重金打造，神秘鹭岛九月开盘一鸣惊人颠覆传统，非常规运作成为楼市经典之作销售突袭，开盘一个月销售额达4.4亿元低调奢侈，完美细节追求领航楼市品质标准
三个月前，滕王阁地产在成都还只是一个默默无闻的地产公司。三个月后，滕王阁地产以及它所开发的鹭岛国际社区在成都大街小巷，人尽皆知。9月，无可争议是“鹭岛月”。在一个月的时间里，鹭岛国际社区几乎“垄占”了成都各大报媒。
外行看热闹，内行看门道。面对火热的鹭岛国际社区，即使是成都老资格的地产人都有些看不懂滕王阁的打法。突袭式销售、不设售楼部、封锁现场、现房销售、不作销控……几乎所有有违房地产营销的大忌都被滕王阁地产一一实践了。于是，之前有不少业内人士纷纷感言：滕王阁疯了！鹭岛国际社区在玩火！
然而，9月17日，随着鹭岛国际社区开盘，罕见的销售盛况又却令种种传言被一一击破。近乎100％的选房率、一个月达4.4个亿的销售额……业界终于跌破了眼镜。
如今，鹭岛国际社区的运作模式已经成为成都开发界津津乐道的一大经典战例。鹭岛国际社区为什么成功？
为了解滕王阁地产的开发模式，本报记者潜心一个多月，“卧底”鹭岛国际社区，亲身经历了它的开发理念、营销模式、产品品质、服务体系，独家披露鹭岛国际社区的不少鲜为人知的幕后故事。如今，鹭岛国际社区在成都可谓是家喻户晓，红透了成都楼市“半变天”。近日，本报记者对滕王阁地产董事总经理王强博士进行了独家专访。
惊人观点：
房地产是低技术含量行业
首度接受成都媒体专访的王强博士一开始就语出惊人：房地产，是一个低技术含量行业。
王强博士认为，房地产不是一个高科技行业，相反这是一个低技术含量的行业。传统的开发思维一直在误导社会公众，大量的概念炒作，规划建筑的尖端专业性……他们已经把房地产行业神秘化了。为了证明此观点，他例举成都楼市最具有震撼作用、令全国同行为之关注的金林半岛和清华坊，这两个楼盘名声显赫之前都是默默无闻的楼市新军。因此在王总眼里，资质、资金、经验等不是房地产开发的绝对条件。
其实，滕王阁地产打造精品住宅的成功之处有两条：一是国际一流的规划设计；二是舍得对项目大手笔投入，即想做并敢于花钱。
颠覆营销：鹭岛“怪招”不断
业界似江湖，商场如战场。那么，鹭岛国际社区被业界视为逆市而行，“敢为天下先”的打法有哪些？记者在此将一一解读，看看它到底是房地产大忌，还是房地产狠招。
现房销售
鹭岛国际社区一期13万平方米，700多套住宅以现房和准现房方式开盘发售。在银行放贷日益谨慎的现在，现房销售无疑增加了开发商的财务压力和开发风险。鹭岛国际社区的现房销售将工业化的成品销售模式引入了开发中。在“期房变欺房”，开发商诚信度递减的今天，鹭岛国际社区的做法打破了购销双方的障碍，真正赢得了购房者的心，赢得了市场。拥有国际著名财团、国内知名上市公司背景的，作为快速成长性全国大型地产企业集团的滕王阁地产不但有现房销售的气魄，更有现房销售的实力。
突袭式销售
从鹭岛国际社区正式亮相到开盘销售，整个周期仅仅在一个月左右。没有售楼部，不接待客户，预售证取得两个月也不进行排号，甚至在媒体前期的广告中连一点楼盘信息都找不到。不但如此，开发商滕王阁地产严格地封锁了现场和楼盘相关信息。所有的楼盘销售信息只在开盘的前一天晚上才对外公布。楼盘的户型资料、价格开盘当天才揭晓。鹭岛国际社区反其道而行之，这一切均源于开发商对自己产品的绝对自信。
不做销控
鹭岛国际社区颠覆传统营销模式，一次性推出700多套现房和准现房，没有做任何的销售控制，价格也是公式化的公布在售楼处。在销控成为楼市公开秘密的时候，滕王阁的营销手法几乎受到了业界的非议，有业内人士预言，鹭岛国际社区后期将有大量滞销房产生。然而事实是：短短的一个月时间内鹭岛国际社区已经完成了4.4亿元的销售。在滕王阁地产看来，真正意义上的大盘操作正体现于此。不做销控、一次性的推出全部房源就是滕王阁地产大盘运作的霸气和豪气所在。
楼书具体量化
有别于传统楼书，在鹭岛国际社区的售楼资料中，可以看到所有配置的清单，特别是园林景观中已经细化到了树种、数量以及胸径等方面，就连位置都一一在案。自从楼书、广告等销售资料可以进入购房合同中后，大多数开发商开始谨慎地下笔。一部分开发商不敢将内容做实；而另一部分开发商由于担心不必要的“麻烦”也不愿写实。在楼市务实与务虚的冲突中，鹭岛国际社区选择了前者，滕王阁这一简单、朴实的诚意，显得很有吸引力。
产品大跨度
鹭岛国际社区的产品形态可以说是五花八门。项目一期物业形态包括叠加别墅、多层、小高层、酒店式公寓、水晶国际公寓等。在房地产开发上同样犯了一忌：同一个项目，物业形态跨度大，难以保证品质的统一。滕王阁的手法是虽然产品大跨度，但品质不减。秉承“精品路线”这一开发理念，鹭岛国际社区每一种产品都有自己的客户群，而客户群的定位始终保持一致。
低调奢侈：做第一个五星级公寓
滕王阁地产董事总经理王强博士坦言，即便是酒店式公寓，成都一直没有高端产品，缺乏真正意义上的五星级酒店式公寓，而鹭岛国际社区做到了这一点。正因为进行了准确的产品定位和客户定位，鹭岛国际社区在大跨度的产品形态上，满足了客户不同的消费需求。
据悉，在鹭岛国际社区的购房大军中，成都开发商以及建筑类专业人士占有相当的比例。记者在现场多次碰到不下几十家的开发商老总，和以往相比，除了踩盘，其中不少人成为了业主。作为一期建筑设计的澳大利亚柏涛的王漓锋先生，二期建筑设计新加坡联设计的王绍迎先生，三期建筑设计美国KLP建筑设计的拉里·凯勒先生都将是鹭岛国际社区的常住户。在记者与王绍迎先生的交流中，他认为鹭岛国际社区的整体品质在成都乃至整个西南地区都是首屈一指的，这里已然成为了外资企业人士汇聚的高端社区。
在鹭岛国际社区产品品质上，滕王阁地产可以说一丝不苟地实现着它的开发理念———“是精品一定要舍得花钱”。
仅仅以一期“北欧森林”为例，滕王阁地产不惜重金请来国际大师：澳大利亚柏涛设计建筑、日本丸山正光设计景观、香港PAL和新加坡特格进行室内设计，物业由香港戴德梁行物业作为管理顾问的滕王阁地产物业管理公司管理。
在材质的选择上，滕王阁地产精细到了极致。单单是在树木的栽种上，一期项目共移植了3500棵以上、约70种各类乔木，加上其他的花园植被，整个社区将成为名副其实的植物园，一个高品质的原生态公园。据负责绿化的景观公司透露，一期景观每一平方米的投入高达600元，单是种树就花费了近1800万元。
对细节的推敲是鹭岛国际社区品质追求的另一个方面。“把钱花在增加产品的附加值上”这是滕王阁地产开发商的一句口号！所有能够想到的细节，鹭岛国际社区都做到了最好。
在鹭岛国际社区会所，王强博士接受采访时，如数家珍地向记者道起了“家常”：不放过任何一个细节的打磨，从汉斯格雅（Hansgrohe）、杜拉维特（Duravit）的卫浴设施，到水晶国际公寓配置德国进口豪华观光电梯———蒂森克虏伯（Thyssenkrupp)，细节的背后，豪华的外表，是尊荣的享受。品牌的魅力就在于不显山露水，透露不寻常的气质。王强博士告诉记者，只为业主提供服务的鹭岛国际社区奉行“低调的奢侈”。高档会所在滕王阁地产的开发中有三重功能：便利的生活配套的提供，高品质、高品位的生活氛围的营造，成就业主身份的象征。虽然所有的物件都是最贵的，但并非炫耀，享受成为了奢侈的核心，低调显得尤为可贵。
记者透过所有看到、听到、感受到的一点一滴，通过对鹭岛国际社区的开发理念、营销模式、产品品质、售后服务多个方面的层层抽丝剥茧，神秘两年、高调开盘、火速销售……鹭岛国际社区从市场的异类回归了我们的视野，而它的产品品质以及运作模式却值得每一个开发商深思。
第二工作室阳后彬张扬
