初秋时节，记者走进全国最大的阿胶生产企业--山东东阿阿胶股份有限公司，面对香港、印尼、南韩三拨客商前来洽谈业务的繁荣景象记者感慨不已。原来这个占据国内八成阿胶市场江山的阿胶厂家状元在国际市场上同样有着颇不一般的影响。资料显示：今年上半年该公司产品出口比去年同期增长33.7%。公司外贸部长朱学兴告诉记者：东阿阿胶不仅阿胶年出口量占全国的90%之多，而且现有复方阿胶浆、阿胶补血颗粒等8个产品已出口，远销新加波、马来西亚、加拿大等12个国家和地区。朱学兴侃侃而谈，道出东阿阿胶逐鹿国际市场的招数。阿胶文化在国外登堂入室
从五千多年前‘神农尝百草’开始，中华民族便开启了运用中医药进行自我保健的传统和悠久的历史。
中医学强调‘辨证论治’，不单纯是针对某一靶器官、靶细胞发挥作用，而是在整体观念指导下，注重综合治疗与调节，注重调和阴阳、平衡身心机能，通过提高和调整人体自控和潜在的能力以维护健康水平和修复疾病状态，这种综合调节更有利于多因素所致的疑难病症治疗。
阿胶为哺乳纲奇蹄目马科动物驴的皮去毛熬制成的胶。它的制备和应用，在中国约有二千多年的历史。阿胶以其确切显著的补血效果和滋补保健价值而被载入《中华人民共和国药典》和《中药大辞典》。
东阿阿胶董事长刘维志的演讲引起来自世界各地的370余名医生、护士、药师、患者、官员代表的雷鸣般的掌声。坐在轮椅上的国际病人协会会长约翰·斯通先生，结合自己患风湿病的经历，对刘维志的演讲和中医疗法给予高度评价。会后各国的代表们纷纷向刘维志索要演讲资料。
这是发生在今年6月初，在日内瓦举行的世界自我药疗产业第十五届大会暨欧洲自我药疗产业第四十一次年会上的精彩一幕。
近几年来，东阿阿胶已从过去的推销产品变为推销文化，他们把阿胶博物馆中曹植颂阿胶、朱熹劝母服阿胶、杨贵妃养颜吃阿胶、慈禧保胎用阿胶的故事以及阿胶现代化研究的新成果制成图片、展板、录像、光盘到国外展出，并请当地的中医协会的专家医师参加，介绍阿胶的功效、药理及临床使用经验，把阿胶粉打成细沫，备上新鲜牛奶及一些新产品，现场免费品尝。这种传统医药推介会引得顾客赢门，竞相购买，仅去年以来就先后在新加坡、印尼、香港、澳门等国家和地区召开了十几个，印尼雅加达一个推介会现场购买产品300盒，订货200多万元。不久，公司又将在南韩召开东阿阿胶推介会。文化搭台，经贸唱戏，东阿阿胶股份公司把这个招法谙熟地用到了国外。他们认为，比起阿胶宽广的医疗保健价值来，包括阿胶在内的传统医药文化更具亲合力，文化叩门，授之以渔，传统医药产品才能在国外登堂入室，凸显价值。让阿胶新品服上国外的水土
传统固体阿胶需要砸碎、烊化之后才能吃，这在工作高效率、生活快节奏，竞争白热化的发达国家，尤其对于年轻消费者来说很难接受，为适应目前国际国内市场的人们快节奏生活的消费需求，于是，东阿阿胶推出口服液、颗粒、胶囊剂等方便服用的产品。
阿胶的医疗保健价值十分广泛。医药专家给出五大功效：补血止血，促进造血；扩张血管，改善微循环，促进血液循环，美容养颜，延缓衰老，抗疲劳；补钙，促进钙的吸收、贮存，预防治疗骨质疏松症；抗癌作用，为放疗、化疗患者辅助药品；提高人体免疫功能，对年老体弱、久病体虚易感冒等有较好的治疗预防作用。立足这一优势，东阿阿胶推出了复方阿胶浆、阿胶补血颗粒等补气养血、抗疲劳、美容养颜、增强免疫力、调节血脂的阿胶系列药品和保健品40余种。其中，13种被列入国家非处方药物目录，16种为保健食品，在满足国外消费者多种消费需要的同时，提升了阿胶的附加值。
当今时代，胶原蛋白成为医药保健品研发的热门。而动物药胶中的主要物质便是胶原蛋白。面对医疗保健品的热烈需求，东阿阿胶推出了阿胶、鹿角胶、龟板胶、海龙胶等动物药胶产品，并把开发动物药胶系列产品列入今后的新产品开发战略。用于温补肾阳的男性非处方药--海龙胶口服液热销国内，去年刚面世，一个推介会定货千万元，目前东阿阿胶正在香港和国外办理产品注册，准备将该产品推向国际市场。
与按中医讲究保健养生之道的中国人不同，外国人要弄清产品的成份、功效、作用机理才掏钱购买。为打破消费文化的障碍，东阿阿胶用现代科学技术方法和手段，进行深入研究，诠释了阿胶的物质基础、药理作用及作用机理。研究发现，阿胶的基本成分为胶原蛋白的降解产物，所含的氨基酸有18种，总量可达75％，其中包括八种人体必需的氨基酸，占总氨基酸量的20.30％，以甘氨酸含量最高，占含量的12.3％；同时由于东阿当地独特的水质，使阿胶中含有对人体有益的二十余种常量元素和微量元素。在人体内氨基酸和微量元素相互作用、相互结合，生成多种酶、激素、维生素等功能成分或因子，从而起到独特的滋补和保健作用。
而东阿阿胶股份公司集结中科院、清华大学等国内著名院所一流人才开展的阿胶二次开发中药现代化研究已攻关4年有余，且取得了实质性的突破和成果：首创DNA指纹图谱、蛋白序列测法鉴别驴皮和阿胶真伪，用国际通用的方法完成了阿胶补血止血、增强免疫力的现代药效学实验，分离出7种阿胶有效成份，且已证实2种成份补血效果显著高于阿胶，随着这种研究的推进，源于而胜出传统阿胶的现代阿胶新产品问世近在咫尺。
传统医药保健品走向国际市场还要遵守诸多国际惯例和规则。东阿阿胶在全国阿胶生产厂家率先通过 I S O9000质量体系、 ISO14000国际环境体系认证，率先实施中药保健品的重金属和农药残留检测控制，在9个国家和地区注册商标、产品上百个，他们的东阿牌商标已被国家工商总局认定为中国驰名商标，从而受到世界产权公约的保护。他们已在马来西亚、德国设立了分公司，以后还要在世界更多国家和地区设分公司，建立自已的营销网络，以加快发国际市场的开发力度。未雨绸缪建立原料基地
东阿阿胶已在新疆伊梨、岳普湖，山东无棣、辽宁阜新等毛驴盛产区域安营扎寨，建立了养驴基地。不仅如此，公司的手已伸向国外，多次派员到国外进行原料市场考察，今年已正式从非洲进口驴皮。
这是否因为原料紧张，待米而炊？朱学兴告诉记者：目前据联合国有关资料全世界约有毛驴4000万头，中国约有年存栏量1000万头，我们公司一年消耗约为120多万张。阿胶原料驴皮的供应不仅不会影响今年的生产，十年之内都不会成问题。但是，做为年产量、出口量占全国75％和90％以上的阿胶生产厂家，我们必须从实现公司打造中国第一滋补品牌的远景目标出发，未雨绸缪，提前十年涵养培育原料资源，产业链要向原料资源的全球化、原料资源利用的综合化延伸，目前我们已从埃及、突尼斯、中亚进口驴皮，将来还要将资源引进的触角伸向南非、中亚、澳大利亚，在国内外要陆续地建设自己的原料基地，提高原料质量和供给保障能力，逐步开展驴肉、驴骨等多项加工业务，降低成本，提高产业整体综合效益。（来源：上海证券报）
