户肥东，一举投下2．8个亿。“商人重利也讲情，有时候哪怕你为他做了很小的一点事情，他都会记住，甚至报以桃李。”
同学聚会变成“招商大会”
2006年5月2日，安徽工学院86届物资管理专业同学聚会在合肥如期举行，东道主凌必发第一个上台，讲的时间也是最长，但没有一句话是介绍自己，回忆当年。
他按照“合肥市招商引资工作手册”的有关内容，把合肥招商引资的优势和政策一一介绍给来自全国各地的30多位同学。可没等说完，同学中就有人要轰他下台，以示抗议，一场同学聚会在他的演绎下，变成了一次招商引资推介会。
不过，效果立竿见影，两三个月后，一位同学找到他，要在合肥投资成立一个制冷成套设备制造有限公司，这个项目很快就要落实。
凌必发是合肥商业控股公司的副总经理，去年年底开始担任起该公司招商小组组长，自开始招商，他就开始变着法子利用各种关系资源招商。公司职员吴力伟一次听同学说，上海河马动画设计公司准备在中西部城市建设动画设计基地和动漫体验园。
为什么不放在合肥？凌必发知道后，赶紧联系上海河马动画设计公司，主动上门推介，邀请他们过来实地考察。而上海河马在经过实地考察后，发现合肥果真不错，地理位置、交通优势、人才优势样样俱全。经过几次洽谈后，这个项目有望落户高新区。
阜阳开乐公司董事长秦少华和凌必发十几年前曾有过业务往来，在任招商组长后，凌必发重新联系起这位老客户，晓之以理，动之以情，结合该汽车公司的发展战略，把合肥的产业优势、科研人才、融资环境、配套能力一一罗列。这个项目已落户蜀山工业园，总投资3个多亿。
“独立女性”三次感动投资人
在如今的蜀山区，“三次感动”吸引客商，澳洲“青橄榄”栽种蜀山脚下的故事，早已被人广为传诵。可眼前这位故事主人公蜀山区招商局局长助理王玉琴，谦虚的笑容后，更多的是合肥招商人那真正俯下身去、沉下心来的工作态度。
5月18日，台风“珍珠”肆虐福州，“海峡两岸交易会”展馆门前积水成河，王玉琴卷着裤腿，拎着一双浸透了水的凉鞋，硬是趟水准时赶到了洽谈会场。此情此景，悄悄感动着一位投资者——来自澳大利亚的林月娇女士，“连一个弱不禁风的女性，都冲在第一线，足见合肥对招商的重视”。于是，“蜀山商业副中心综合改造项目”在来自澳大利亚的青橄榄投资置地有限责任公司面前徐徐展开，合肥城西井岗镇、十里庙的危旧房改造、商业副中心建设自此拉开了帷幕。
“吃千辛万苦，尝酸甜苦辣，想千方百计，说千言万语。”作为一名招商队员，王玉琴用实际行动做出了优异的回答；而作为妻子与母亲的王玉琴，背后的家庭又如何支持着她？
“我们家里个个都是独立人。”王玉琴欣慰地笑着，“或许是受到我工作特点的影响，从丈夫到孩子，每个人都相当地独立，自理能力也很好，几乎不用我操太多的心。忙起家务来大家也能分工协作，有条不紊。或许这正是家庭对我工作最大的支持吧。”
行程两万里“招”来原料城
近日，一份由市商务局牵头起草的《关于服务“工业立市”，加快合肥商贸物流发展的若干政策》，即将在相关部门的商讨中紧急出台。得知消息，合肥市国土资源局招商办主任姚大全的脸上十分开心。正是因了他的多次建议，引来政府高度重视与快速反应，众多招商队员的手中又增添了一件“法宝”。
“爱观察、爱思考、爱琢磨”，这是同去的招商队员们给他的评价。可不，余姚“中国塑料城、中国五金城”、义乌“小商品城”、太仓“华东国际塑化城”，莫不给他留下了深刻印象；深圳、北京、上海等城市纷纷大力发展的“2．5产业”、“总部经济”，更牢牢吸引住了他的目光。
“咱合肥有着得天独厚的交通、区位优势，如何借鉴外地先进经验，结合合肥经济基础和产业结构，发展全新的商贸物流产业，而不是简单的‘东西南北货、仅从合肥过’？”姚大全苦苦思索着。跑项目，搞论证，想到就要做到。短短半年，他的足迹涉及16个城市，行程2万多公里，走访120家企业，接待96家客商。
汗水之后终究要收获成功的喜悦，建设合肥“中部经济区工业原料城”！姚大全的心中逐渐清晰起来。姚大全先后数次向政府有关部门提交报告建议，几易其稿，引起了政府领导与相关部门的高度重视。
本组文字稿件由藕海滨、金沙采写。
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冬日里出发，秋风中收获。
