理财周刊：4万元开香薰美容馆 月利润上万元

来源:胡笑蓉

如今，香熏精油已成为白领丽人展现其生活品位的新宠。懂得疼惜自己的现代女性，办公室里就要有一只精巧细致的香薰炉，她走进办公室的第一件事就是点燃薰香台，闻闻袅袅散开的香气，想想娉娉婷婷的花，便开始一天的工作。忙了一天回到家，再点上香薰，泡个舒服的精油浴，顿时觉得豁然开朗、身心放松、心情愉快。

在这种市场需求下，香薰美容的商机由此而生。位于上海市四川北路某商务楼内的兰金娇生香薰美容馆，每月营收5万余元，不到半年就收回前期投资，目前正物色新址拓展新店。

暗香涌动引客来

用“走进香薰院，处处闻芳香”这样的语言来描述香薰美容馆的特色一点也不夸张。刚刚走出电梯，这种芬芳就已经在整个楼道弥漫开来，寻着这股香味，准确地找到这家位于楼宇中的商铺。

漂亮的香薰蜡烛、五颜六色的燃香、精巧别致的香薰炉、种类繁多的植物精油……在这里，各种香薰用品应有尽有，在逐渐加温之时，香气氤氲，暗香浮动，洋溢着令人心醉的芳香和神秘。

张霞告诉记者，所谓香薰美容，是利用植物芳香精油，通过吸入或按摩渗透皮肤等方法，起到舒缓神经、消除疲劳等作用。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃，它可以通过呼吸系统而刺激大脑，从而调节神经系统以达到预期的效果；也可以通过按摩，经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中，从而起到平衡和调节的作用。

据了解，香薰用的精油种类可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促进睡眠，有益身心；广藿香有怡情和镇静的作用；罗马甘菊可舒缓压力，减轻烦躁；玫瑰令人心旷神怡等等。不同的香精油使用方法也不一样，有点燃的，有沐浴的，有搽身的。

在张霞看来，香薰的这种种功效正是它的市场生命力所在。“现代的女性，工作压力、生活压力比以往大很多，但她们比以往也更注重生活质量，所以通常会选择一种方式来宠爱自己，而香薰正是兼顾了她们美容护肤和身心放松这两种需求，因此她们也越来越多地倾向于这种实用和时尚之选。”

在兰金娇生，精油的价格从100元至300元不等，成套的长疗程精油价格则要昂贵许多，一般都在千元以上。当然，在购买产品之后，则不再需要为服务支付其他费用。

从美容院店长到香薰老板

张霞成为香薰美容馆的老板说来是一件水到渠成的事情。

早先在煤气公司工作的她离开了工作单位之后，在一间美容院里开始了自己美丽的事业，一干就是10年。“我在原来的美容院工作得相当不错，身居店长的职位。但是，和很多人的想法一样，做得再好也不如自己做老板来得有价值。而且，长年的累积让我有了一定的创业资金，更重要的是手里掌握了一部分比较忠实的客源，这让我的创业心里增加了几分底气。”张霞回忆道。

但真正让张霞决定以香薰这个项目作为主打进入美容市场，还是在一次偶然的机会结识“娇生”的高咏刚之后。高咏刚是从事日用化工原料贸易多年，并早在香薰产品刚进入内地市场的四年之前，便从港台的时尚走向中，预见到了香薰这个产品在内地市场的未来，成为了“娇生”香薰项目的负责人。

“高先生告诉我，所有化妆品都会经历一个被淘汰的过程，就像早期的产品都为动物油，现在基本上都已经被其他成分取代，而目前发展的方向就是以纯天然植物为主要成分的化妆品。其实这一点一直从事美容事业的我深有体会，所以决定加盟‘娇生’，做针对性更强也更具前瞻性的美容。”张霞说。

去年暑假过后，避开了美容业相对淡季之后，张霞的兰金娇生对外营业了。

选址的请进来与走出去

似乎将店铺开在商务楼之内是很多美容及其相关项目的多数选择。

对此，张霞解释说：“当初，更大程度地降低租金是此举的最主要理由。像兰金娇生现在的店铺面积为100平方米，每月的租金为5000元。像这样大面积的店铺，要是在一般的地段，价格也起码是现在的两倍。如此价格上的优惠，对于像我这样刚出来创业的人而言还是很有俾益的。至于选择这栋商务楼还有一个小原因，就是加盟盟主的办公室在同一栋楼上，拿货方便许多。”

然而，半年之后已经收回投资正准备筹办第二家香薰美容馆的张霞，却并不打算再将店铺开在商务楼之内了。“商务楼内的选址对香薰美容馆的自身宣传就提出了很高的要求，毕竟光靠老顾客撑起的业务并不能谋取更大的发展。做广告显然成本太高，随着人们警惕性越来越高，已经不太愿意接受通过传单派送这样的促销方式，尤其是商务楼楼上的商铺。所以，我下一步打算将店铺开在大型卖场之内，这样虽然每月的租金支出会有所上涨，但是至少客源可以得到很好的保证。”

创业销售可从小做起

以香薰精油项目创业，销售无疑是最为关键的致胜环节，如何走好这一步，高咏刚从旗下三十家直营店和加盟店的成败中总结出了几条经验。

第一，建议资金实力较小者从无店铺销售起步。高咏刚说，这主要是考虑到目前商铺价格一路高涨，投资较小的项目即使每月有一定的盈利，也可能只是在为房产商打工。曾经，“娇生”也在静安寺等黄金地段开过几家香薰精油的专卖店，虽然营收比较可观，但是最后的实际收益却并不理想。因此，在投资的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式，不仅可以省下高昂的租金、人力成本，也没有了营业时间的限制。这样，在营业业绩达到一定规模之后，再开店经营也不迟。

第二，美容服务锦上添花。高咏刚介绍说，门店销售香薰精油的方式主要有两种，一种是专卖店形式，另一种就是美容馆的形式。从目前的态势来看，后者明显优于前者，毕竟品质的好坏，如果能让消费者亲身试验，得出的结论才是最有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的美容服务，不仅开辟了新的获益渠道，也能有效带动产品的销售。

第三，开业抓住好时节。对于准备开设门店的创业者而言，每年的8月底9月初是进入香薰市场的最好的时机，一来随着天气的转凉，消费者购物热情不断上升，有利于新开店来个开门红；二来再过一个多月就能迎来“十一黄金周”，经营了一个多月，对产品以及顾客的喜好都有了一个大致的了解，及时调整经营迎接“十一”就更有把握。

创业分析与风险提示

前期投入：开办一家香薰美容馆的前期投资在3.9万元左右，主要为10000元的首批存货、12000元的装修及设备和2000元的保证金。位于四川北路商务楼的兰金娇生加盟店营业面积为100平方米，而如果只经营简单的香薰产品，那么一般而言只需要15平方米就够了，可见，经营香薰对于营业面积的要求是视经营的内容与规模而定，可根据自身条件进行选择。兰金娇生由于是在商务楼内所以租金价位相对较低，房租为在5000元/每月左右，按付三押一计算，首期房租在15000元左右。如此下来，投资一家香薰美容店的前期资金准备差不多要在3.9万元左右。

利润：目前香薰美容馆的经营中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇佣5个员工，工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露，香薰产品的毛利大约为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天得有667元的营业额。显然，目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。

选址：香熏美容品利润率接近日化用品，但营销思路不同于经营高利润率化妆品。店铺选址时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。

门槛：香薰美容馆属于“美丽的事业”，经营者如果是30岁左右的女性，且有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验，那么在经营店铺时更易了解顾客的需求，能够针对性地展开产品销售。

货源：香熏店靠商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，引进新潮而独特的产品，香型选择要也要紧跟潮流，才能吸引顾客。组织货源之前，必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业，可以选定作为长期供货的合作伙伴。

销售：将生意做到店面之外是很重要的一步，可以带上名片积极出去推销，有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了，而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费；也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都值得尝试摸索。另外，香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得一试。

前景：随着人们生活水平的大幅提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20，而人均消费香薰用品仅为发达国家的1%，未来中国的美容市场每年将有20%～30%的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币，香薰用品将在其中占据较大的份额。

同时SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动了香薰产品的热销。因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

风险：货款安全对投资者能否获益是极其关键的。高咏刚说，不少创业者忙忙碌碌，却没有赚到钱，就是因为应收货款没有收回。因此，在经营香薰美容店时，无论对方是熟客常客，还是一次性购进大量产品的大客户，都要强化财务管理，做到账目清晰，尽可能避免拖欠货款的现象。

以年为周期，香薰美容店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，只有在春节等节假日以及天气十分炎热的少许时日会受到一些影响。

前期投入表

平均每月盈亏平衡模拟计算表