“三A”这个名字，如今，它已是纸牌业内惟一的“中国驰名商标”。现任总经理景昱州解释说。一生二，二生三，三生万物，当“三A”做大时，这个名字也被赋予了多重含义。现在看来，无论从形象上还是象征意义上它都是个好商标，但把它做成名牌却用了10年之功。
对“三A”这个品牌，景总曾有名言：“质量是根本，惟此为大。我们是先有品牌后有产品的，围绕这个品牌，我们把它从各方面做专。专业，可能是职场上能够成功的原因之一吧。”
营销，变才是不变的根本
在商品短缺的计划经济时代，销售对中国企业来说，还是一个十分陌生的概念，而如今，企业之战，品牌之战某种程度上就是销售之战。就任总经理后，景昱州仍兼着销售公司的负责人，他从学徒做起，先生产而后销售，对市场无疑是最有发言权的。
“创业初期，我们主要是靠代销，就是去找省、市、县的文化用品批发站，主渠道就是各地的订货会。但问题很快出来，那就是货款回收太慢，而且销量上不去。后来我父亲去东南亚考察，发现那里的小商品批发市场竟有着几十年上百年的历史，爷爷传给父亲再传给儿子，这不就是‘三A’销售的方向吗？我们很快转向以小商品市场批发为主，1991年从义乌开始，一路出击，打进了东北、中原、西北十几家大型小商品市场，销售网络遍布全国，产品销量大涨。”
小商品打开大市场，销售思路的转变让“三A”占领了同业的制高点。
然而市场总是瞬息万变，再伟大的企业也有难关。“印象最深的一回是1996年到1997年间的产品积压，到1997年4月底，积压已达10万箱，价值1400万元，那时全行业出现供大于求，景昱州带领他的团队提出‘减价不减产，扩大占有率’，细化销售网络，材料由铜版纸改为玻璃卡纸，包装由牛皮纸改为彩印纸，经过两个月努力，走出低谷。”景总回顾起来很是轻松，毕竟已是过去，但当时的丢失与抢夺之战想必十分惨烈。
从容，才能当好领头兵
在做强、做大的诱惑下，中国很多成功的企业相继走上多元化之路，但这条路并不好走。
就笔者看来，在网络时代，电子游戏即将成为游戏业的主角，扑克牌这个行业势必会受到冲击，会不会成为夕阳产业呢？
“影响肯定会有的。”景总并不讳言，但他仍很从容，“扑克是个传统行业，像蜜蜂这样的品牌已有上百年的历史。以后呢，我以为还有文章可做。扑克可以游戏，也可以收藏。从产销量上讲，国内基本饱和，但也还是有潜力，可能一种新玩法的诞生就会刺激这个市场。国外市场更大，我们产量做到了第一，但销售额却不是，还有上升空间。”
说起多元化，景昱州已经在尝试。
“从扑克牌延伸到纸加工，现在已有6万吨的纸生产能力。也做特种纸，比如邮票纸之类。还有塑钢门窗，生产能力很强，能达到上万吨吧，但市场占有率还不高，毕竟在这个行业我们的品牌还有待被认可。2004年，我们进入了小家电行业。慈溪本来就是个小家电产业基地，物流发达，已形成了产业链。我们主要做咖啡机的出口，销往欧洲。”
着力做好主业，小心选择其他，这就是“三A”的未来之路，也如同景总的性格，积极而谨慎。作为一艘大船的船长，他要时刻警惕，哪怕海面风平浪静。但这艘船注定要驶向远方的，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
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