第9计“隔岸观火”
兵法原文
阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。
原文今译
表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
典型案例
1986年，珠海光纤公司在引进光导纤维成套设备中，先后同几家国外公司进行摸底性谈判。在对价格做了一番比较的基础上，最后选定与美国ＩＴＴ公司进行实质性谈判。
珠海光纤公司在调查摸底中发现，想同中国做光纤生意的外商很多，于是决定利用这种竞争来压价，以实现自己的谈判初衷。
珠海光纤公司在确定与ＩＴＴ公司谈判之后，还同时与英国的ＳＴＣ公司谈判。在一次谈判后，英国人故意把两页文件遗忘在现场，英国人在文件上把价格压得很低，意使美国人知难而退。 美国人不知是计，拾到文件后如获至宝，在接下来的谈判中，最大限度地在价格上做出了让步，并很快与中方达成协议签了合同。根据合同，光纤公司引进的ＩＴＴ型光纤成套设备及其购买的技术专利都达到了当时的世界先进水平，更为引人注目的是中方把美方的报价压下了186万美元。
珠海光纤公司较好地运用了“隔岸观火”之技巧，使美ＩＴＴ公司与英国ＳＴＣ公司竞相压价，为我方低价买进提供了可乘之机。
案例赏析
在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。
