 |
柳州两面针股份有限公司前身为柳州市牙膏厂，1980年元月建厂，1994年6月改制为股份有限公司。2004年1月，公司成为中国牙膏行业首家在国内证券交易所上市的公司。
截止2005年末，公司拥有固定资产原值3.5亿元，现有员工近800人，公司在广西柳州市的四个生产厂区占地共19万平方米，是全球最大的中草药牙膏生产企业之一。公司核心产品为两面针牙膏，采用广西特有的两面针植物研制而成，具有消炎镇痛、去瘀解毒、止血防臭、防龋健齿等多种效果，对牙龈炎、牙周炎、牙本质过敏及各种口腔炎症引起的牙龈出血、牙痛、口臭等均具有显著的作用，目前两面针牙膏为国内品牌的领军人，占有率仅次于高露洁、佳洁士和中华等外资合资品牌。公司还有植物制药、妇女卫生用品、洗涤用品、酒店牙膏及个人护理品等产品的生产销售。
自1990年起，公司跨入全国500家最佳经济效益工业企业行列。1993年，公司成为中国100家最大化学工业企业、中国轻工业企业200强之一。1994年，在中国化学原材料及化学制品制造业中公司列首位。1992、1997年，公司两次获得全国“五一”劳动奖状。1997年元月，公司成为全国牙膏行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业。1999年，公司被列为512家国家重点企业，同年，“两面针”被国家有关部门认定为驰名商标。2000年，公司被评为全国轻工系统先进集体、广西轻工业优秀企业。2002年，两面针牙膏被国家有关部门评定为中国名牌产品，同年，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，并经国家有关部门批准设立“博士后科研工作站”。
纵观中国市场经济的发展历程，在变幻莫测跌宕起伏的市场浪潮中，多少企业、无数品牌如昙花一现，虽光彩夺目却朝浮夕落。两面针凭着敢为天下先的创新精神，与时俱进，不断超越自我，以针的坚韧力，针的穿透力，刺破了一个又一个形自于市场和内部管理上的固疾，最终串联起300多项国家荣誉，缀成一条闪光的珠链呈奉给中国证券市场广大的投资者。
回顾历史，20世纪70年代末80年代初，中国牙膏市场是以普通的洁齿类牙膏产品为主导的市场。功效型产品（添加中、西药成份或含氟等）刚起步，产品技术含量不高，市场竞争远不如今日之惨烈。当时，外资企业有的刚进入中国，有的尚试图进入。尽管如此，当时的两面针公司（时称柳州市牙膏厂）在既无品牌，亦无规模的困境中，全凭着对祖国传统中医药的挚爱与执着，大胆尝试，反复挖掘，配药实验，率先攻克了一系列技术难关，成功推出了两面针中药牙膏，率先倡导中草药及天然植物护理口腔的理念。在有了技术创新、产品创新的基础后，两面针人又大胆进行市场创新。那个年代，计划经济盛行，坐商成风。而两面针人率先打广告推荐产品功能（电视、报纸、宣传车一起上），销售人员以“千山万水、千言万语、千辛万苦”的精神大力推销两面针中药牙膏。就这样，在公司的创业期间，硬是把一个谁也瞧不起，同行认为必死无疑的小厂发展成为八、九十年代柳州市的“四大金刚”。
2005年，中国口腔清洁用品市场的规模约80亿元人民币，年产量超过40亿支（折65克标准支），产量位居世界首位。中国口腔清洁护理用品协会专家认为，我国牙膏市场尚有很大的发展空间。这主要是因为：第一，国内人均牙膏年耗量远远低于发达国家，按2004年35亿支总产量和13亿人口计算，人均年耗量为2.69支，合175克，而发达国家则是400-700克；第二，国内刷牙率不高，尤其是农村居民，据调查，我国人口刷牙率从1989年的50%上升到2000年的74.18%，其中城镇居民为85％，农村居民为50％，可以看出在我国总人口中，尚有20%以上的居民没有刷牙习惯，这部分居民尚待普及；同时，随着生活水平的提高，居民的口腔保健意识日渐增强，一天多次刷牙的方式将越来越普及，尤其农村居民普遍一日一刷的习惯可望转变。因此，牙膏产业在我国必定具有极大的发展空间。
自2005年5月，两面针董事会对公司经营管理层做了较大的人事调整，除聘请原宝洁全球口腔护理首席科学家、北京宝洁技术有限公司副总裁岳江出任两面针总裁外，从沿海等发达地区分别引进了具有丰富战略管理、技术研发和市场策划、市场营销等专业知识与经验的专业人才担任公司相关部门的负责人，充分融合，加强两面针管理的科学性和规范化，从而整体地提升了公司经营管理层的职业水平，使公司各个环节和综合管理水平大为提高。
调整后的公司经营管理层进一步统一认识，对公司生产、研发、营销等方面的运作策略与方式进行了调整。在研发及生产方面，公司利用两面针博士后工作站，加强自主产品研发，不断推出新品，强化两面针中药“护龈固齿”功效，继续高举民族品牌的大旗，同时淘汰一些低毛利率的侧翼产品与低富加值的洗涤产品。在营销环节，一方面，公司大力加强销售渠道建设，整合渠道资源，牙膏代理商从原来的200名发展为300-400名，并通过参加各种公益活动，树立公司品牌形象；另一方面，公司主要采取“差异化”与“创新”策略，充分认识和发挥两面针的资源与优势，创新地提出“中药护龈”这一两面针牙膏独有的核心概念，并突出“重点产品，重点区域，重点客户”的竞争策略；同时，在企业内积极倡导“一心为消费者，一切为消费者，永远为消费者”的理念，调整营销策略，提升营销理念，将企业由过去的“卖产品”向“做品牌”转变，让广大的消费者充分了解两面针品牌及其核心价值。
经过公司全体员工的齐心协力，经营班子的调整措施已取得初步成效。公司产业结构及产品线布局更为合理，新品上市更快，库存减少，网络更广，品牌形象大为提升。随着旅游用品生产基地搬迁到扬州，重组安徽合肥芳草，广西柳州市融水县境内的药材种植等项目的正式启动，公司主营业务与绩效新的增长源的培育已初步告捷，必将极大提升两面针公司的综合竞争力。从2005年8月份开始，公司销售数据已明显回升，预计随着各项措施的逐步到位，这种增长势头不仅持续，而且会在下阶段呈现加速度的增长。
与此同时，2004年，两面针遵循相关多元化的产业拓展方针，出资控股了广西亿康药业股份有限公司，成功地以较低成本构建了公司进入药业的发展平台。凭借多年来对药物植物开发的深入、独特研究，极积培育植物药业，使其发展成为两面针公司的另一核心产业，实现由口腔用品单一核心产业逐步发展为口腔用品、植物药业两大核心产业的格局，这是早在2003年9月就已确定了的发展战略。目前，广西亿康药业股份有限公司7个生产车间已经全部通过国家GMP认证，GMP工程总投资1.2亿元，生产面积4，000平方米，建有符合GMP标准的现代化生产线，配置具有国际先进水平的大型精密分析仪器，完全满足了高质量控制的要求。在产品方面，广西亿康药业拥有胶囊、片剂、颗粒、糖浆、丸剂、膏药、软膏、原料药等8大剂型，自主开发的品种有：细辛脑原料、丹皮酚原料、细辛脑片、细辛脑胶囊、丹皮酚片、苍鹅鼻炎片、脾舒宁颗粒、银杏洋参胶囊、银杏洋参颗粒等195个独家药号，其中苍鹅鼻炎片、银杏洋参胶囊等高附加值产品是公司的主导产品。随着两面针在植物药业市场、品牌运作的不断深入，公司主营业务结构中植物药业的比重会逐步增加，必将为两面针进一步发挥效益和贡献利润。
2006年，两面针的基本方针是，坚持不泄地打造和提高自主创新能力；坚定不移地培育民族品牌；持之以恒地提升两面针综合竞争实力；扎扎实实地提高业绩水平，切实回报广大投资者。具体措施有，在品牌知名度、差异性上细分市场，在技术、产品、渠道、营销方法等诸方面出奇制胜，创造性的发挥两面针固有的优势，推动口腔和药业两大主业的快速发展。
2006年，两面针主要经营目标：一、加快发展先进制造业，坚持以信息化带动工业化。公司募集资金建设项目的全面实施，个人及家居护理用品公司、亿康药业公司ERP项目的应用，将全面提高两面针的研发、生产、经营、管理水平，增强企业的核心竞争力；二、专注于产业的发展，在产品、渠道、营销方法等诸方面思路、手段上积极创新，创造性的发挥优势，推动口腔和药业的快速发展；三、提升规范运营的水平及效果，以口腔及个人家居护理用品事业部为龙头样板开展一系列工作，创造一种成功的模式并通过一系列针对性的工作，复制该运作模式到其它业务单元，恢复和扩展市场；四、为实现口腔及个人家居护理用品的三个“一”战略规划目标奠定坚实的基础：即业务增长率主流品牌市场第一；国产品牌市场份额第一；中草药牙膏市场份额第一。
当前，中国从上到下对民族品牌的环境营造，将进一步提升对民族品牌的支持度，两面针作为牙膏行业著名的民族品牌，在中草药及天然植物护理口腔健康方面有着悠久的历史和传承，两面针的优势，远非概念炒作，是跨国公司永远也学不来的，只要认清形势，扬长避短，善于学习，努力奋斗，两面针必定能够把握历史赋予的重大机遇，创造更广阔的发展空间。
展望未来，两面针现代营销工作布局与策略的调整逐步到位，“中药护龈”理念的进一步发扬光大，扎根民族沃土----利用中草药、天然植物护理人类口腔、肤发的核心技术工艺的日趋完善，中草药牙膏生产标准及市场规范的最终制定，这一切势必为两面针二次腾飞，再创辉煌奠定了坚实的根基。
□ 灵 羊
