“2005年度最佳泉州品牌代言人评选”受到各界的广泛支持，特别是第二轮评选完全以投票决定名次，因此读者投票非常积极，有的更是不远千里投上一票。
但是学过统计学的人都知道，完全让调查对象“主动发言”，并不能完全反映事实的全貌。因此，这个周末，我们选择了十位各行各业的“意见领袖”，“强迫”他们选出自己心目中最理想的代言人，并谈一谈对泉州品牌与他们的代言人的看法。但愿这样的“抽样调查”能够反映“硬币的另一面”。
早报讯（记者郭华萍）两天来，代言人评选的短信投票数量直线上升，到昨天6点为止，已经接到4081票。而这个周末，记者的手机也是响个不停，电话、短信轮番来，让人应接不暇。
“真情投票给某位明星，不应只是喜欢谁就高兴投谁，不看好他到底合适不合适，这种做法缺少真实感！应是从确实看好到真的适合这个角度去筛选！我们知道企业在选择某位品牌代言人时，都是经过很长的深思，是非常慎重的！因为他们也知道，选对角色，就是要代表企业的品牌走向。”一个手机尾号为0114的读者给记者发来了短信，他（她）的这番话正是本次评选活动的初衷，看来他（她）真是一位善解人意的读者啊。此后，他（她）又发来一条短信表示，他（她）非常喜欢早报这次举办的评选活动，并希望早报以后还能举办。
早报周六关于周迅的得票太少，排名靠后的报道也引起了许多她的支持者的关注。一位读者打来电话说，“周迅她这么可爱，怎么会没有人投她的票呢？我投她一票”。短短两天的时间内，周迅的得票数迅速上升，如今她已排在了第14名的位置。不过，也有读者对周迅所代言的品牌不看好，发短信来说“那个广告真是太差”了。
这些都没有关系，早报举办本次评选活动的目的，就是希望听到来自各界最真实的声音。我们希望有更多的人参与到这个活动的讨论中来。
不仅是读者，企业家们也在关注着本次活动的进展，并对我们活动中的不足提出了改进的意见。皇宝服饰的洪总打来电话说，目前位居第一的苏有朋不仅是名足的代言人，同时也是他们公司的代言人。“他现在同时代言着两个品牌，只上名足，不上皇宝，这不是对我们很不公平吗？”他还表示，业界的很多朋友都在关注早报的本次评选活动。
此外，石狮唐美公司的一位负责人也打来电话称，齐秦如今已不是七匹狼的形象代言人，而是他们公司新运作的品牌古骑·博格的代言人。他对公司选择齐秦做品牌代言人的目的也直言不讳：“我们就是看中了他给七匹狼带来的良好效应。”他认为齐秦应该作为他们公司的代言人来参与本次评选活动。
所有的这些反映，记者都及时地进行了反馈，“组委会”决定马上分别在两位明星名下加上这两个的品牌。如果读者有什么意见和建议，都可以继续打热线电话：13799897117。
受访人：高聪生
职业：瑞福达珠宝店总经理
对于明星代言品牌，到底有没有作用，这也不好说。在入围的20个代言人中，我对一些明星比较有印象，也对有些品牌有印象，但这并不一定就是因为明星而记住品牌。比如利郎，我就是先知道这个品牌，后来才知道陈道明，并不是陈道明使我认识了利郎，但的确他让我对这个品牌更有印象了。
我认为，企业在选择明星代言的时候，一定要找适合品牌定位的明星来做，不要选择那些有负面新闻的明星。谢霆锋的负面新闻就让我对他的印象很不好，我也就不会去关注他代言的品牌了。给年轻人消费的产品就要找当红的年轻明星来做，给成熟人士、成功人士的产品就要选成名较早、形象较好的明星。像陈道明、李连杰、周杰伦、周迅，就比较适合他们所代言的产品。
另外，企业选了代言人，还要看会不会进行品牌推广。如果只是选了代言人，既不投广告也不做形象推广，那也是没用的，大家就没法通过营销渠道去认识企业的品牌。比如我们这一代人，都认识周润发呀，对他的印象也很好，但斯得雅是做什么的，我就不知道，因为我没有看过这一品牌的什么宣传。
会不会因为喜欢明星就转而喜欢他们代言的品牌，我想这也不好说，如果明星和代言的品牌结合得好，企业的推广又到位的话，我想还是有用的。现在不是有很多人买雅客的V9吗？（早报记者郭华萍文／图）
受访人：高先生
职业：某手机品牌策划总监
我个人认为，利郎选用陈道明做代言人是非常成功的一个案例。“在充满浮躁气息的影视圈中，陈道明是少有的气质淡定从容的大牌明星，我就很欣赏他的个人气质与处事风格。在这点上，与利郎服饰的品牌风格十分匹配。在这个到处充斥着青春偶像、哈韩哈日、崇洋媚外的服装行业，利郎选择陈道明这个‘老头子’来做广告很有眼光，给浮华的广告市场注入一股新鲜血液。”
而陈道明也没有辜负利郎，“广告播出后，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。”
相形之下，我认为周迅代言的品牌则相对弱了一些。“不可否认她的知名度不小，但同时为几个产品做代言人，其影响力肯定会相对削弱。”（早报记者焦海涛文／图）
采访对象：秋秋
职业：通用车行营销经理
早报关于评选2005年度最佳代言人的报道我一直也有关注，个人认为最佳人选是陈道明。因为陈道明无论从气质还是形象上看都比其他参评的代言人要更符合企业的定位。当然，也可能因为他的公众形象塑造得好。陈道明拍的几部电视剧都很不错，偶尔我也会看两眼，多是扮演那种比较成熟、稳重的男人。我买东西也会看品牌，但是口碑好的商品主要还是以质量取胜，跟什么人代言倒未必有太大关系，我想我们这个年纪的人消费也比较理性化了，不像小孩子会有太大的偶像情节。不过利郎的西服我以前也买过，应该跟陈道明代言有那么一点关系吧。
至于其他代言人，说实话我不是特别留意。报纸上提到的哪个明星代言什么品牌也要看了以后才会有印象，像陈道明那么直接，一提起他就想到利郎，或者说到利郎就会想到陈道明代言的那个形象的，真的不多。有的话可能还有个德尔惠，周杰伦代言的，因为广告上经常看见比较有印象。其他有些人代言的品牌，还是看了报纸才知道。
不过这个“最佳代言人”的评选活动，给我感觉就是给所有请了代言人的泉州企业做了一次广告。（早报记者颜瑛瑛文／图）
受访人：Cecile
职业：人力资源管理经理
你们登的这20位代言人，我可能会选郭富城。我的选择并不是专业角度，因为郭富城是我从初中开始就喜欢的偶像，他代言的东西如果在我需要消费的商品之列，一般有可能会买。
我认为企业选择代言人的终极目的还是为了提高产品的销量，如果你的产品目标消费群是年轻人，就大可以选择当下最受年轻人欢迎的明星来做代言，这个明星并不一定非要符合你的产品气质。比如那些食品行业，难道还挑谁吃薯片的姿势比较酷？或者喝可乐的样子比较拽？说到底就是顾客喜欢就好了。起码我在逛超市的时候，（在包装）上看见熟悉的或者喜欢的人，我会放弃别的商品而选择他。或许和产品本身无关，就是因为喜欢而已。
我觉得现在年轻人对商品内涵特别在意的人毕竟是少数，他们追求更多的是外在感觉。但是30岁以上，有一定阅历和经济基础的人，可能对产品的文化内涵就会有所讲究，因为选择什么样的商品已经代表了个人的一种品位。所以我觉得企业选择什么人做代言，生产什么样的商品也是个关键，根据不同的消费群体选择不同形象的代言人，是比较明智的。（早报记者瑛瑛文／图）
受访人；张龙
职业：Inter电脑行销人员
我觉得从泉州企业请来的这些代言人来看，安踏选择孔令辉来做代言人是挺合适的。孔令辉是世界冠军，符合安踏这个体育休闲品牌的要求，请体育明星来做体育品牌的代言人也是比较健康向上的。周迅的甜美气质代言雅客糖果也不错，比较青春活力。这比林志玲一个三十岁的女人，顶着“知性”的帽子，嗲声嗲气地说“喜多多鲜V粥”好多了，至少看起来舒服多了。
另外，陈道明做利郎服饰的代言人也比较合适，他本身有点霸气与男人味道，加上他目前在影视界的号召力，毕竟现在他是身价最高的大陆电视明星，这对提升利郎的品牌还是很有好处。
有些企业请代言人我觉得有点太过了，比如品牌的实力没到那个份上，请来一个巨星，化了大价钱，拿不出太多钱来拍广告啊做市场，这样勉强请一个明星代言，拍一个非常糟糕的广告，不仅毁了这个明星，企业也没得到什么好处，很可能到最后会因为负担不起代言费而翻不了身。
企业请什么代言人，应该是要考量企业的自身要求和品牌的诉求，比如针对的客群和希望达到的效果是和代言人的气质吻合的，这样才能起到最好的效果。其实也不一定非要请明星来做代言人，有时候普通人或是符合品牌要求的其他名人，也是可以起到好效果的，而且所花的钱还不用很多。（早报记者颜瑛瑛文／图）
受访人：千丽
职业：自由撰稿人
这20位代言人中，哪一个最佳，我觉得都不好说。指的是他（她）替某个企业代言的形象最佳呢？还是他（她）为这个产品带来的广告效应最佳？因为对这两者，我都不是很了解，所以只能从个人的角度说说看法。我印象比较深的是齐秦，七匹狼的广告，我感觉拍得不错，有意境。谢霆锋的特步广告也还好。周杰伦代言的德尔惠，比代言薯片的广告好。
听说现在的港台明星，有80％出任过泉州地区的企业形象代言人，我的很多外地朋友途经泉厦高速公路的时候都很惊诧，因为有些企业的确是名不见经传，至少目前是这样，但是他们肯花大价钱去请明星代言产品，不知道是勇气还是无奈。个人认为泉州很多企业在请代言人的问题上还是比较盲目。听说很多泉州企业请代言人完全是凭老板高兴，老板喜欢哪个明星，也不管他（她）适不适合自己产品的定位，就请了。
我认为企业选谁做代言人，人选在其次，关键是如何去包装这个人，说白了就是如何去策划你的广告，打什么样的广告词。我非常不喜欢的一个广告就是赵薇和郭晶晶做的那个食品广告，拍摄手法非常粗糙不说，广告语也有点莫名其妙。（早报记者颜瑛瑛文／图）
受访人：高夏蓉
职业：TD音乐总经理
20个泉州品牌代言人中，我认为最佳人选是陈道明，然后是孔令辉和齐秦。企业选择自己的品牌代言人，这个人的名气有多大并不是最重要的，关键是选择的人是否和企业自身文化相切合。我认为陈道明的气质非常适合利郎的品牌，而孔令辉的运动员形象和齐秦那种流浪漂泊的气质也跟他们所代言的企业产品比较匹配。至于其他的代言人，多数似乎都是因为他们本身的名气较大，跟产品似乎没什么特别吻合之处，好象换一个什么人来代言也没什么区别。
另外，为什么选陈道明还有一个很重要的原因，就是利郎始终都只用了陈道明一个人做形象代言，我觉得这一点非常好。企业一旦找准了自身的定位，就应该把代言人相对固定下来，频频更换代言人对于消费者而言反而更不容易理解这个公司的文化理念。我印象中利郎的广告词更换了几次，他们可以从广告词的更改中体现企业的进步或者更新更时尚的理念，但代言人一直是陈道明。说实话有些企业用了很多代言人名气都挺大的，但是最后让人想得起来的似乎都不是产品。
至于因为代言人而让我产生消费欲望的商品好象没有。如果有的话好象是周迅代言的雅客食品，V9。广告拍得挺有动感的。但是我觉得那个代言人也不一定非要周迅啊，比如找一个形象健康笑起来很灿烂的小孩子来代言，也很好啊。（早报记者颜瑛瑛文／图）
受访人：陈嘉天
职业：营销经理
明星一个最直接的作用就是提升品牌的知名度。很多明星，像刘德华、张柏芝、谢霆锋这些明星，在出任品牌代言人前，其名气往往比品牌要高得多。
当然，衡量一个品牌的价值有一个综合指标，知名度仅仅是一个方面，另外一个方面，也是更重要的方面，就是明星的气质和品牌是否契合。我在很多品牌和它的代言人的关系中看到了一些隔膜。虽然我本人较喜欢周润发，但过气了，就是过气了。而过气的明星，其所对应品牌的消费者却是年轻群体，这种代言，对品牌来说，并没有多大的帮助，不管在知名度的提升还是品牌的推广中。总之，时间上出现错位，一些企业在找明星时就有刻舟求剑之嫌了。
另外我还觉得，从品牌形象的角度看，有些明星和品牌的关系也有点太随意。像齐秦，被七匹狼弃用后，马上就跳到了石狮的另一个服装品牌；赵文卓和劲霸的协议到期后，马上就和九牧王旗下的品牌“特色龙”签约。代言人在同行间跳来跳去，消费者是很容易记混的。
还有的明星的知名度特别被厂家看好，像福建籍的女排教练陈忠和，仅在福建省的就代言了富贵鸟皮鞋、惠泉啤酒、东南汽车、紫山食品四个牌子，这使得陈忠和的注意力资源处于高度分散状态，出现这种局面也非常有意思。（早报记者刘鹤翔文／图）
受访人：李先生
职业：泉州通网信息科技有限公司总裁
周杰伦的人气去年以来到现在几乎都“无与伦比”，我个人也比较欣赏周杰伦在音乐上的表现。而德尔惠选定周杰伦，最直接的变化是从一个新晋品牌迅速成长为一个拥有相当大知名度的品牌。三兴选用谢霆峰，鸿星尔克选用陈小春……这些案例都可以称之为成功，企业气质和明星代言人的气质达到了统一、融合。
从宏观上来说，明星代言首先是一种经济现象，其次是一种文化现象。经济现象很好理解，至于文化现象，最近的例子是，李宇春刚刚获得“超级女声”的冠军就收到一大堆企业要求代言的邀请，这说明企业看重的是“超女”在群众中的影响力。
国外也不乏这样的例子，美国最著名的营销案例“牛奶胡子”策划者宣称“谁最红就让谁上，不再当红的就要被换掉”，明星代言折射的就是流行文化。明星代言广告宣传要深度挖掘明星背后的价值，才能够推动与提升品牌形象和产品销售，请明星代言的企业，一定要从根本上巧妙地运用明星代言人，挖掘出明星代言人潜在的价值和意义，使其同自己的产品有机地结合在一起。这样的宣传和推广，效果才可能会更好。（早报记者焦海涛文／图）
受访人：黄龙
职业：外贸出口工作人员
我本人比较喜欢运动，因此在这20位代言人里面，我喜欢运动明星多于影视明星，比如孔令辉，就是我较喜欢的。但从品牌与代言人的角度看，则觉得利郎请陈道明是十分合适的。
不过，我是不会因为喜欢某个明星去买其所代言的品牌的，我买利郎的东西也不是因为陈道明代言的原因。我以前就知道这个牌子，也会买。陈道明代言之后，让我更觉得这个品牌知名度高，有实力，我就更加愿意去消费。
另外，因为喜欢运动，我更注重买一些国际名牌的运动产品，而不想买国内的品牌产品，即使是孔令辉代言的，我暂时也不会考虑。
我认为，明星代言并不是促使我去消费某种产品的主要因素。我消费，肯定要看这个产品的质量、信誉等各个方面。（早报记者郭华萍／文李岚／图）
专家寄语
特性等各方面适合品牌的明星。今天，著名策划人士叶茂中将从专业的角度来谈谈这个问题。
品类定胜负
□叶茂中
我最近写了篇文章《品类的胜利》。我先说明一下品类为什么能胜利。用李宇春为什么能以几百万张选票取胜为例子。原因就是她不是一个产品，而是一个品类，她的出现填补了中国女歌手的一个空白——没有这么中性的女歌手，没有这样风格的人。
所以产品与产品竞争是比较谁更优秀，当产品与品类竞争时，品类必胜无疑。因为产品和品类比较的不是好与坏的问题。没办法竞争——苹果和梨怎么竞争呢？在全是苹果的市场里出现了一个苹果梨，脱颖而出就不奇怪了。
品类的原则运用在选形象代言人时，最关键的是品牌主张、价值观和这个明星的公众形象是否一致。比如“男人就应该对自己狠一点”这句话谁来说合适？是英雄、硬汉的形象。假如让一个很柔情很“奶油味”的人去说，那就会成了笑话。柔情似水的男人是不是就没人喜欢了呢？当然不是，自有人群喜欢他。
俗语云：萝卜青菜各有所爱。一定要研究品牌面对的消费者喜欢谁，品牌代言人就选谁。重要的原则是把代言人和品牌主张结合起来。如果产品是卖给那些“迎着风向前的男人”，就要分析：现在生活变化太快，很多人对生活没有足够的信心，或者遭遇到了困难，他们需要激励。这时候要做的工作就是在广告中体现一种人生观和对消费者的关怀———希望他们不轻言放弃。
还有个例子，“地球人都知道”是大家很熟悉的一句广告语。这句话必须由赵本山来说，如果是李连杰说就不行，因为这是句很幽默的话，很符合赵本山的银幕形象，所以取得了成功。这是很多代言人广告面对的问题：代言人和品牌主张适合，代言人的银幕形象和产品的契合。
序号代码代言人(代言品牌)
1SYP苏有朋(名足、皇宝)
2LDH刘德华(贵人鸟)
3CDM陈道明(利郎)
4ZJL周杰伦(德尔惠、达利)
5LLJ李连杰(柒牌)
6ZW赵薇(达利)
7XTF谢霆锋(特步)
8CY曹颖(哈德利)
9CGX陈冠希(达利、沃登卡)
10GFC郭富城(喜德龙)
11CZH陈忠和(惠泉)
12LZL林志玲(喜多多)
13HJJ何家劲(西域骆驼)
14WLH王力宏(港士龙)
15ZX周迅(雅客)
16ZRF周润发(斯得雅)
17LYB李永波(361度)
18CXC陈小春(鸿星尔克)
19KLH孔令辉(安踏)
20QQ齐秦(七匹狼、古骑·博格)
