有着70多年历史，曾诞生过一批家喻户晓的南京老牌知名化妆品的“金芭蕾”，经过1年与香港索芙特短暂的品牌联姻后，“金芭蕾”这个老品牌不仅没有在市场上“翩翩起舞”，企业反而陷入更难的境地。目前“金芭蕾”系列化妆品已全部停止生产，南京市各大商场、超市也全部撤柜。
据了解，金芭蕾化妆品公司是南京化妆品厂与美国立丰兴业公司于1991年合资成立，双方各占50％股权。1997年，由于众多外资品牌的化妆品进入中国，化妆品市场竞争就更加激烈，金芭蕾公司产品比较单一，研发力量不强，市场营销开始滑波，合资双方均感利益得不到保证，这段中外合资的“联姻”最终以分手告终。去年1月，拥有“索芙特”的香港梁氏集团接手外方原50％的股权，后期又准备增资4000万元，欲成为金芭蕾的绝对控股股东，控股比例超过80％。
谁知“改嫁”后的金芭蕾原本希望通过索芙特合作方的经验和销售渠道进一步开拓市场的梦想破灭，残酷的化妆品市场并没有使老牌金芭蕾在营销上“柳暗花明”。2004年10月，索芙特股东在股东大会否决了对南京金芭蕾化妆品有限公司实施增资扩股的议案。据索芙特股份有限公司有关负责人介绍，全体股东否决给金芭蕾增资，除市场原因外，还由于金芭蕾在股东大会表决前，金芭蕾在厂房产权过户等方面迟迟没有解决所有问题，出于对风险的控制，索芙特前16位股东否决了增资金芭蕾的计划。
“中止与索芙特继续合作的原因很多，当初金芭蕾与美国立丰兴业‘离婚’，之所以‘再婚’引进新股东，主要就是看中索芙特的销售渠道和宽余的现金流”。南京金芭蕾一位不愿透露姓名的负责人对记者说，原指望与索芙特联姻后，可以彻底改变金芭蕾过去陈旧的生产设备和研发力量偏弱的被动局面，而事实情况金芭蕾并没有获得增资壮大的机会，与此同时索芙特的“先付款后销售”的经营模式，又让金芭蕾这个本土老品牌失去部分营销市场。无奈之下，金芭蕾只能发布“提前中止与索芙特合营合同并进行清算”的公告，金芭蕾同时也进入暂时的停产清算阶段。
经过两次失败“婚姻”的南京金芭蕾，分分合合说明众多中外品牌的合资联姻可谓有甜有苦，有的天长地久“甜蜜”有加，有的却磨合生涩“痛苦”分手，何以至此？南京大学商学院教授成志明博士说，凡合资的企业都希望与合作方分享市场，以其为引路人，刚开始时目标兼容的合作者可能后来目标会出现差异。如果战略资源又不能互补，文化差异相互不能相容等，就会影响合资企业紧密合作。南京市企业家协会秘书长郭洪强认为，在合资过程中，不同品牌在广告、开发等费用上的资源分享也很重要，很多品牌的日化产品都说明了这一点，因此合资从开始的那天起，就是一个学习的竞赛。任何老品牌、新品牌在这场“婚姻”中都不能只是想着“傍大款”，只有占有主动权和独立性的品牌才能够长期经营下去。
《市场报》(2005年12月05日第三版)
