林嘉卿饭后一片香口胶已成为香港人的习惯。以前的香口胶广告，还会标榜“嚼得有型”，更由此成为一种潮流了。而推广上，重点亦由从前的“嚼得有型”，演变为“嚼得健康”，有不少研究指出，吃饭后总会有一些食物的残渣遗留在牙缝中，时间久了，食物残渣就会产生对牙齿有害的酸性物质。如果饭后嚼香口胶就能减少牙缝中的残渣，而且咀嚼时分泌的唾液可以与酸中和，起到保护牙齿之效。卖点更具说服力。早年，最为香港人熟识的香口胶品牌就是“绿箭”，近年就有两大劲敌乐天的“木糖醇”和Wrigley“晒骆驼”的加入，而且气势凌厉，在产品及广告宣传上不断造势，卖点同样是成分里有防止蛀牙作用的天然甜味剂“Xylitol”。打入市场之前，香港人对乐天香口胶较陌生，但乐天这家全球大型香口胶和糖果糕饼生产商，其实早于1997年已研制出此产品并开始打入亚洲市场，包括日本本地、泰国等地。现时已占日本香口胶65％市场份额。自从Wrigley“晒骆驼”广告出现，香港香口胶市场才出现这种含“Xylitol”成分的香口胶，这种全新产品亦由去年开始愈来愈受香港消费者欢迎。面对Wrigley“晒骆驼”香口胶这个竞争对手，今年乐天攻势更加强劲，先在产品名称着手，“木糖醇”这个专业名称，已说明了最近新加入香港香口胶市场的乐天，走一个专业形象的市场策略。跟着是广告，广告主角是首位研究木糖醇成分的芬兰教授，跟你严肃地大谈这个成分可以防止蛀牙，以及告诉你乐天是日本畅销香口胶品牌。
专业推广
乐天凭本身的品牌知名度，为开拓一个全新的香口胶市场提供了优势；“Xylitol”香口胶最大卖点是“Xylitol”有防止蛀牙的功能，乐天就把这个最重要的产品信息传达给消费者。乐天采用专业推广的手法去扩展市场，包括找研究木糖醇的权威芬兰教授在电视及平面广告中讲述防蛀功能，及举办讲座向市民传达有关知识。同时强调产品含超过50％木糖醇成分，被芬兰牙医学会推荐。又宣传其产品不含酸性，对牙齿健康更有益。
传达健康食品形象
在产品包装上，乐天除了有粒装和条装，亦设有樽装，外形似维他命丸，给消费者一种健康食品的形象。在价格方面，乐天亦紧贴市场，以提升竞争力。另外，由于香港人对日本食品文化受落，所以乐天的广告中除了打专业形象，亦特别传达乐天是日本畅销牌子，藉此增加潜在顾客对此新品牌的认受性。
林嘉卿简介
BonnieLam(林嘉卿昵称),现任betakeMarketingLimited广告创作及传讯公司董事总经理，为香港多家企业及品牌策划宣传推广活动，足迹遍及新加坡及香港。曾任室内设计师，年前开始参与写作，跟香港艺人陈淑兰小姐合作编著《金味兰尝》一书，为奥比斯眼科飞机医院筹款；同年亦参与《大伦爸爸》心灵读物的美术创作，及小米糍《MochiBabies》造型创作及文案。欢迎意见致。（夏天／编制）（来源：金羊网）
