本报讯记者 陈莺 实习生 鲁仪诗 报道：日前，长江证券研究员叶颂涛公布了一份医药分销行业报告。报告指出，医药分销行业的集中趋势渐显。
佣金制抬高分销行业门槛
叶颂涛指出，过去医药批发商主要采取批零差价的赢利方式，是建立在信息不对称的市场环境之下。然而随着市场放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本，加上同类企业的价格竞争，采用佣金制逐渐成为医药批发的一种趋势。佣金制对公司的经营水平提出了很高要求，同时抬高了药批行业进入的门槛。因为没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的那一段日子，这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰出局，市场集中度会大大提高。
分销商将以代理商方式存在
叶颂涛表示，以往全国医药商品产销计划需要平衡，由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发企业层层下达指标，层层调拨。现在医药分销企业靠这种赚取进销差价的经营模式正在受到挑战，很多品种在日常销售中是无利可赚的。在这种情况下，争取国内知名制药企业的产品代理权将成为医药批发企业保证利润的关键。习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势，也是应对国外跨国零售集团的出路。
物流布局将改变竞争态势
物流在医药流通领域发展的滞后性决定了医药物流建设的重要性和必要性。可以预见，全国范围内规模化医药物流中心的布局，将改变当前医药流通领域的竞争态势。拥有高效物流的大型批发企业将会逐渐演变为集药品代理、配送、连锁零售为一体的医药商业集团，竞争优势逐渐增强，小型批发企业的数量将会减少，医药商业的集中度将明显增加。在这几年里，国内已涌现出了一批很有活力且快速发展的医药物流企业，他们在短短的两三年内由几亿元的销售额发展到几十亿元的销售规模，走出了药品批发的发展新路。医药物流的理念适应了医药市场多渠道、少环节、跨地区、跨层次供应的市场格局的需要。
外资进入中国医药流通业
在中国加入WTO并承诺于2004年12月11日开放药品分销服务的背景下，外资企业进入国内医药流通领域的时机已经成熟。外资企业可在很短的时间内为国内带来新技术、新产品，却无法在短期内形成自己的营销网络。在进入市场的初期，跨国公司还得依靠国内大型医药流通企业多年形成的营销网络来推广产品，因此有实力的医药流通企业将成为他们的首选。美国Medicine Shoppe与深圳海王星辰医药有限公司组建中美合资企业，在中国市场启动Medicine Shoppe特许经营项目；北京医药股份公司与西门子德国泰克集团合作投资建立现代化医药物流配送中心。其他一些外资药品分销企业也在同国内医药商业企业洽谈，一些外资制药企业也与国内医药商业企业有所接触。种种迹象表明，外资与国内企业通过合资、合作进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。(观宇/编制)（来源：金羊网）
