本报记者丁军杰
“我们定位并不是要成为什么第一，卖得最多的肯定不是最好的东西。”
博世和西门子家用电器集团中国区销售总经理吴建科日前与媒体记者交流时道出了其对中国家电业的一些看法。
“我觉得现在要动用国家的力量做基础技术乃至产品上的突破了，否则本土企业跟国际大企业的差距太大。拿博世和西门子家电来说，2005年全球销售额是12000亿元人民币，从中拿出1％来搞研发就是120亿元人民币。如果对一个技术有兴趣，项目经理就能申请2亿元人民币的经费，而在中国两个亿得要多少人批呀？”
吴建科说，传统家电跟数字等新技术的连接往往是做一些嫁接，表现为新技术的零星使用，但不是破坏性、革命性技术研发。比如抽油烟机真正实现免擦洗，这类技术西门子家电已经有了，并使用在烤箱上。西门子暂不愿意把这个技术拿出来，因为大公司的技术推出是有节奏性控制的，它不会自己主动取代自己此前的技术，这就是竞争的艺术。但是作为中国家电企业在技术上总是在国际大企业的技术节奏控制之中，在自有核心技术上捉襟见肘，始终没有挣脱国外公司设计好的那条链子。中国家电企业的最终出路是倾全国之力，做出几项“破坏性技术”。这种破坏性就是指破坏外国大公司的技术控制。
吴建科说，中国的产品在国际市场上卖得很便宜，为什么很便宜？就是中国企业的东西不能超过人家。比如彩电业，中国企业可不可以不去搞显像管，而专注于激光投影技术？一按电门，墙面有多大，电视屏幕就有多大，绕开日本韩国企业所做的平板技术，另支一个摊子。如果TCL带着这个技术进入欧洲市场，那打响的就不光是TCL的品牌，还有中国国家品牌。所以，我觉得中国家电企业只有做出几项“破坏性技术”，才能趟出一条自由之路。
针对有记者提出的西门子对质量的苛刻和在中国打造高端的定位，是不是拒绝了一部分消费者的问题。吴建科说：“是拒绝了一部分。我们的定位并不是要成为什么第一。因为它不可能。卖得最多的肯定不是最好的东西。哪个地方都一样。汽车在中国卖得最多的肯定不是宝马，全世界卖得最多的也不是宝马。但汽车行业业绩表现最好的就是宝马。”
就记者提出的“一些外资家电品牌在中国市场上因水土不服已经开始显现疲态，西门子在这方面如何应对？”的问题，吴健科表示，去年，西门子家电的兄弟品牌博世家电首次进入中国市场，虽然采用与西门子同样的营销渠道，但公司对两大品牌采取了截然不同的营销战略，其中为中国消费者熟知的西门子家电继续保持高端品牌形象，而新进入的博世则被定位于面向年轻消费群体的时尚品牌。而为了适应中国市场消费习惯，这种定位是与这两个品牌在全球其他地方的定位恰好相反的。博世在中国推出的产品也都是专为中国市场设计的。正是通过这种战略使得博世和西门子成为在中国为数不多成功运作双品牌的外资企业。
