本报记者张朝晖 实习记者郭睿
日前，福州利众眼镜店将原有店面装修改造成“眼镜平价超市”，创导一种推车提篮式自由选购眼镜的超市概念，并宣称全面走“平价路线”，店内原有产品全线降价，幅度超过了50％。而有4家连锁店的福州东南眼镜公司近日则推出“平价直通车”活动，将店内所有眼镜进行平价销售。另有消息称，第一个在行业内掀起轩然大波的广州“眼镜直通车”本月也将在福州开一个平价眼镜店。
一石激起千层浪。利众这一降就降了50％，令人不禁发问，眼镜行业的价格有多虚？商家重服务、大品牌、高价位的战略是否还能维持下去？平价路线又能走多远？
对此，有业内人士近日在接受记者采访时表示，眼镜已经不再局限于特殊群体中使用，在很大程度上越来越成为消费者装饰、护眼常备的日常用具，这一场突如其来的平价风暴必将给榕城眼镜行业现有的价格局面和单一的营销业态带来巨大的冲击。
利众引发震动
纵观福州当前的眼镜行业业态，重服务、高价位的品牌连锁经营是一种主流，利众平价超市的进入无疑将引发一场行业震动。
日前，记者来到位于福州市东街口大洋百货旁的利众眼镜2楼直销超市，迎面而来的是该店将眼镜产品分成“10元区”、“20元区”、“50元区”、“100元区”等十多个按价位分开的销售专区，货架上陈列的各色眼镜：唯尊、雅姿、花花公子、博士伦等各种品牌的镜架、太阳镜和隐形眼镜，店内已有不少消费者在各个专区自由选框试镜。
在这里最吸引人的还是眼镜的价格，记者注意到，一般市场上售价为198元／副的雅姿镜架在这里的价格为80元／副，市场上售价100元／副的皇家金框镜架在这里卖25元／副，相对较高端的市场上售价为700元／副的花花公子合金架在这里也只卖230元／副……
“薄利多销是市场经济下的商业规律，我就是要以价格上的优势给消费者带来真正的实惠。眼镜超市能给消费者一个更自由的心理空间，在这里买眼镜
可以像在菜市场买蔬菜一样，丰俭由己，十分随便。”这是在眼镜行业摸爬滚打了20多年的利众眼镜总经理潘金忠见到记者后说的第一句话。据他介绍，目前利众眼镜超市的营业面积包括3楼的配镜验光中心有近600平方米，经营品种达两万多个。
“平价超市的概念我们努力了好几年，早在1995年我就想过要做眼镜超市，最终因当时客观环境的不成熟和资金上的限制，加上满足于当年的现状而缺乏居安思危的想法没有做下来。”潘告诉记者，1986年他从福州国有眼镜企业大华眼镜店下海，开起了利众眼镜店，当上了较为成功的私营眼镜店小老板，但随后因为市场的逐渐变化，利众没有在品牌方面做过多的努力，只局限于做自己的事情，当宝岛、明视等专业连锁眼镜店高举品牌与服务进入到福州的时候，利众便败下阵来。“现在利众平价眼镜超市是我一个新的开始。”潘对自己充满信心。
行业“暴利”辩说
现实的问题首先是同一品牌同一款式的眼镜为何在售价上相差如此之大？眼镜行业利润空间究竟有多大？
“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。实际的情况是，镜片的成本连售价的10％都不到，眼镜业的利润是以倍来计算的。”不久前，有关专家对各行各业进行了分析和研究，评出了当今中国的暴利行业，其中眼镜行业位列第五。
“其实，暴利的说法是一种误导。准确地说，商品的成本包括进货成本和销售成本，而眼镜零售恰恰是‘三分眼镜、七分费用’，高毛利不等于高利润。”福建省眼镜协会秘书长杨乾风在接受记者采访时表示，在福州商业中心，一间100平方米的旺铺，每平方米月租金约1500元，每天的费用约5000元，若按每天卖20副计算，每副眼镜分摊费用约200元。再加上验光配镜设备的折旧费用，成本已经很惊人了。由于费用高，与营业收入不对称，不少店铺每天只卖两三副眼镜，不高价不足以养店，别说“暴利”，连微利都不容易。
另一方面，眼镜的高价壁垒是由于眼镜半成品化生产的特性决定的，眼镜只有通过中间商和眼镜店才能流通到消费者手中进行消费，产品价格高，消费
者就少消费，造成制造业、零售业和消费者的“三输”局面。“只有改变业态，降低远远超过眼镜材料成本几倍甚至十几倍的销售费用，大幅降低眼镜售价，才是眼镜业的惟一出路。”杨乾风提到。
那么，眼镜产品何以在流通过程中加价销售的幅度会这么大，并且形成一个很难打破的潜规则？采访中，记者从福州部分眼镜经销商和业内人士那里得到很多说法。
“因为眼镜是个半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。这样，工厂出来的眼镜产品价格的降低，很难直接反映到消费领域。”
“这个行业的信息透明度很低。镜架镜片都要通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。”
据业内人士透露，眼镜行业有很多流通环节，为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后才到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。“眼镜的品牌越好，商店赚的也就越多。比如成本在1000元左右的眼镜，售价将会在3000元左右。之所以定价这么高，除了层层剥皮之外，还要加上风险利润。因为一副价格昂贵的眼镜，商店要承受卖不出去的风险，一部分价格风险就转嫁给了消费者。”该人士直言。
利众如何实现平价业态？
利众平价眼镜店的开业是否能打破行业原有的业态？潘金忠给了记者肯定的回答。他认为，福州的眼镜价格昂贵，是因为附加的商业费用远远超过眼镜材料成本几倍甚至几十倍，利众正是努力地降低了这一块的成本以达到低价的目的。
潘告诉记者，一方面利众目前的进货渠道是从厂家直接拿货，大大减少了流通环节多的商业成本；另一方面，利众目前选择的经营场所是在2楼以上，也极大地缩减了经营的成本，“在福州东街口附近旺铺月租约为1500元／平方米，而楼上闲置场所的租金却只需30－50元／平方米，租金相差了30多倍。”
“低价就是硬道理，我们的价低来源于我们企业自身运营成本的大大降低，在绝对保证产品质量的同时，我们现在的价位还是能给我们带来一定利润的。”潘金忠自信地告诉记者，利众平价开业这几天以来，日营业额都在以前的3倍以上。记者在利众超市采访时也发现，前来利众购买眼镜的顾客络绎不绝，有的消费者甚至一次性购买了三四副眼镜。“与其他眼镜店相比，利众眼镜的价格真的是比较实惠，尤其眼镜超市的首次出现，自由选购的概念挺新鲜的。”消费者对记者表示。
平价与高价如何对决？
“一个很重要的障碍在于，旧的旺铺旺店的销售业态，造成‘三分眼镜，七分费用’，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。尤其是每个地方实际上都存在一个价格联盟形成的行业垄断，新的进入者往往受到挤压。”采访中，有业内人士对利众的开业表示出担忧。
“薄利多销的手法也许是触动了其他眼镜企业的利益，自开业以来，在我们店内无端生事、恶意中伤等行为时有发生。同行对我们实行平价还不理解，甚至有的眼镜企业已联合起来向厂家施压不把货发给我们，物价局对广告的禁止等都已防碍到了我们的正常经营。”潘金忠直言不讳地证实了该业内人士的担忧，他谈到，因为自己在行业内做的时间比较长，无论是厂家还是眼镜经营店的朋友都有很多。“甚至有不少的眼镜零售同行会让厂家以供货为条件给我来电话谈价格问题。”
“但我相信我肯定能撑下去，首先我没有把眼镜的售价卖得比成本价低，不属于不正当竞争。其次对于不少厂家来说是很赞成平价的，眼镜店大批量进货、薄利多销加快了流通节奏。”潘金忠平静地告诉记者，外界的压力只是暂时的，利众目前考虑更多的是在研究下一步如何连锁经营再开分店的规划，并逐步完善眼镜超市的配套设施。
采访中，不少眼镜商家表示，眼镜行业将会跟彩电、手机、医药等行业一样，最终迎来微利时代，平价也将成为必然。福州东南眼镜公司的金崇法董事长认为，目前眼镜行业普遍存在价格不透明、“虚高”标价后再打折、用一两款低价产品吸引眼球等现象，使得外界逐渐对眼镜行业产生质疑，严重影响了眼镜行业的发展。如果说以前眼镜是奢侈品，现在已成为一种日常用品，一个人配几副眼镜是很正常的事。此时，若眼镜仍卖高价，将很难被消费者接受。
不过，也有同行认为平价短期内还难成主流。福州某眼镜公司老总认为，平价眼镜会对公司带来一定影响，但肯定不会很大，因为每个公司都有自己的经营策略，不会轻易受冲击的。他个人认为，眼镜行业离平价还有一段距离。另有品牌眼镜公司人士认为，因为定位不同，客户群也会不同，平价眼镜可能会吸引一些中低端客户，但高端消费者可能更看中的是价格外的东西。他个人认为平价不会影响自己公司的经营。
福建省眼镜协会有关人士指出，对消费者来说，平价肯定是一件好事，但对整个眼镜行业会带来什么影响，目前还不好评价。但现在市场越来越细分，平价有平价的市场，高价有高价的市场，只要它能迎合市场的需求，大家就没必要过多干涉。
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