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考上研究生 摆摊准能火
卖书的最多 其次为电脑电器 高校老师支招 为对付“破烂王”学生借来“公平秤”
每年夏季，即将毕业的大学生们都会把积攒了四年的“家当”拿出来兜售。电脑、服装、参考书，校园中俨然一个“跳蚤市场”。大学生们从中收入多少，他们经历了哪些酸甜苦乐，记者近日进行了探访。
生意
校园地摊现身
网络推销先行
“这个最低也要10元，我当时花了80呢。”即将毕业的小秦在北师大第五食堂外拎着一条牛仔裤向学妹推销。不远处两个男同学也正在向“晚辈”推销着自己用过的英语辞典。
像这样的大四跳蚤市场每年夏季都会如约在校园内出现。记者了解到，地摊儿跳蚤市场一般每年5月开始，而开办在校园网站上的跳蚤市场却从3月，甚至前一年12月就开始了，即将离校的师哥师姐们不断在BBS上发帖子推销自己用过的“精品”。
卖参考书的最多
电子产品排第二
采访中记者发现，大四学子们销售的商品中，如果按照数量排名，书籍居首，多为各种参考书。有考研打算的同学会留一些书备用，一些“懒惰”的学生则统统卖掉。
紧随书籍之后，在销量榜上排名第二的要数各种电子产品，其中包括旧电脑、电子辞典等。卖DVD、CD盘和卖衣服的也不在少数。
基本收入几百元
校外居民也参与
“内存：SD PC133 128M ，硬盘：昆腾 20G 5400转……破电脑500元。”北航的小仲在昨天终于将自己的电脑2折卖给了大一的师妹。
记者了解到，除了卖电脑、相机等高价位商品外，单靠卖书、衣服等，一般大四学生在清货时能拿回三四百元。50元的裙子卖5元，100多块的随身听卖10块，70多元的英汉字典卖20元，许多大四毕业生都表示，“一般都是原价的1-2折卖出去的。”
而对于购买者，大四毕业生们表示，不仅仅是学弟学妹，还有好多是被校园周边的居民买走，而且还能给个好价钱，如小柴的一件100元的牛仔服就以30元的高价卖给了一位大妈。
用途
收入使用无计划 大多吃了散伙饭
首都经贸大学的小冬告诉记者，他已经找好工作，一直想买件像样的西服。前两天他把自己用了两年的电脑卖了，加上其他的东 西卖了将近700元，买西服的钱已经够了。
但受访的大多数毕业生，被问及清货收入用于何处时，大都说不太清。“因为大四的时候用钱的地方比较多，随卖随花了。”北京师范大学的小李如是说。
有很多人把这笔钱用在“散伙饭”上，平均每次要花50-100元，用不了几次就光了。受访的20名大四毕业生中，约15人表示并没有将这笔钱计划使用。
5人表示，这笔钱颇有意义，准备用来购买“大件”如手机、钱包等，在今后的工作中使用。
技巧
甩卖也要讲技巧 老师课后传心得
对于“大四跳蚤市场”，老师们的态度如何呢？记者今天上午采访了多位高校老师。所有的老师对“毕业甩卖”都表示认同，还有的老师表示，“曾经在课后和学生探讨过毕业甩卖的问题，并给摆摊的学生支招。”
规模甩卖
方老师今年30岁，她给学生支的一招是“规模甩卖”——把班上同学的同类书籍、用品集中起来，轮流看摊儿。“这一片全是新闻方面的，那一片全是影视文学类的，成规模便好找了。
而不少低年级学生也是三五成群地去淘货，如果同时看中了，也能同时买到，反倒好卖。”
标牌广告
林老师40多岁，他出的招跟其教授的传播学专业有关，“讲究摆放、讲究宣传”。他给学生支的招包括：第一天，每2小时换一下物品摆放的位置，找个“最吸引人”的摆放格局；支个牌子，将自己最想推荐的书籍、“折扣”最大的价格标上，加上些“买几赠几”的标语；“早下手”，提前收集全宿舍甚至全班的“售卖”信息，在广告栏上刊登，“足不出户也能卖得火。”
选择地段
吴老师最看重摆摊的位置、时间选择。他认为学生公寓门口最适合摆摊；时间上，除去午餐、晚餐时段，公寓内的“摊位”夜间也是可开发的良好时机。文／沈迪 张丽锦
调查说明
调查时间：6月28日至7月3日
调查内容：大学毕业生甩卖“家当”
调查对象：35名大学生大学老师
调查方法：随机采访高校老师访谈
门道
考上研究生
“地摊”更吃香
在毕业生跳蚤市场里，颇受欢迎的就是“考研资料”，因此考上或被保送研究生的大四毕业生的“地摊儿”也跟着吃香起来。
中国传媒大学的佳佳（化名）今年考上了本校广告学专业的研究生，她的书籍中不少是广告方面的杂志、专业书，杂志基本上1—2元一本，书籍5—10元。“一听说我今年考上研究生了，来咨询、买东西的人就多了。”
据佳佳说，她的一份考研笔记被一个想报告相同专业研究生的师弟以60元“高价”买走。
借来“公平秤”
防备“破烂王”
在一些学生公寓门口，每到毕业时，便能看见许多“破烂王”拉着板车、支着牌子等活儿。
“那些人原本不是收破烂的，都是想趁着学生毕业的时候赚一把，很多人太会吃‘秤头’了。”毕业生小王很是气愤：“一大麻袋的书，我们要三个人抬下去，他称过才十几斤。”
小王说，她的几个同学有了“前车之鉴”，就想出了“联盟借秤”的对策。去自己很熟悉的水果摊老板那儿借来准确的秤，自己先称好了，然后拿去卖。如果收破烂的还是少给，他们便将“自备秤”拿出来“评理”
“他们真黑，通常能少1/3到1/2，甚至更多。”
第一次“练摊儿”
集体出动“壮胆”
拿块窗帘布往地上一铺，将自己要“处理”的书籍、CD、衣服等往上面一放，大四学生毕业之前的甩卖便开始了。
“虽然看过师兄师姐这么做，轮到自己的时候还是不敢。”即将毕业的小付还是很腼腆：“为了克服心理难关，最好的办法就是拉一帮朋友一起出动。”
记者在北京第二外国语大学看到，一般的“甩卖”现场设在学生宿舍外或学校的公告栏附近。一般都是同班同学一起搭伴甩卖，或同一层公寓的五六个伙伴一起“集体练摊儿”，还有不少男女朋友互相“换班”的。
“那么多自己保存的好东西，不得已要卖掉，为卖个好价钱只能学着别人吆喝了。”因为对“练摊儿”害怕，田田6月份才加入甩卖队伍，属于“晚人家一拍”的女生。“不太跟人家讲价，差不多就半卖半送了。”
