主攻家庭消费 正大广场“房东”变“红娘”

位于上海浦东陆家嘴的正大广场正在尝试替广场内的租户“搭桥”，以实现不同业态、不同实体租户的“组合式”发展。

昨天，正大广场内部人士向《每日经济新闻》透露，正大广场的“搭桥”计划目前主要针对广场内入驻的餐饮、娱乐、休闲商户，可以实现组团式发展的商户，都具备以下三大特点：目标消费群基本一致、经营品牌的文化存在一定相似性、业态上不存在直接竞争。

依据具体情况不同，正大广场“搭桥”的内容也存在差别，例如，在餐饮企业和电影院的组团过程中，正大广场只会起到一个中介的作用，就是以正大广场的名义，为有相关意向的商户提供沟通平台，然后再由商户商讨具体合作方式，目前，这类商户采用的互动方式主要是奖励消费和折扣形式；而另外一种模式，正大广场将起到参与者的作用，例如，在8月1日司凯特正大真冰溜冰场正式运营时，正大广场方面不仅参与了该溜冰场“婚礼秀”的组织，还作为中介为溜冰场找来了婚庆公司以发展长期的“冰上婚礼”项目。

这意味着正大广场正在从传统的“房东”角色向入驻商户具体经营组织者转变。这也是去年10月份，美国购物中心管理专家魏乐楠“空降”为正大广场发展商———上海帝泰发展有限公司CEO以来，正大广场在管理角色上的最大改变。而在招商定位方面，正大广场也于今年5月，初步开始向家庭消费方向转变，着力吸纳真冰溜冰场、亲子教育中心等多种与家庭消费相关的业态，以吸引周边为数众多的家庭消费。