以往小打小闹只“灌”江浙的上海黄酒终于吹响全国战役号角。记者昨天从第一食品（600616）获悉，旗下“石库门”上海老酒，正在加快中心城市布点：不仅“北上”北京、天津、“南下”广州、深圳，“西往”成都、重庆，甚至一举挺进了新疆。
“以前黄酒受地域限制，几十年来市场集中在江、浙、沪、闽，缺乏全国品牌。”第一食品下属上海金枫酿酒有限公司副总经理邓广寿表示，黄酒难进全国的一大原因是产品档次低，基本上为家庭饮用和烹饪料酒。据悉，金枫酿酒拥有60多年黄酒酿造历史，但即便是其当年最赫赫有名的“特加饭”，也难摆脱产品附加值低下的命运。
2000年第一食品“接手”金枫酿酒后，确立了走高档黄酒的路线，2001年9月正式推出了“石库门”上海老酒系列，销售节节攀升。四年来，第一食品黄酒业务净利实现年均复合增长率120%，对公司盈利贡献亦从24%上升到61%。
有了在沪一炮打响的“底气”后，第一食品开始尝试让“石库门”走向全国。据介绍，公司已在江苏、浙江、北京、天津、新疆等14个省（区）市成功布点，形成了以上海为中心的“弓”型销售网络。目前，公司在上海有42家分销商，而在外地也已经签下了44家代理商，并与这些代理商达成了“不低价销售、不串货、不跨地区销售”的“君子协定”。
目前，进军全国的成果开始提前显现。据悉，今年上半年金枫完成销售收入2.15亿元，每月销售利润也都高达500万元，而外埠销售比例已突破10%。
不过，邓广寿坦言，要真正在全国站稳脚跟，第一食品还有很长的路要走，不仅要面对黄酒行业内部的竞争，还要面对白酒、啤酒、红酒等替代品的竞争。“我们力争用3年时间把‘石库门’发展为真正的全国品牌。”据悉，届时，销售额将与目前相比增长400%，外省市利润将挑起“半壁江山”。
作者：早报记者 顾俊
