本报记者 伍静妍 发自广州
近日，泸州老窖(资讯 行情 论坛)股份有限公司(000568.SZ，下称“泸州老窖”)旗下高端品牌国窖1573成功抢占华北市场，跻身“钓鱼台国宾馆特供酒”后，终于打响南下战役第一枪。
泸州老窖总经理张良向《第一财经日报》称，明年公司的营销计划已经圈定华南和华东为新的主攻目标。
2000年左右，泸州老窖、全兴股份(资讯 行情 论坛)(600779.SH)这两家没落的白酒贵族分别推出国窖1573和水井坊，抢占原来由“茅五剑”(茅台、五粮液(资讯 行情 论坛)、剑南春)垄断的高档白酒市场。
身世相似的国窖1573和水井坊,一上市都以比茅台、五粮液贵20%~30%的定位出现。并且在前几年的市场争夺中，一直各攻一隅。国窖1573在西南和华北发力，而水井坊则在华南创造白酒营销为王的奇迹。
华南一位资深白酒经销商称，国窖1573选择目前进入华南，正是合适的时机。“水井坊借‘中国白酒第一坊’的营销策略，在华南奠定高档白酒龙头位置。然而由于产品质量控制上的问题，2005年水井坊的销售增长已经大大放缓，这给国窖1573提供了难得的机会。”
据金信证券统计，截至第三季度，水井坊的销售额为3.96亿元，同比增长11.82%；销量约为1210吨，同比增长10%左右。虽然水井坊仍维持良性增长，但较之过往高达70%的增长，其市场的锐气已有所收敛。而国窖1573今年全年销量保守估计可达750吨,同比增长57.12%以上。假如加上其300多吨以货物补贴的方式送给销售商的部分，今年进入消费领域的国窖1573将远不止750吨,至少为1000吨,而这个数字与水井坊已不相上下。
据广东某大白酒经销商称，国窖1573这次为了得到华南经销商的全力支持，不但对产品的资金支持比“茅五剑”和水井坊都要高，政策也更有利于市场秩序的维护。例如，公司销售人员不直接营销，绝大部分销售都通过经销商来进行，实行本地销售，谁开发谁受益的原则。另一方面，公司还制定了严格的出厂价——超市价——终端价的价格体系，并通过严格的监督，保证经销商进行顺价销售。
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