广西新闻网-当代生活报讯（记者徐哲 实习生熊先军）一个星期前，区外某大药房在南宁登场，并率先声称要在药店卖场内开设诊所，使药品销售紧挨着就诊区。这一设想虽然还没有变成现实，但却给不少南宁本地药品零售业注射一针“兴奋剂”——原来还可以这样开药店。
这边新药店开业，那边却有老药店停业。记者了解到，因各种原因，今年4月在江南香格里拉商业广场开业的世纪康大药房即将停业，据有关人士透露，广西老百姓大药房有限公司将入主世纪康大药房，上演一出“大象吞小象”的好戏。而在民主路阳光新都的国人大药房也在酝酿搬迁。一时间，南宁药品零售业再起烽烟。
外省药企大举进入南宁
记者从南宁市药监局了解到，截至2005年底，南宁市已有连锁药店527家，零售药店805家（含6县）。当然，2005年南宁市区有近60家药店停业，加上所属6县，当年就有81家药店注销停业，这组数据是历年最高的。
与此同时，外省连锁药店开始大举进入南宁，不算2003年进驻的老百姓大药房，两年来，进入南宁的药店就有中联大药房、国人大药房、世纪康大药房、一杆秤大药房等六七家。“平价销售”、“大卖场”等促销手段给南宁本土药品零售企业带来了不小压力。于是，不少企业开始改柜台销售为开架销售，一边改善门店环境，一边也降低药品价格，陆续采取应对措施。
然而，当本地药品零售企业应对市场销售时，外省药企在站稳脚跟后，迅速向地级市进军———开分店。前两天，广西老百姓大药房又在梧州开了在该市的第二家分店，而刚开业一个星期的某大药房负责人也表示，一段时间后他们也将开分店。
本地药店只卖赚钱药品？
据悉，在进入南宁市场之前，外省药企普遍都进行了市场调查，结果认为南宁有较大的药品零售空间。然而，南宁市区目前已有700多家药店，基本上覆盖了整个城市，加上药品价格目前都比较低，外省药企声称的“较大的市场空间”究竟有多大？来自哪里？
对于“市场空间”的挖掘和认识问题，刚进驻邕城的某大药房业务经理曾做过一个调查———到各药店寻找一种常用的微利药品——皮肤病血毒丸，走访了4家南宁本地药店后他发现这4家药店都没有销售这种药品，直到来到老百姓大药房才发现该店销售皮肤病血毒丸。
对于这一调查结果，该业务经理称，开药店最终目的是赚钱，但不能只卖有利润的药品，有时还要销售一些微利甚至没有利润的药品，这样才能将卖场做好。不过，对于这一说法，古城大药房总经理俞琼则有另一种理解，如果一种药品进货价是3．5元，销售价是3．4元，这并不是一个正常的现象，药店并不是越大越好，只要适合城市的发展，为百姓真诚服务，就能够发展。
药店卖药也卖服务
广西老百姓大药房有限公司是率先进入南宁的外省药品零售连锁企业。该大药房有限公司营运总监许望池告诉记者，由于该药房在进入广西市场时主动砍去虚高的药价，同时提高服务，因而受到了不少群众的欢迎，目前该药房在广西各地已开了10家连锁药店。
对于外省药企的进入，南宁本地药企——康全药业总经理庞云有自己的看法。他说，外省药企的进入，使南宁的药店竞争十分激烈，康全的对策是——在好的地段和菜市场附近开大卖场，在市区中心开精品店，在社区开便利店。庞云也认为，不管外省药企还是本地药企，各有各的优势，药店吸引老百姓的是便利，是优质的服务，并不全是低价格，老百姓大药房在这一点上的销售策略目前来看还是成功的。
药店竞争谁最终受益？
“在药店内开设诊所”这一模式对目前南宁市的药品零售格局是否会产生一针见血的效果？南宁市药品零售企业未来的发展方向如何？变化多端的促销方式对市民来说意味着什么？对此，古城大药房总经理俞琼认为，市民的健康意识正在逐步提高，今后并不是有病才去药店，虽然目前南宁市区有700多家药店，但真正做好的不多。
此外，老百姓大药房的黄勇军总经理分析说，今后药店的发展可能会走集团化、采购联盟经营之路。集团化经营具有采购优势、服务优势，有利于做大做强，提高在市场上的竞争力；采购联盟化则更利于商业运作，方便降低药价，老百姓能得到更多的实惠。编辑:王香菊作者:徐哲 熊先军
