本报记者 陈军君
“真正的洗牌才开了个头”
“2005年，消失了27个空调品牌。”国家信息中心资源开发部与中国家电网日前对2005年度空调业进行了盘点。“国家信息中心的这份报告比较温和，其实这一年消失的品牌不只27个。”一位业内人士透露。
即便是这份“温和”的报告，所列出的一系列数据也足以让人触目惊心：2005冷冻年度排行前10名品牌市场占有率为74．59％高出去年同期5．87个百分点。在监测范围内的69个品牌中，重点城市市场占有率不到1％的品牌有48个，占全部品牌的69．56％，市场占有率低于0．01％的有29个品牌，占全部品牌的42．03％。这也许就是诸多业内人士提到刚刚消失的27个品牌时，淡淡地说“真正的洗牌才开了个头”的原因所在。重点城市市场占有率不到1％的48个品牌，起码那些占有率低于0．01％的29个品牌，明年存活的困难有点大。
“没什么精彩可言”
国家信息中心的报告以“理智”一词描述2005年度空调业的整体状况。而一些业内人士却更偏向以“没什么精彩可言”概括2005年度没有“黑马”跃出，没有企业作出出位表现的平淡无奇。
经过前几年的高速增长，国内空调市场到2005冷冻年度放慢了脚步，空调销售量同比增长9．45％，销售额同比增长7．98％，与2004年同期相比，销售量增幅减少8．56个百分点。空调产品平均价格比2004年度略有上涨，但并未达到空调生产企业期盼的价格水平。上半年，空调器整体平均价格为2529元。除2月份价格略有上升外，从3月份空调开始动销起，连续4个月三项平均价格都呈下降趋势，上半年最低平均价格出现在6月份，为2362元。
库存仍然是厂家一块心病。9月1日之后，国家要求强制实施能效标识制度，在这之前，空调企业都在忙着销库存。去年年底估计空调厂家有1200万台的库存空调，到现在估计仍然有1000万台的库存空调，旧的库存还没卖完，新的库存又上来了。
“空调价格商家说了算”
“渠道与厂家从未回到正常的战略伙伴关系，空调厂家营销成本居高不下。”中国家电协会秘书长霍杜芳提醒空调业要认真解决上下游间的正常关系。2005年度，经销渠道对生产企业的制约作用在终端零售价格上体现明显，简言之，“空调价格商家说了算”。这种局面有因可查。
2005空调年度，生产成本增加和能源紧缺现象出现在1－2月，此时大部分空调企业已经与经销渠道达成了全年的销售合同，决定了本年度空调价格的变化决定权掌握在经销商手中，在厂商博奕中生产企业处在下风。与此同时，2005年上半年，国内大型专营连锁企业加快了扩张速度，分店数目快速增加，各个连锁企业分店的开业都伴随着强大的价格攻势，几家企业共存的城市流通渠道价格竞争更为激烈，在这种情况下，生产企业要保住市场份额和销售渠道，就必须遵守流通环节的游戏规则，在整体渠道促销、降价成为主旋律的情况下，空调器零售价格逐月下降便成为生产企业必须面对的残酷事实。
“出口要当心”
国家信息中心的统计显示，2004年8月－2005年7月累计出口空调2468万套，同比去年增长了9．32％，与国内销量增幅基本持平。国家信息中心信息资源开发部市场信息处处长蔡莹指出，2005冷冻年度开始时良好的生产状况主要得益于空调出口。但家电协会秘书长霍杜芳认为，空调企业出口需正视诸多陷阱，2005年，海外市场中国企业已遭遇两起空调反倾销起诉，在家电协会等相关部门及企业的共同努力下，美国方面的反倾销已经平息，但土耳其的已经立案。“国内空调企业应以此为戒，认识掌握市场的主导力量，改善新形势下的生存环境，提高市场营销能力和产品研发能力。”中国家电协会信息部部长胡晓红提醒企业作调整。胡晓红在接受本报记者采访时透露，人民币升值后，空调业有海外订单流失现象发生，出口增幅由此前的100％回落到7％已很能说明问题。
在出口环境发生变化之后，霍杜芳赞同空调企业将眼光转向。开拓国内三四级市场的举措，但她同时提醒企业，全国2800个县级城市虽然数量巨大，但市场散，也不可能有爆发性增长，所以需要企业有耐心，精耕细作做市场。
“行业寡头出现还需时日”
在库存压力、在出口环境变化、在厂商博奕加剧的情况下，明年的空调市场将出现怎样的变数？依据国家信息中心的数据分析，蔡莹作了描述：一，整体销售规模不会产生重大变化，全年空调销售量增长幅度将保持在5％左右，国内零售市场销售规模在2400万台—2700万台左右。二，品牌淘汰加剧，具有相应销售规模的品牌将会减少到20个左右。三，经销渠道作用将更加明显，新的竞争将会逐步在三四级城市展开。四，市场竞争将进入一个新的阶段，市场份额重新分配，市场竞争的主要企业将是今年一、二线品牌，竞争的规模、市场范围、激烈程度都会有所增加，中国空调生产行业逐步进入少品牌、大规模发展阶段，但至少几年之内，行业寡头出现的可能性不高。五，处于空调生产产业链上段的压缩机生产格局将有相应变化。六，价格因素的作用将逐步减弱。
