市场分析巴基斯坦95%以上的人口为穆斯林，禁止饮酒、抽烟的人为数也不多。当地气候炎热，居民多食用牛、羊、鸡肉和乳制品，缺少蔬菜，长期以来，养成了以茶代酒、以茶消腻、以茶解暑、以茶为乐的饮茶习俗，因此茶成了巴基斯坦国内最大众化的饮料。巴基斯坦位于南亚次大陆，人口1.44亿，是一个崇尚饮茶的国家，年消费茶叶约1.4亿公斤，人均消费茶叶约1公斤，但巴生产茶叶甚少，主要靠进口，进口量排在俄罗斯、英国之后，居世界第三。承袭早年英殖民时期英国人的传统，巴基斯坦饮茶带有英国色彩，多习惯于饮用红茶。而绿茶消费量则不大，主要消费群位于巴基斯坦西北部，以及靠近阿富汗边境的牧民。
价格较低品质较差
巴茶叶市场消费主要以红茶为主，市场分散装与袋装两种，散装有高、中、低三档。由于巴茶叶走私情况严重，市场有约25%-30%的走私茶在市场上销售，对市场价格有较大的冲击。其中大部分茶叶质量较差，多为低阶层购买消费。为促进本地茶叶生产，减少茶叶进口，节省外汇开支，巴政府启动一项“茶叶工程”，在西北边境省开辟15万英亩的土地尝试种植茶叶。巴2002-03财年茶叶种植面积为300英亩，本财年政府计划扩大茶叶到600英亩。政府还专门成立由联邦农业部长牵头的“茶叶委员会”，指导茶叶的生产和加工。该委员会向农民提供补贴，鼓励他们种植茶树。巴目前只有三家具有一定规模的茶叶加工厂，年加工约2000万公斤中高档茶叶，其余皆为小型加工厂。
扩大绿茶出口
中国是世界第一大绿茶出口国，多年来对巴绿茶出口一直处于领先地位。近几年来越南加大了对巴的出口，借助专业展览会和团组出访进行大力推销，提高了知名度，对巴绿茶出口增长幅度较大，在巴2002—2003财年已超过中国绿茶出口近0.3个百分点。中、越两国出口到巴基斯坦的绿茶占巴绿茶进口量的85%以上。越南绿茶的品质和味道比不上中国；在价格上，越南对巴绿茶平均出口价为0.76美元/公斤，中国为0.57美元/公斤，有理由相信，中国企业在绿茶出口上应超过越南，在巴占有更大的市场份额。值得注意的是，由于巴基斯坦绿茶消费水平不高，大部分为低档绿茶，因此销售策略应以低档茶为主。此外，开辟巴绿茶市场还有一个市场推介和引导消费问题。中国茉莉花茶在中东某些国家已有一定知名度，但在巴基斯坦鲜为人知。据记者了解，大部分接触过中国茉莉花茶的巴基斯坦人都很喜欢这种茶叶，认为其味道芬芳、清新、独特，相信巴基斯坦会逐渐接受这种茶叶。茉莉花茶的本身成本并不高，开拓这一品种的市场有一定潜力。
提高红茶加工技术
巴基斯坦茶叶主要进口品种为红茶，进口量仅次于英国、俄罗斯，年茶叶进口最高达1.5亿公斤。巴基斯坦2002—2003财年进口中国红茶100.7万公斤，进口额为33.6万美元，仅占巴市场份额的0.96%。中国作为世界茶叶生产大国，在巴基斯坦这样的传统友好邻邦更应该争取有所作为。同时，世界茶叶消费主要以红茶为主，而中国历史上茶叶主流消费并非红茶，除加工原料上的差异外，红茶深加工技术与国际一流水平差距很大，在国际市场竞争力不强。中国的茶叶界也应走出去，深入了解英国、日本等国的加工品种和加工技术，设法改良品种，提高加工技术，调整茶叶出口结构，从根本上改变茶叶出口品种单一的状况，进一步扩大茶叶出口。央视
巴基斯坦红茶价格(2 0 0 4 年)
品类(公斤) 低档 中档散装 高档散装 中档袋装(折合) 高档袋装(折合)价格(卢比) 1 8 0 —2 0 0 2 4 8 255 2 6 62 9 4注:1元人民币=7卢比（紫／编制）（来源：金羊网）
