成都DIY店曾经红火一时，但很快就关门了，有的店开始走向衰落，有的慢慢转变为其他经营项目
随着蜡烛、彩陶、饰品等手工艺品DIY市场的不断发展，有很多读者反映，他们看到成都有很多DIY店曾经红火一时，但很快就关门了，有的店也开始走向了衰落，有的慢慢的转变为其他经营项目了，这是为什么呢？
记者在走访了成都DIY店较为集中的几所高校，发现了在成都市场上DIY小店面临的经营困境及存在的各种经营问题。
定位不准投资“败北”
在电子科技大学附近一家DIY饰品店里，不少的大、中学生正在老板的建议下，选择自己的DIY作品设计方案。事实上，有些人只是想体验DIY的过程，而有些人则非常注重DIY作品的好坏。店主许小姐向记者举例，“有一位顾客，她几乎每个月都要在店里做1—3个DIY饰品，她的头饰、项链、手链等DIY作品每次都会受到她的朋友的赞许，这也让她感觉非常满足，同时，在她的带动下，她的许多朋友也到店里开始DIY了。”
与许小姐相反的是，有很多饰品DIY店的创业者，看重这行是新兴行业、投资小、利润高，有的买本饰品制作的书，批发少量材料就开店，因为很多都缺乏开店经验，在没有正确地了解、分析市场，没有准确的经营定位、专业化的导购培训、正确的选址等基础上就开始运作，这些都是不可取的。
“路路通”仍难成功
记者在四川大学也看到了一家DIY店，这家小店可谓“DIY集中营”，因为在这家店里，纸艺、水晶花、手工蜡烛、手工香皂、陶艺……什么都做。许小姐告诉记者，很多店主以为做DIY店，项目越全越好。事实上，初期创业者如果没有充足的资金，最好老老实实地做精一个项目，锁定一部分目标顾客群，把这部分顾客牢牢抓住，充分开发这部分顾客资源。同时，因为每种货物量都很少，肯定进价不是最低的，再加上从不同的地方进货，运费成本也很高，可能有顾客喜欢水晶花，却没有他喜欢的颜色，结果他还是不能成为你的顾客，虽然表面上DIY店的品种齐全，不见得生意就好。
另外，记者发现，由于一些DIY的基本制作技术不复杂，一般具有一定动手能力的人都可以学会，有很多店主通过各种途径学了一些基本技法，就开始开店经营，往往开店后又没有更多的精力学习新技术，顾客的要求不断提高时，如果店里缺少更多的新东西吸引他们时，回头客就会越来越少。
理性解决“症结”原因
在西南财经大学附近开了一家DIY水晶花店的王先生告诉记者，“开DIY手工艺品店的生意虽小，但也有很多经营门道，如果店主和店员都在店里坐等顾客上门，顾客进店了也不懂引导消费、缺乏对顾客的管理、对店员缺乏相应的培训、不会整体策划促销活动等，这些都直接影响你的经营业绩。”
目前，成都各个店铺都有其市场特点，但很多店主发现经营中出现问题时，不能及时找到问题所在，改善经营方式来应对。“其实在大部分情况下，只要找到了产生问题的原因，进行适当调整，问题就可以迎刃而解。但很多时候店主采用的是草草收场的办法，于是也就出现了市场上的有些DIY店‘生得快，死得也快’的状况，实在可惜。”王先生感叹道。
业界“谏言”一针见血
业内人士认为，如果创业者想要选择一个投资创业项目，就需要对该行业有正确的认识与定位。DIY是一项休闲项目，最好针对那些有闲钱有闲时间的消费者，DIY作品，尤其是那些有特色、高价位的作品，对于那些有文化、有品位、有一定消费能力的人接受起来要更容易些。中、高档消费人群的消费注重品质，有品位的作品，价格不是问题。在他们的消费概念中，本来这些装饰物就是要经常换的，过段时间即使没坏也要换上新的或更喜欢的东西，所以对商品也不会有太多的挑剔和顾虑。另外，这类顾客介绍过来的顾客，也都是同类型的顾客，相对来说，如果你的店能更多的吸引这部分人群，发展就容易了。本报记者唐丽
