做什么项目不是关键，没有一个行业不赚钱。关键看这个项目是否适合你，看你在困境中能否坚持下去
- 文/肖 文
没有找到合适的创业项目，是许多人不能下定决心去创业的一个重要原因。在 《经理人》 采访的过程中，我们却发现，在创业项目的选择中存在一个强烈的反差：有些成功的创业者认为机会遍地，到处都是项目，只恨自己分身无术；而另有一些有创业梦想的人，却总是在为寻找创业项目而奔波。
实际上，有人进入人人称道的朝阳行业却很快败北；也有人进入似乎早已不太景气的“夕阳行业”，却由于自己独到的经营理念而赚得盆满钵满。在深圳，就有人通过卖报纸而获得了数百万的身家，不但有几处房产，而且有几部轿车，谁能说卖报纸赚不到大钱？这也在某种程度上印证了梦工厂董事长王阳先生的一句话：做什么项目不是关键，没有一个行业不赚钱。关键是看这个项目是否适合你，关键看你能否在困境中坚持下去。
让我们看看下面的几位创业者，他们的创业项目是怎么来的？他们怎样取得了今天的成功？
李如江：我们做产品附加值高的项目
提到东进通讯技术股份有限公司，人们立刻会想到它与因特尔那场已经持续了一年半，至今仍然没有结果的官司。但是与跨国巨头打官司并未丝毫消磨这个企业的锐气，反而使它像一粒珍珠，在困境中越磨越亮。目前，东进已经位列全球板卡通讯产品领域的前三名，在国内这个行业更是遥遥领先，英特尔就是东进通讯的主要竞争对手之一。
东进通讯由3位清华毕业生李如江、廖永坤、贺建楠白手起家，于1993年在深圳创立。此3人被誉为“东进铁三角”。这个企业创办的初衷，是3位清华学子想检验一下自己的价值—— 他们除了满腔的热血和激情，一没资金，二没经验，三没现成的项目，对商业更是一窍不通。但在创业项目的选择上，他们坚持两个理念：一是要做产品附加值高的东西；二是这个项目要能做得长久，能做十几年甚至成为自己一辈子的事业。
1993年初，深沪股市交易火爆，但交易手段非常落后，交易所里，人们排着长长的队伍购买股票。能不能通过电话系统，就让大家很轻松地买卖股票？市场有需求，也有不少企业介入了这个项目，但似乎还没有人能做出这件产品，因为市场上没有核心的硬件来实现这种交易—— 要做出这种所谓的“电话银卡”，需要既懂通讯技术，又懂计算机技术的尖端人才。李如江自信地认为：如果优秀的清华学子都做不出这种产品，就没有人能做出来！他们决定，就做这个项目！
研发的过程异常艰苦。3个人以办公室为家，没日没夜地工作，赶项目最辛苦的时候，每顿饭的平均时间只有1分半钟，吃方便面“差点吃成了胃穿孔”。当东进的全国甚至全球第一款板卡通讯产品推向市场后，许多人找上门来争着要先交钱订货。仅1993年一年，东进的纯利就达到500万元，产品在市场上供不应求。
但是好景不长。1994年，股市进入低迷期，产品的市场需求大受影响。而此时的东进，却在1993年年底几乎用所有的资金订购了关键元器件，这种元器件是从国外进口，东进几乎买光了厂方全球所有的库存。厂方交了货，市场没需求，股市何时转牛也无法预期，这样的日子是多么难熬！
同期进入这个行业的企业纷纷选择了放弃。李如江他们却坚定地认为，这个项目横跨电信和计算机技术，除了股票交易，肯定还会有其他用处，有非常大的市场潜力，无论多苦，都要坚持下去。于是，他们又潜心继续开发产品的后续版本，并开始将业务向其他方面拓展。
1996年，股市又迎来了大牛市，东进也迎来了一个崭新的春天—— 他们不但占领了国内证券电话交易市场90%以上的份额，而且成功地开发出了电话银行，并在声讯服务、电信增值服务等方面获得了重大突破，成为国内板卡通讯产品领域名副其实的领导者。1998年，东进为自己制订了新的目标：不满足于只做国内市场，不满足于只做全球第二集团的第一名，要做全球市场的领袖！
他们瞄准的目标，就是因特尔。此时的因特尔刚用8亿美金购买了一家企业，成为板卡通讯产品领域的全球老大。从1998年开始，东进花了近4年时间，使自己的产品与因特尔兼容。受到威胁的因特尔开始强烈反击，先用“胡萝卜加大棒”的方式威逼利诱，接着，便于2004年提起诉讼，指责东进通讯侵权了其知识产权。此时，国内的舆论也对东进极为不利，在员工、客户间造成了恐慌。东进面临非常困难的境地。
“2004年，英特尔在内部写了个报告，说东进对他们在全球形成致命威胁，策略有两条，收购或者是全面开战，后来，他们选择了全面开战。诉讼是跨国企业最常用的开战策略，一旦有诉讼，首先，你上不了市；其次，对你的市场打击非常大，很多客户不敢再买你的东西。”李如江说，“当时，我们问过上百家企业的老板，99%的人都劝我们放弃，他们说，与这么大的企业打官司，肯定干不过，赶快跑吧。一开始，我们压力也很大，但很快就统一了思想，这件事情对东进是一个很好的洗礼。东进要长大，要真正成为行业老大，这种战争是免不了的，晚打不如早打，小打不如大打，这一关肯定要过。”这场官司，更加坚定了李如江自主创新的坚定信念，2005年，东进在逆境中奋起，申请了七项专利，发明了一系列极其创新的产品，迈开了更大的前进步伐。
胡洪军：迎合热点去创业
经过2年多的快速发展，目前胡洪军的沃尔得国际英语培训机构在全国已经有了7家自营连锁学校，近期又获得了奥帆委的认可，成为2008年奥运会帆船委员会的英语培训合作机构。这是目前英语培训行业惟一一家获此殊荣的机构，是品质、服务、信誉的象征。与传统英语培训机构不同的是，胡洪军的沃尔得定位高端，采用多媒体教学方法，用人机对话的方式代替课本，利用多元的学习方法提供全程的英语学习环境。
创业之前，胡洪军是华茂房地产公司的副总经理。2003年，他辞职创业，成立一家房地产销售代理公司。那一年，宁波市的房地产价格疯涨，在胡洪军看来，这是极不正常的，虽然可以趁这个机会赚点热钱，但这样的机会有可能永不再来。他开始考虑：什么项目值得我十几年、几十年地来经营，值得我下半辈子为之努力奋斗？他想到了办学校。当时培训市场正处于火热阶段，中国与世界接轨步伐的加快，更使英语培训的需求如火如荼。胡洪军想：如果能迎合这个热点去创业，肯定能有很好的发展前景。于是，他筹资250万元，准备进军英语培训市场。朋友们都劝他：你做房地产是比较有经验，但做英语培训，做学校的校长，你并不是内行，更何况，你的英语培训每年的学费要1万元左右，学费是有些培训机构的好几倍。就这样把钱投进去，风险是不是太大了？
但是，胡洪军相信自己对市场的判断，当年下半年，他加盟一家高端英语培训机构，在宁波开出了自己的第一家学校。但是，付出几十万元的加盟费后他却发现，对方根本不给他提供任何服务，却向他收取高额的管理费用，学校的利润绝大部分都交了管理费。于是，树立自己品牌的想法开始在他的心中升腾。但是，想摆脱加盟方并非那么容易，他们通过各种手段向学员散布信息，说胡洪军的学校经营不善要倒闭了，鼓动学员退钱甚至起诉胡洪军。这简直是一场斗智斗勇的战役！如果学员全部退钱，学校绝对经营不下去。在给学员们讲明情况，并对他们逐一说服的同时，胡洪军也给了他们最大程度的优惠：如果学员学习半年，就再送他半年学习时间；如果学员要学一年，再送一年。结果，最终有90%的学员都留在了学校。胡洪军赢了！
这一“仗”，也为胡洪军走自营品牌之路扫清了障碍。2004年，他和美国ELLIS教学集团合作，在宁波创立了第一家沃尔得国际英语学校。如今，沃尔得已成为一家总部设在上海，在青岛、宁波、南通、嘉兴、广州、长沙、台州等地拥有自营连锁学校的英语培训机构，成为国内高端英语培训领域的佼佼者。
“我已经不满足于赚些钱过好日子，我希望能在更大程度上实现自己的价值，我要把生意做到全国去。原先只有宁波一家学校时，盈利状况也不错，生活也会过得很舒服。但行业的竞争是非常残酷的，你不做大，别人就会做大，如果有一天，跨国英语培训机构将学校开到宁波，我靠自己的一家学校与他们单打独斗根本没有胜算。但现在，我自己的产业越做越大，在国内越来越有影响，正面竞争起来，到底谁会更胜一筹，还未可知。”胡洪军说。
两年来，他经常开车到全国各地考察市场，其中的艰辛自不必说。“有时候半夜开车行驶在高速公路上，会想起自己温馨的家，禁不住会流下眼泪，也会问自己：我这样辛辛苦苦地跑来跑去到底是为什么？最后，我告诉自己，这是‘享受征途的苦与乐’，我要把自己的事业做大，我要树起高端英语培训市场的知名品牌，这辈子才活得真正有价值。”胡洪军说。他的目标，是用2～3年的时间，在全国建起30家左右的英语培训学校；用3～5年的时间，使沃尔得成为一家上市公司，融入国际资本市场。
姚鸿：网络淘金
作为媒体笔下的互联网新贵，姚鸿创立的互动媒体娱乐网站POCO第一年就实现了赢利，每天平均同时在线的人数高达40万以上，仅次于QQ、MSN和网易泡泡。但是，CEO姚鸿的互联网创业历程却一波三折。他的创业选项，纯粹源于自己的兴趣和爱好。
1998年，出于对互联网和技术的痴迷，姚鸿辞掉了房地产公司的工作，创办个人工作室，帮别人做网页，也做一些与网站相关的技术卖给电信。当时互联网在国内还是个新鲜事物，很容易获得风险投资。很偶然的机会，姚鸿碰到一位投资人，双方相谈甚欢，一星期后对方就为他投资4万元，支持他做网站“中文热讯”。姚鸿及他的团队又设计出了国内第一套网页统计系统软件，吸引了国际风险投资商IDG的注意，很快他们就获得了IDG600万元的投资，成为华南地区第一家获得风险投资的网络公司。
有了投资，公司的扩张全面铺开。那时，双方谈好的是IDG再投600多万人民币。但这时有一个台湾的投资商也来找姚鸿，要求也投这么多钱，另外再给团队成员每人30万元，结果，他们接受了台湾人的投资，IDG退出。“这个台湾投资商跟IDG的差异很大。我们当时看问题不够长远，太图眼前的小利了。IDG认可一个创业管理人的话就会很放权，另外的投资者喜欢干预，喜欢拿外面的一些方式套到中国来。”谈到这段融资的经历，姚鸿说。
当时，整个互联网行业烧钱几近疯狂，姚鸿他们也不例外。在上海、在北京、在广州的公交车身、报纸、站台、电台等，到处是他们的广告，所有能吸引用户眼球的手段，他们几乎都用了。但是，与当时许多处于迷途中的互联网公司一样，他们的网站同样没有赢利模式，也没有自己的核心定位，一会儿做社区，一会儿又要做门户，没有执着地沿着一个方向走。结果，随着纳斯达克泡沫的破裂，整个互联网行业似乎停顿了，原本疯狂的投资人也仿佛忽然间没了踪影，姚鸿的网站坚持不下去了—— 那些比他们多撑了三个月的公司如新浪、网易等，由于短信赢利模式的出现都活了下来，成为中国互联网行业的优秀企业。
尽管网络创业的梦想仍然坚定地深植在姚鸿的脑海里，但初次创业的失败使他意识到：自己在管理上还有很多欠缺，还有必要到传统行业进行学习和历炼，互联网公司的经营方法和理念，也有必要向传统企业学习。于是，他到广州太平洋电脑城去做经理人，主管电脑城的运营工作，系统地学习了财务管理、计划管理、执行监督、投资，以及人力资源管理等方面的知识，成为一名优秀的管理者。这个过程使姚鸿对互联网企业的经营有了很多务实而富有创意的想法，也使他认识到：任何一个企业都要遵循发展的规律，没有捷径可走，新兴的互联网公司也不例外。
也正是这一点，使他又获得了IDG的青睐，获得了第二次创业的机会。2003年7月，拿到IDG600万元投资的姚鸿开始做POCO，他谨慎地用每一分钱，尽可能地以网络的人脉关系进行市场推广，两年多时间，企业所用的市场推广费用还不到10万元。他们先通过P2P汇集了4600多万的注册用户，接下来，姚鸿的目标是做电子杂志。“有了用户，有了P2P的传输技术，又有了内容，我们的杂志很自然地就一本本出现了。”姚鸿说，“我们面临很多机会，看到新的商业模式，总想去试一下。但我们吸取了上次创业的教训，最终都咬牙没有做。所以我觉得创业无论做任何项目都要坚持两条原则：一要执着，二要学会放弃一些诱惑。”
附文：
创业选项，做“生”还是做“熟”？
- 文/林 子
有句话叫“不熟不做”，选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。另外，在行业的景气上不要盲目跟风, 进入热门生意的不见得人人赚钱，走冷门也不是大家都不赚钱。
创业项目多多少少都要一点创新和独特。对投资在几万或者十几万的项目，最好不要选革命性或者全新的项目，这样，市场推广的难度非常大，弄不好就成了“先烈”。华人企业家大都在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。
当项目信息扑面而来的时候，不要任何一个项目都舍不得丢弃，要建立一套项目筛选机制。主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。
附文：
创业者如何进行自我激励
- 文/王 阳
创业艰难，挫折和困难重重。在这个过程中，创业者如何进行自我激励，才能使自己在困境中毫不妥协，坚持到底？
最简单的方法，就是贴“梦想板”。把你想达到的目标认认真真地写出来，贴在眼睛的右上方—— 餐桌的右上方、办公桌的右上方、睡觉时所能看到的右上方，让自己时时都能看到。接下来，把梦想讲给很多人听，甚至跟自己最讨厌的人去讲，刺激自己克服惰性，努力奋斗，获取成功，否则你就吃不好、睡不香。
另一个办法，就是给自己找个成功的偶像。这个偶像不要乱找，在跟自己很相似的人群中寻找。譬如说，我现在经营图书，偶像是《哈里·波特》，它是全世界销量第一的产品。我就研究它的推广模式，然后跟它学习，在推广书籍时印制巨型海报、巨型喷绘，而且要像它那样进入电影电视。
我的“梦想板”，是创建中国的好莱坞式“文化工业”。现在，一进我们公司的大门，就摆着奥斯卡的大幅金像，它们让我看到自己离奥斯卡有多近，激励我向自己的目标不断前进。
附文：
传统项目VS新兴项目
- 文/林 子
传统项目给人的感觉是很扎实，它有完备的管理和销售、经营体系，有明确的产品和清晰的价格。许多传统项目与人们的生活息息相关，很容易渗透到我们每个人的生活中。
互联网这样的新兴项目，消费者接受要有个先决条件，那就是必须先坐在电脑前。传统行业的用户群可以没有年龄和职业等方面的限制，但互联网相关的项目却与人们的接受程度、年龄等有直接的关系。从受众群的数量、年龄、行为等来划分，互联网行业的用户面要比传统项目窄得多。
从将来发展的趋势看，单纯做网络或单纯做传统项目都是有弊端的，二者一定会实现很好的融合。譬如传统企业可以通过互联网进行推广，借助网络实现新的腾飞。
附文：
创业调查：40岁，你还创业吗？
- 文/林 子
创业需要资金和各种各样的资源，也需要澎湃的激情和旺盛的精力。有人认为，对有创业梦想的人来说，40岁是个坎，经过各种各样的历炼后人变得日益理性，激情和精力日益衰退，想改变现状的动力也在减退。也有人认为，创业是一个享受生命的过程，是一个实现个人价值的过程，创业与年龄并无关系。
为了配合本组策划，本刊在中国经理人网显著位置刊登了“到了40岁，你还创业吗？”大型调查。调查结果显示：有86.36%的经理人选择创业，认为创业与年龄无关；另外13.64%的经理人则选择不再创业。下面是几个有代表性的观点：
张亮：40岁，真正的人生才刚刚开始，有了经验、有了社会和关系资源，有了一定的资金积累，可谓万事俱备。40岁的人精力充沛，做事沉稳踏实，创业更容易成功。我再过两年就满40岁了，如果找到合适的创业项目，我一定会选择创业！
我要创业：创业与年龄没有关系啊！尹明善创业时近50岁了，你看他的事业多么成功！创业过程中是有很多障碍，但千万不要人为地给自己设坎。只要有了好的创业机会，就一定要抓住！
人在江湖：前几年还常想将来自己创业做点事，现在已经不想了。风险实在太大！家里有老有小的，如果创业失败，辛辛苦苦工作了十几年的积蓄打了水漂，今后的日子可就苦了。就这样做个经理人也挺不错。
附文：
他们为何不创业？
- 文/林 子
与普通创业者相比，有一定资金和资源积累的经理人似乎更具创业优势，但许多经理人并未走进创业队伍。他们为何不创业？
1. 资金积累尚未达到期望值。“如果手中能够自由支配的资金达不到200万以上，我觉得创业没有底气。”深圳市某广告公司副总经理张先生说。
2. 没有适合的投资项目。“这几年来，其实我也一直在找项目，但左思右想，始终没有很合适自己、能将自己多年来积累的人脉、资源、知识都能很好利用的项目。”深圳市某实业股份公司常务副总范先生说。
3. 没有找到适宜的合伙人，无法搭建富有创业精神的创业团队。“现在市场上不缺项目，资金也充裕，有一支好的创业团队，成功的机会要大得多。”在某大型广告公司担任总经理的资深经理人说。
4. 创业风险太大，不想冒险。“时时刻刻都在面临风险，既没有稳定的收入保证，又缺乏固定的生活规律，更得不到稳定所带来的精神安慰，也不知道自己的下一笔资金来自何处，这种情况该如何面对？”一位在外企工作多年的高级经理人说。
5. 对自己的创业能力表示怀疑。“多年来我一直在做市场，对财务和其他专业知识一窍不通，我觉得让我出来创业，就好比一个单项选手参加全能比赛，单项得分再高，总名次也有可能不会很高。”青岛某橡胶制品公司市场总监丁洋说。
6. 创业太艰难，不能适应落差。“拥有的越多，做出选择便越痛苦。以前我们出差都坐头等舱，住五星级酒店。将这一切放弃从零开始创业，实在太难了。”在某跨国公司担任中层职位的高先生说。
附文：
互联网行业的投资机遇
易观国际总裁 于 扬
2001、2002年以Google和以百度为代表的商业模式到今天还在发生，但是从易观的角度来看，我们觉得下一波是从商业的角度和消费者角度两个层面来发现创业机遇。从消费者角度来讲，他们现在可以得到信息了，但是相应的信息发现量很大，比如到Google打上去一个IPTV，搜索一下有170多万条，量太大，所以我觉得下一波的发展潮流应该是走向垂直搜索，或者是更定向性，更智能的信息分解，如何能够把人们头脑中的问题，基于他的收入、民族、年龄、文化层次，能给他一种定向的规则。比如个人门户这样的，然后结合到一些基数，把你平时想关心的事情推过来，你再搜应该是推过来的信息之内搜，这个范围就窄了。那么对于企业来讲，正是因为信息太多了，今天的企业迷失在信息海洋中，需要结构化的信息，所以从易观来讲，我们希望从这个方面帮助我们的客户发现事实、预测未来、影响观念，提供结构化的信息。
互联网本身是一个平台，并没有完全把人们吃、喝、拉、撒、睡从本质上改变，所以今天的创业者未必只盯着网上的商业模式，很多传统企业、传统行业，我觉得大有可为，比如我们的网上旅游，是把旅行社搬到网上；招聘.COM是什么呢？是人才招聘中心；阿里巴巴，我认为是构建了全世界一个巨无霸的贸易市场；盛大则是把一个巨大的电子游戏厅搬到了网上。所以我认为，很多人想怎么在网上创业，这只是冰山很小的一角，今天中国14亿人，几十万、上百万的大型企业，90%还是在传统行业，能不能够想想就你所熟悉的行业跟互联网怎么结合？另外，不要这山看到那山高，所有的行业都有很多的困难。不要跟风，跟风永远一事无成。
阿里巴巴雅虎副总经理 李 锐
除了垂直搜索还有其他比如社区化，比如Blog，比如VT等等，但是所有这样一些所谓技术所表现出的商业模式的一个事实，是社区性，更多的是参与，不仅仅是用机器去看。包括SNS，就是所谓的虚拟社区网络。这样的模式是我们看到的，在有限互联网上可能的发展趋势。与此同时，移动的手机用户已经差不多4个亿，所以可能未来更大的机会是在移动互联网上，在移动互联网上又会催生一些新的模式，这些模式有一些是从固定互联网演变过来的，或者是传承过来的，比如说搜索，移动搜索可能成为一个热点，但是前提可能要解决有限互联网经历的东西，首先是内容，像IE这样的搜索，由于手机用户限制的问题，变得不好了。
