到虎门，不能不到富民。虎门的故事是和富民的故事分不开的。富民是一个传奇。上世纪80年代初，富民的创业故事是从管理马路地摊市场开始的。10年前建富民，投了7000万；10年后的富民，身价10多个亿。号称“中国乡镇第一号时装批发商”。10年前，富民开业第一天，只需3万元押金就可获得一个铺位，第二天涨到5万元，第三天8万元，一个月之后，数字涨到了40万元；今天在富民，最好的铺位仅租赁权转让费就达600万元。从1993年11月开业至今，富民商业大厦已走过了10年。磨剑10年，富民目前旗下已有9座市场，经营范围伸延到服装、布料、皮具等众多门类。而于2003年奠基、投资20亿的虎门富民国际商贸城，则更是立志要成为国内最有影响力、等级最高的商品贸易市场。
寒流“赶”地摊入大厦
1991年的虎门服装，还处于“摊档一条街”的局面，成片的小商铺拥挤噪杂，既妨碍交通，又影响市容，隐患极大。当时，孙俊才从部队转业，回到虎门，利用公司积累、政府拨款和预收店铺租金筹集到7000万元，终于在1993年建成了远近闻名的“虎门富民商业大厦”，楼高5层，旋转式上落，小车直上楼顶，将1400个店铺汇聚于一楼。孙俊才回忆说，开始有的业主担心进入商业大厅成本增加，生意难做，一家一户惯了，没有意识到规模的强大力量。11月21日开业当天，寒潮突然袭来，气温骤降，从18℃下降到5℃，于是客商、采购员，纷纷躲入新开张的大厦中，将1400家商铺的衣服一抢而空，不仅多年的存货卖完了，甚至有的业主连准备当垃圾处理的衣服也全都卖光。富民一夜走红。如今的富民已成为珠江三角洲名气最大的服装批发中心之一，年成交额超10亿元，差不多占据了虎门服装市场销售总量的半壁江山。
金融危机赐机服装业
1998年，服装业正因亚洲金融危机而处于一片风声鹤唳之时，富民人却发现，时下的危机未尝不是转机，甚至是无限商机：东南亚国家和地区的服装厂在这场风暴中倒下了一片，市场出现真空，货物供应脱节，世界各地的经销商纷纷寻找新的货源地。一向以物美价廉而著称的富民时装城敏锐地捕捉到了这个千载难逢的机会，在非常时刻毅然让利，宁可少赚一点也要争取客户。在金融危机期间，富民争取到了许多来自世界各地的经销商。他们的战略决策在金融危机消退后结出了更为丰厚的市场果实。现在，不仅有大批东南亚的客户来富民采购，中欧、东欧、中东、南非、美国、俄罗斯等地区的商人也纷至沓来。如今，在时装城近2000个服装商铺里，混响着英语、俄语和半生不熟的普通话，许多商家签订单“签到手都软”，其中不少还是“一张订单够做半年”，时装城前店后厂的700多家服装厂都进入了生产旺季，一些知名品牌的制衣厂，天天加班加点，每天制衣数万件……
品牌孵化器孵出“金蛋”
富民时装城总经理助理江华洲对记者说，授人以“鱼”，莫如授人以“渔”。富民对于进驻商场的商家，并不是收完租金就了事，而是积极致力于让他们在掘到第一桶金的同时学会掘金的技术。富民要做虎门的一个“品牌孵化器”。几年前的“松鹰”，一件衬衫只卖5块钱，每件只有几毛钱的利润。移入富民之后，是富民借钱为其在凤凰卫视做广告，半年内仅广告费就花了200万，对于一个刚起步的企业来说，这不是一个小数目。而现在的“松鹰”，最便宜的衬衫也要200块一件，富民的总经理孙俊才笑着告诉笔者，现在的“松鹰”身价上千万，自有银行心甘情愿贷款给他们，用不着再找我们富民了。同样,服装界响当当的以纯，1999年还在富民租位摆摊，现在已发展为年创利税2000多万，产值20亿，员工1.4万的特大型服装企业，成为服装界三大标杆企业之一。在“品牌孵化器”的作用下，虎门服装的一大批“土著产品”逐渐走出国门，成为蜚声中外的服装名牌。目前，虎门镇服装品牌以纯、索莎、韩菲斯等企业都已成功开辟了国外市场，而且做得相当的成功。光以纯在东南亚国家拥有服装专卖店就有20多家，300平方米的专卖店也将于去年在香港开业。而“富民时装城”这个主要的舞台也成为培育名牌、促进名牌、实现经济效益的加速器，行业中的一块响当当的名牌，被誉为“中国乡镇第一号时装批发商”。
大手笔规划接轨全球
在虎门人眼里，富民是他们的一个永不停转、功率强大的商机发动机，它以时装为龙头，接连开发了九大市场(富民商业大厦、富民童装城、富民布料市场、富民皮料布料辅料批发市场、富民鞋业批发市场、富民鞋业皮具城、南城富民商业步行街)，打造了一条多元并举的产业链，派生出数不胜数的商机，仅上规模的制衣厂就达1200多家，农副产品批发市场甚至拉动了全国十几个省市的蔬菜市场，做起了珠三角1／3的菜篮子生意；此外，还以品牌输出的形式，进军东莞市南城区，创办了中国最长、号称“中国香榭丽舍”的南城商业步行街。并斥资20亿元建设拥有8000家商铺的国际商贸城会展中心。虎门镇委书记钟淦泉自豪地表示，这是虎门历史上一个大手笔的建设项目，也是作为中国特色城镇和广东省重点建设项目的虎门继服装业之外的发展新定位和新的经济支撑点，是虎门对接国际商贸、参与全球经济竞争的新平台。南日凡杰
中国女装名镇——虎门镇
虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门是中国近代史的开篇之地。虎门现有1400多家外商投资企业，2.2万多家民营、个体企业。至2003年底止，虎门镇工商注册的服装加工企业1074家，相关配套企业147家，二者合计共1221家，占全镇各类工商企业的26%。全镇共有服装类及其配套大型市场29个，共有商铺8492间。全镇65万常驻人口中从事服装产业的约有35万人，约占54%。其中管理人员约15000多名，设计人员约3000多名，销售人员40000多名，生产工人290000多名，其他有关服务人员6000多名。2003年全镇年服装生产量2亿件套,销售额120亿元,出口额13.72亿港元。2002年虎门镇被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国女装名镇”。
虎门模式
这个模式有四个明显特点：一是先造市后造厂。虎门服装自发形成集市，再由镇政府引导，营造环境，建造大市场，构筑“燕巢”，成为市场集群。市场成熟了做旺了，广大商户铺主为了减少中间环节，直接进入市场，减少成本，赚取更多的利润，便纷纷开厂，自己生产加工服装，形成了前店后厂的模式。二是制造集群效应。虎门服装生产企业集群，销售市场集群，品牌集群，从业者集群，配套服务集群，以集群培育市场，以总体品牌效应统领市场，以规模的扩张和量的覆盖占领市场。三是立足平民路线。虎门服装以大众化的休闲服切入市场，以中低档价格赢得顾客。休闲服随意轻松，具有亲和力，中低档价格适合中国大多数普通民众的消费水平。四是个性鲜明独特。虎门服装大多以女装为主，5000多个品牌，90%是女装，30个知名品牌，有27个是女装。虎门女装，选料优良，质地柔顺，款式新潮，做工精细，配以大海、蓝天、树木、佳果等，充满椰风海韵情趣，极具南派休闲浪漫特色，加上众多年轻貌美的偶像明星的广告效应，广大女性特别是青少年女性尤为喜欢。（秦英福）（来源：金羊网）
