“商圈精耕”加“独家代理” 杨羚强 每日经济新闻[2006-05-11]
如今在大陆拥有44家直营店、50家加盟店，足迹遍布上海、重庆、苏州、北京等城市的台湾信义房产，1993年刚进入其大陆第一站———上海时，只有1个门店6名业务人员，仅有的一台电话被6个人员抢着打。十余年来，靠着“商圈精耕”和“独家代理”，信义房产不但走过了地产冬天，而且被中国连锁经营协会评为唯一一家房地产行业优秀特许品牌。
1993年，进入中国设厂曾掀起一波热潮，不少企业员工进驻上海，房屋市场上的租赁需求旺盛。信义房产看好房屋租赁市场，便主打房屋租赁业务。台商和外资企业雇员是信义当时的主力客户群，尤其是美籍和日籍的公司职员。然而好景不长，1995年中央开始宏观调控，为过热的房地产市场降温。在此情况下，原本居高不下的上海房价开始下滑。
面对房地产市场的不景气，信义房产将其在台湾获得成功的运营手段———“商圈精耕”和“独家代理”引入到了上海门店的公司运营。所谓“商圈精耕”，就是经纪人员对于商圈内的所有楼盘都了如指掌，详细区分楼盘的优缺点，能根据客户的需要，及时为客户找到最为适合的房源。
“独家代理”则是信义业务人员只为一套或少数几套挂牌房源寻找合适客户，以提高房源销售率和销售价格。这两种运营手段，帮助信义房产熬过了1995年至2000年之间的“地产寒冬”。
2000年开始，信义陆续在全国各二三线城市寻找加盟商。希望通过特许经营，迅速扩大品牌影响力。为了确保加盟店能迅速帮助信义打开市场，他们的加盟条件颇为苛刻，规定每个城市只能有一家加盟商，还要求加盟企业必须具有500万元以上注册资本、并且是在当地房地产或相关行业占有垄断性地位的公司。同时，派出经营团队协助加盟商经营，直到加盟公司在当地打响了“信义”品牌。这一模式已初见成效，他们的所有加盟店都能保证当年开店当年赢利，在苏州工业园的加盟店更是创造了仅开出4家门店（苏州工业园共有房产中介店200家），就获得15%市场份额的“经营奇迹”，并被中国连锁经营协会评为唯一一家房地产行业的优秀特许品牌。
