刘超
6∶3∶1，一个对本土零售业来说近乎悲哀的预言。“在未来3至5年内，中国零售业60％的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30％的市场由国家级零售巨头控制，剩下10％的市场零头则掌握在区域性零售企业手中。”三年前，麦肯锡的预言“60％”看起来已变成现实。有报道称，目前以超市为代表的外资零售企业已占据国内市场60％的份额。并且，在2005，零售开放元年，外资似有将这一优势扩大到二级城市的雄心。笔者从四川省招商局了解到，绵阳早有外资零售业入驻，宜宾日前外资新进，乐山、德阳、自贡等地已入其扩容路线图。
有分析认为，外资超市所到之处，国内零售企业特别是中小企业往往“只有招架之功，无还手之力”。以上海为例，家乐福的第二家分店开张，一个月内，其周围5公里内32家中小超市、百货商店的营业额下降了50％。因此有人惊呼，零售开放元年，面对外资零售业的规模、流通、品牌优势，甚至继续存在的“超国民待遇”，本土企业拿什么拯救自己？
外资商业争挺二级城市
四川二级城市也是洋商业大佬今年首选目标。短短几个月内，沃尔玛、家乐福、好又多、百盛等外资在几个区域中心城市频频亮招：靠规模占领市场的沃尔玛，其绵阳连锁店已经开建，又与宜宾签下总投资额1.2亿元人民币的“沃尔玛购物广场”项目，其在乐山、德阳设立分店意向也很明显；好又多在绵阳新开设分店已获省有关部门批准；百盛在绵阳的分店早就开门纳客；家乐福进军绵阳的战略已经打响；伊藤洋华堂有意在自贡开设卖场。
利润是驱使外资卖场进入二级城市的动力———从零售业对国民经济的贡献看，美国为21.7％，日本为13.9％，而中国仅7.8％，可见发展空间巨大。“中国大量成长中的中小城市迫切需要大流通来改变生活方式。”麦德隆一副总裁曾表示。
从去年12月11日起，外资零售商在国内投资企业的股权、开店城市及单个城市开店数量等三个方面限制已全部解除。两大国际巨头家乐福与沃尔玛，不约而同在2月中下旬调整了中国区高层，似可看作外资零售巨头掀起新攻势的启幕。没有人怀疑，两家零售巨鳄会在这一年加速圈地扩张。
有人认为，洋商业进入二级城市并不如想像中可怕。与在中国市场的成功不同，家乐福3月10日宣布以低廉的价格卖掉在日本的8家超市和在墨西哥的29家超市，从此结束在这两个消费大国的零售业务。分析认为，家乐福在日本市场输在没能抓住消费者的消费心理和习惯，没有自己的营销特色。这也是熟悉本地市场的二级城市商业企业可以把握的机会。
阵痛中求生存
从上个世纪末好又多进驻，绵阳本地商场与“狼”共舞已经6年。“狼”的到来，引进了新的管理模式和营销方式，这也使得他们在商品销售上一路高歌猛进。数字显示，2004年，以好又多、百盛、富安百货为首的大型百货商场在绵阳的市场份额达到133.24亿元，占整个社会消费品零售总额的比重达到86.1％。
但也是在这6年里，伴随着百货商场等3家绵阳最大国有商场停闭的，还有诸如涪城路、安昌路、翠花街的繁华。在这些路段上装修精美、雅俗共赏的各类品牌专卖店，虽然规模不大，因为集中，也吸引着川流不息的人群。
“与外资共舞6年，随消费格调升级，一些小‘牛羊’因此肥壮起来。”胡正川说，“1998年以前，国有商场一统天下，到忽如一夜间销声匿迹，代价是惨重的，但也是必然的。在这场争斗中，虽然国有大商场败了，不过也有人得益，那就是一些船小好掉头的中小业主。经过重新定位，摈弃过去杂乱的、档次低的经营方式，转入装修精美的品牌专卖和品种较多的小超市中来，这都是使他们在与外资商场角力的过程中守住了阵地。”
沃尔玛进驻宜宾
与绵阳的尘埃落定不同，外资商业进军宜宾的鼓点正急。沃尔玛将要落户宜宾的消息，在当地业界激起层层波浪。一场理念、管理、文化和人才观的碰撞目前正在宜宾展开，碰撞的焦点是：狮子与蚂蚁可以共存吗？
与老百姓的“坐山观虎斗”不同，宜宾的商家，正暗自摩拳擦掌。坐落在市中区的一大型百货集团认为，这样的竞争迟早会来，但本土企业并非无优势。优势就在于，传统黄金口岸符合人们购物的习惯，从业态上看，品类齐全的百货业比超市更有竞争力。外来业态在宜宾并不成熟，培育市场要花很长时间，足够本土商家从容调整自己的经营策略。
宜宾本土的一家超市集团，则拟定了在未来两年内开设20家分店的计划。“和沃尔玛相比，我们完全可以赢在快跑一步上。把便民店开到市民家门口，适合宜宾人的消费习惯，相信可以争取到更多生存空间。”
《市场报》 (2005年03月22日 第十七版)
