回访人物：张晓，中国死海旅游度假有限公司总经理（2004年四川十大财经风云人物）
开业仅一年，游客量就升为全川第一，连续单日接待量超万人；在业界率行推出旅行社代理制，成功开拓海外市场，并在东南亚建立品牌知名度；带动遂宁经济发展，被省委领导称为充分利用地方资源开发旅游的成功案例……中国死海从其问世那一天起，就不断地创造着一个又一个“死海奇迹”，其营销模式也被誉为“中国死海模式”。
为什么能够屡屡破译市场的“达·芬奇密码”？日前，张晓在接受记者专访时，终于披露了中国死海崛起的秘密。
把脉市场抢占先机
背景：2004年，中国死海游客量上升为全川各景区之首。中国死海在“五一”大假期间，创造了一天游客量超过一万人次，7天门票收入超过1000万元的奇迹，大假收入居全省19个重点景区前列，成为四川旅游界的一匹“黑马”。
记者：2004年“五一”起，中国死海的门票从试营业的100元涨到了160元，游客量反而更多了，这其中有什么秘诀？
张晓：当时我们已经意识到，游客已经不再愿意跟团了，而近效游、自驾游等将逐渐成为市场主流，所以我们果断调整了营销策略。这一年，中国死海第一个提出了“休闲、度假、健康”的旅游概念，把握住了市场大势。健康，加上减肥、美体、娱乐等元素组合，受到了消费者的广泛认可。
墙内开花“墙外”吆喝
背景：2005年7月中旬，中国死海迎来了两批共100名来自港、澳、台地区的游客。拉开了中国死海开辟省外及东南亚市场的序幕。同年8月22日，“死海神话”出境，中国死海旅游度假区香港推介会在港举行，一举签下40个旅行团。
记者：以往景区外出推广，多为政府部门组织进行。当时，中国死海虽已牢牢抓住了川渝游客，但在国内其它地方还未强势推广的情况下，为什么突然将“拳头”打向海外？
张晓：在我们走出去之前，中国死海已经在东南亚有了一定知名度，是“市场”将我们的营销引出去的。另外，国内很多白酒为打入内地市场，都曾先从香港和沿海城市开始做起，由外向内推。我们当时也想借鉴这种方式。还有一个原因，新加坡、泰国等地的市场更为成熟，让我们可以更好地了解市场的信息和走势。
回应质疑不如劝人感受
背景：中国死海似乎一直就处在质疑声中。什么“盐水是勾兑的”呀，“死海是人造景观”呀，不一而足。
记者：奇怪的是，怎么从来不见你们公开回应？
张晓：说中国死海是盐水勾兑的人，那是他不了解死海的历史及其文化。北宋年间，勤劳智慧的大英人发明了享誉中外的“卓筒井”技术，被称为中国“第五大发明”的卓筒井，可以钻探到地下3000米处的古盐湖层，汲取埋藏了上亿年的盐卤海水，使沉睡在地下的“中国死海”得以重见天日。每个去过死海的人，都能够感受到中国死海的神奇，也了解了它的文化。质疑中国死海的人，最好亲身去那里考察体验一番再发言。
打造一流休闲度假区
背景：2006年4月，中国死海自主研发的“死海盐”系列日用品面市。中国死海在做旅游的同时，也在寻找着新的增长点。由于有了这个项目的带动，遂宁市2005年“五一”黄金周的旅游收入比2004年增长了41倍。
记者：在大英县，靠近死海的地产价格是其它地方的几倍，可见死海的魅力。死海下一步的目标是什么？
张晓：目前，中国死海开发的任何服务和产品，都不会离开“盐”，盐是中国死海的命，它承载着中国死海的传统文化。在“死海盐”系列产品中，淋浴露、牙膏、洗面乳等已有许多游客把它们带回了家。
同时，死海将逐步完善旅游度假区内的国际标准盐疗中心、体检中心以及其他健康、理疗、保健、娱乐项目，进一步突出死海漂浮、冲浪、黑泥等独特的产品个性。项目建成后，中国死海将成为国内唯一集医疗、保健、康体、休闲为一体的国际旅游度假区。 文/图记者刘诚
