在北京中复电讯，即使付全款预订也很难在半月内拿到售价11800元的诺基亚8800手机。专家认为，天价手机受市场追捧是渠道的炒作效应，但高端手机市场确实存在空缺，功能先进与外形奢华将是未来高端手机细分市场的发展方向。
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“现在没有货，只能付全款预订，至于拿货的时间也没准儿，大概在半个月至一个月。”在北京中复电讯长椿街店，销售人员告诉记者，诺基亚8800手机在上市几个月的时间内一直随订随销，没有存货。据统计，截至上周日，共有60名已交全款的顾客在排队等候，而在此之前，也仅有不到两百名顾客拿到了预订的手机。记者随后走访了大中电器与国美电器，情况大多相仿，万元的价格与无限期的预订等待令诺基亚8800成为受人瞩目的明星手机。
即使诺基亚称8800涨价是由渠道直接造成，但供货不足导致的供不应求才是造成这款手机被渠道商抬高价格的根本原因。诺基亚对此的解释是，该款高端机型的原配件要从韩国进口，由于上游厂商供货出现问题，影响了诺基亚8800的产量。但大多数业内人士则认为，不排除诺基亚通过控制终端市场的产品数量进行饥饿式营销，从而吸引眼球提高其手机的人气。据业内人士分析，诺基亚8800定位高端用户群，这部分人群购买力强，对价格不敏感，不会像普通消费者有等待降价的消费心理，倘若厂家适当控货销售，反而造成产品紧缺的“饥渴效应”，从而使这款手机在消费者心中的价值超越了手机本身，其限量、少见与难买的独特性，也使消费者急于抢购的欲望被激发，因此即使此款手机标价11800元还是受到爱戴与追逐。
专家认为，诺基亚通过明星手机的哄动效应，拉动了全线产品的销售力度，从这个角度而言，诺基亚8800的象征意义更大。因为无论在技术上还是在产品性能上，诺基亚8800都不是一款具有颠覆性质的新一代手机先锋，但是大胆的市场定位与巧妙的市场运作使其产生了巨大的市场震撼力，发挥了经典机型搅动市场、提升品牌、拉动消费的实际作用。
高端手机放量有风险
多数业内人士认为，诺基亚8800能够取得成功，归根结底是满足了高消费人群的市场需求。记得手机刚进入市场时，万元机并不稀奇，反而受到有钱人的欢迎，如今多年过去，能承受万元机价格的人比当年多得多，但这部分市场却没有被开发。这是因为手机在由奢侈品发展到大众消费品的过程中，降价、低价一直是主流，而以超高价为标志的奢侈手机市场一直被视为不要轻易涉足的禁地。在高消费人群日渐增多的历史时期，诺基亚抓住了一些人价格崇拜与品质崇拜的消费心理，其8800刚好弥补了高价手机的市场缺口。
诺基亚8800在终端市场上翻云覆雨的同时，其它品牌也在跟进高价策略。在三星推出了500万像素的顶级手机M509后，LG也推出了500万像素CDMA手机C960，与M509一样，这款LG手机同样价格不菲，在杭州的上市价格为9780元。
那么，诺基亚8800手机的成功与其它品牌高价手机的上市是否意味着高端手机是放量的时候了呢？业内人士认为，虽然目前高端手机存在缺口，但放量高端手机存在较大风险，倘若品牌支撑力不够、市场判断失误则很可能伤及自身。况且，高端手机永远是金字塔的尖端，这个市场只能容纳相对少数的产品与品牌，否则高端手机无法区别于其它大众手机。此外，手机是以技术与品牌为核心竞争力的，对于有实力的国际品牌而言，高、中、低端的产品格局会按照市场发展的现实状况保持一定的平衡比例。如果脱离了现实市场需求，再有技术实力的品牌也会遭遇打击。而对于刚拿到牌照并急于在中高端市场上有所作为的国内家电品牌而言，技术积累的薄弱与品牌的多元负载显然是其软肋。
业内人士认为，在品牌支撑不够的时候，靠高价机冲击市场是具有风险的，因为从高端市场需求的角度讲，顾客购买高价手机的出发点首先是品牌的高层次而非手机本身。
高端市场有待细分
多数人认为诺基亚8800没有特殊功能，各种参数指标也不比同类手机高多少，为什么能受到如此爱戴？事实上，这款手机反映了高端手机未来的一个发展趋势，那就是功能单纯、性能优良但外观极度奢华。高端手机虽然量少但市场的细分趋势仍很明显，功能导向与外观导向将是未来高端市场的方向。
诺基亚8800显然是外观导向型，8800的外壳使用精钢激光切割加工而成，机身线条流畅，拿在手里沉甸甸很有质感。其直板滑盖延续了以往高端经典机型8850、8810的设计风格，令当初使用这两款机子的中高层消费人士找回了熟悉而温馨的感觉。金版8800更是将奢华进行到底，投了一部分奢华崇拜者的所好。
有业内人士认为，随着手机演变成为快速消费品，人们会像在不同的场合穿不同的服装一样，在不同的场合选择不同类型的手机，这将成为未来高端手机发展的需求来源。对于有身份的商务人士，他们需要有尊贵质感与简洁功能的手机；对于知识层次不是很高的有钱人则需要操作简单看起来又夸张奢侈的机型；对于一些消费能力强、追求时尚与高科技的年轻人，功能性与先进性则成为首选因素。因此，这种细分的市场需求决定了未来高端手机会在不断延伸的单个细化市场里渐成规模。到时候，可就不是一款高价机就能撑起半边天了。
作者：韩丹
（来源：经济参考报）
