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一个中档的普通面霜，市场上的零售价格为几十元到上百元，而到了美容院，换了一个名字，或者不换名字只换一种包装，这个面霜的价格就可以达到200多元，而它的成本却只有几块钱；一种美容精油，一般30ml装的在化妆品市场会有将近100元的价格，而到了美容院，摇身一变，就变成了150元，而同种精油在今年的广交会上，5公斤装只卖1000元。
半个月前，李小姐家附近的一家美容院做促销活动，李小姐被拉了进去。听美容小姐介绍说，现在美容流行香薰护理，听从了美容小姐的劝说，她买了一瓶法国产的玫瑰精油，价格为150元，美容小姐还特意让李小姐看了盒子外面的标签，确实标价150元。
过了几天，李小姐碰到一个美容业内的朋友，她手里拿着一本美容内刊，随手翻了几页，一个广州美博会的报价单吸引了李小姐的注意，虽然精油的报价单很多，但李小姐还是顺利地找到了她所买的玫瑰精油报价单，不看不知道，一看让李小姐吓了一大跳，单子上明明白白写着，5公斤价格1000元。李小姐给那家精油经销公司打电话，对方告诉她，如果超过5公斤，价格还可以再低。如果按照5公斤1000元的价格计算，30ml装的批发价格大约在6元，而李小姐花了150元钱，竟然达到了25倍。
近日，业内人士向记者讲述了其中的奥秘，在经过虚构产地、高高定价、大打折扣、更换包装等几个步骤之后，价格自然就高了起来。
计谋
1
偷梁换柱
［偷梁换柱是指用偷换的办法暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混过关的目的。］
从事美容行业7年的杜晴先后做过美容代理、开过美容院，一直在这个行业里打拼，她说，在美容行业里有一个大家心知肚明的事例，那就是不管化妆品如何，先给它戴上一个外国产的帽子，这样无论是什么样的化妆品，也好为它定上高价了———其实这些化妆品都是一些小牌子。
一次一个同行在做美容院时定购了一种发自深圳的美容套装，货发来时，杜晴发现其产品的外包装上写着深圳某有限公司生产。可过了几天她再去那家美容院时，刚刚前几天到货时杜晴看到的这套化妆品不知道经过了什么喷码处理，生产地已经更改为法国的一个城市。
经私下打听得知，化妆品的进价为一套六件168元，而顾客在美容院的购买价格是1998元。即使去掉其他成本，这个化妆品的价格也高出了10倍多。
计谋
2
瞒天过海
［瞒天过海是指以假的取代真的，用假的伪装欺瞒消费者。］
现在很多经营者都认为消费者精明了许多，所以制造了很多可以让消费者接受高价的招数，比如将价格高定，并且标注在产品上，在美容院拿货时给予一定的折扣，那就生产厂家与经销商都不亏了。
杜晴告诉记者，她以前经销的化妆品是广州一家生产厂家生产的，包括面霜、面膜、洗面奶、眼霜等12大类的近百个品种，因为是沈阳的区域代理，所以在做的时候也比较顺手。在产品方面一般都是厂家定好价格，她按照2－4折不等拿货。比如一种花香洗面奶，厂家定价是40元，而这个价格是给消费者看的，她拿货时可以拿到2折，就是8元钱，而她批给零售商或者是送到美容院的价格只有10－12元，而消费者用到这个产品的时候会达到40元。杜晴说，业内的人都知道，外包装的定价都是假的，没有一家化妆品公司不给打折扣的。
计谋
3
无中生有
［无中生有指的是一些小的化妆品店及小美容院根本没有实力做品牌代理，但在销售的时候却打出区域代理的旗号，目的就是要靠这个大旗骗取消费者的信任。］
记者走访了沈阳市内的一家美容院，在这家美容院看到了一个美容套盒，当时美容院的标价是598元。据美容小姐介绍，这套名为娇妍的化妆品套盒是中法合资生产的，这个美容院既是沈阳的代理商，美容院也同时零售经营。在业内人士的提醒下，记者来到了五爱街，一家家地走访，终于在一家小门店中打听到了那种化妆品。
“店里有娇妍化妆品吗？”“你是零买还是批发？”
“我是辽中来的，开了一家美容院，有人介绍娇妍不错，所以来看看。”
“你算来对了，沈阳市内也有很多家美容院用我的货，你看这个套盒，买20套以上，120元一套。”……
计谋
4
移花接木
［移花接木指的是本来走的大众化的日化生产线，可为了获取高额利润，将这种产品换名或者换一个包装就改进了专业线，而价格却高出了很多。］
在采访中，记者询问各家生产的化妆品为什么出厂价格与零售价格差距这么大时，杜晴向记者解释说，现在很多化妆品都是既走大众化的日化线，也走美容院或者药房这个专业线。记者表示，如果在商场和超市里，我看到同一品名的化妆品价格不高，就不会到美容院去买那种价格高的化妆品了。
杜晴笑了，她解释说，同一品种的产品，通常是日化线一个商品名称，专业线一个商品名称，虽然生产厂家都是一样的，配方也是一样的，可这两种化妆品在外包装上及名称上会有很大的区别，不是化妆品业内的人士根本就不可能了解这些。
同一种化妆品，如果改了名称，再改了包装，任你再有法眼也看不出来了。
