新浪财经

洋酒三大种群价格带分析

作者 王克亮

国内市场上的洋酒主要分为三大种群:以芝华士、杰克·丹尼为代表的威士忌种群,包括皇家礼炮、苏格兰的格兰菲迪、尊尼获加的黑方、红方、以及登喜路、白马、麦卡伦等;以人头马等为代表的白兰地种群,还包括为大众所熟知的马爹利、轩尼诗,部分法国干邑产品;还有就是伏特加种群,在中国市场上主要有瑞典伏特加、俄罗斯伏特加等(当然还有些朗姆酒、金酒等,因为量比较小,本文不予分析)。2005年6月,本刊选取了天津、昆明、重庆等洋酒消费中等发达城市进行了抽样调查,调查对象侧重于洋酒三大种群的主流品种。

洋酒三大种群价位分布

一般来说,白兰地种群又分为VSOP、XO两大类,目前XO牢牢把握着高档洋酒市场,在夜场的价位大多突破千元大关。VSOP和大部分的苏格兰威士忌属于"中产阶级”,人头马、轩尼诗、马爹利等几个主流品牌的价位多在300元左右,给夜场的供货价一般不超过400元,而夜场的售价绝大部分集中在600元上下。苏格兰的威士忌以芝华士为代表,商超的价格在175~220元之间不等,夜场价位逼近VSOP。伏特加的价位相对比较乱一些,60元、80元的有,200元左右的也有,从主流产品来看,伏特加的价位集中在120元以上,在夜场的售价能达到300元。

从价格带看洋酒市场

洋酒在不同销售区域间存在明显价差

同样是人头马的VSOP,在天津和昆明市场上价格差出50多元,在全国市场上最为畅销的威士忌品牌--芝华士在两地的价差也将近60元。综合表一、表二可以看出,洋酒在中国市场上的价位因为当地消费水平、消费习惯等因素存在明显价差,但是因为洋酒主销渠道的封闭性,价差对洋酒销售的影响不太显著,一般不会带来大规模的跨区域低价倾销。

三类产品中国市场定位不同

整体来看,目前国内市场上的洋酒价格多集中在100~400元之间,其中围绕300元上下的洋酒产品最多,包括威士忌和众多品牌的VSOP。伏特加的价格整体来看要低出很多,其中尤其以瑞典的伏特加最低,价格在90~120元。洋酒最高的价格多是来自于各大品牌的XO。从主流产品的价格分析,三大种群的市场定位有所差别,XO和VSOP主要用作商务和礼品用途,威士忌是夜场消费的主流产品,该品类对青年消费者的吸引力最大,伏特加的走量小于进口白兰地和威士忌,定位尚不明朗。

从价位看洋酒销售的几个关键点

VSOP的主流价格在300元左右,XO的主流价格在900元左右,二者之间存在较大市场空间,有利于高端品牌向下推出衍生品种,同时,企业还可以考虑有针对性定位运作方式。

威士忌产品在国内市场上较为成熟,芝华士、黑方、红方、杰克·丹尼等品牌的产品价位多集中在200元左右,新进入的威士忌产品应该避开他们的价位群,或者采用调低供货价、终端价持平的方式,开展渠道促销工作。

伏特加的整体价位偏低,这与伏特加的品牌缺失直接相关。塑造高档形象、采用文化引导方式是伏特加未来营销的两个关键。

表一:天津市场部分洋酒价格(单位:人民币,元)
产品
价格
产品
价格
人头马VSOP
268
人头马XO
908
轩尼诗VSOP
338
轩尼诗XO
980
金牌马爹利
295
马爹利XO
858
芝华士12年
228
皇家礼炮
940
杰克·丹尼
170
芬兰伏特加
110
皇冠伏特加
95
瑞典伏特加
128
表二:昆明市场部分洋酒价格(单位:人民币,元)
产品
价格
产品
价格
芝华士12年
175
杰克·丹尼
135
人头马VSOP
215
人头马XO
660
黑牌
260
轩尼诗XO
745
瑞典(其他口味)
175
瑞典原味伏特加
80
90
俄罗斯伏特加
135
表三:洋酒在重庆夜场的价格(单位:人民币,元)
产品
价格
产品
价格
人头马XO
1280
轩尼诗XO
1280
马爹利XO
1280
人头马VSOP
580
马爹利VSOP
580
轩尼诗VSOP
580
皇家礼炮
1180
芝华士12年
428
红方
288
杰克·丹尼
398
黑方
368
皇冠伏特加
298
瑞典(原味)
298
苏联红牌
298
注:表三价格采自重庆火烧岛酒吧

马恒达高管:目前(印度)国内城市需求面临压力。

【土耳其4月消费者价格指数同比升37.86% 创近40个月新低】土耳其统计局5月5日公布的数据显示,2025年4月该国消费者价格指数(CPI)环比上涨3%,同比上涨37.86%,为近40个月以来最低水平。分类数据显示,涨幅最高的是教育类,年涨幅达79.2%;其次为住房类,涨幅74.07%;服装和鞋类涨幅最小,仅为16.92%。自2022年通胀高企、当年10月创下逾85%的峰值以来,土耳其央行通过加息等紧缩措施持续应对。去年下半年以来,土耳其消费者价格指数呈逐月回落态势。

【软通动力:CEL Bravo拟减持公司不超1%股份】 软通动力(301236)5月5日晚间公告,持股8.69%的股东CEL Bravo Limited(简称“CEL Bravo”)拟通过集中竞价交易方式在本公告发布之日起15个交易日之后的3个月内减持持有的公司股份不超过952.94万股(占公司总股本的1.00%)。

马恒达高管:目前(印度)国内城市需求面临压力。

【土耳其4月消费者价格指数同比升37.86% 创近40个月新低】土耳其统计局5月5日公布的数据显示,2025年4月该国消费者价格指数(CPI)环比上涨3%,同比上涨37.86%,为近40个月以来最低水平。分类数据显示,涨幅最高的是教育类,年涨幅达79.2%;其次为住房类,涨幅74.07%;服装和鞋类涨幅最小,仅为16.92%。自2022年通胀高企、当年10月创下逾85%的峰值以来,土耳其央行通过加息等紧缩措施持续应对。去年下半年以来,土耳其消费者价格指数呈逐月回落态势。

请输入评论内容

举报成功

举报

请您选择举报的原因

说说你的看法

意见/建议 反馈入口
  • TOKEN
  • 标题/昵称
  • 反馈内容

已反馈成功~