引子
冬去春来。
在从首都机场驱车赶往中材国际工程股份有限公司的路上，公司的小车司机小姚告诉笔者，新年里，公司在沙特阿拉伯又拿下了一个标的为1.7亿美元的水泥工程总承包项目，欣喜自豪之情溢于言表。在采访公司董事长司国晨时这一信息得到了证实，司国晨透露，截止目前，公司承揽的海外项目合同总金额将超过6亿美元。能够象中材国际这样将水泥工业从技术研发、工艺设计、装备制造、工程建设、项目管理的业务链整合成为完整的总承包系统集成服务体系，对接国际市场项目运作模式，这在国内同行中还不多见。也正是以这种不可替代的完整的服务链和管理能力的整合优势，使得中材国际能够在世界水泥工程建设舞台上一展雄姿，并从世界水泥工程巨头手中夺取市场份额，击败世界强手，为中国民族工业走向世界吹响了号角。
倾心打造 注入优质资源
2001年12月28日，中材国际工程股份有限公司横空出世。
其主发起人中国非金属材料总公司(中材总公司)是国内最早具备全套大中型新型干法水泥生产技术与装备的研发、设计、制造、工程建设总承包服务的大型国有企业。中材总公司主导了我国水泥工业工程建设的技术进步，见证了我国水泥工业工程建设的发展历程。中材国际则充分承继了中材总公司在新型干法水泥生产线设计和建设方面的技术与经验，在资产业务整合中，中材总公司将所属三院三公司的经营性资产悉数注入，与主营业务相关的专利及专有技术也全部无偿投入中材国际，如破碎设备及相关技术、预均化设备及相关技术、粉磨设备及相关技术、生料均化设备及相关技术等等。中材国际目前拥有的专利及专有技术，涵盖了新型干法水泥制造的整体工艺流程，形成了较为完整的、适应市场竞争需要的、以水泥生产线工程建设各环节包括工程研发设计、施工安装、装备制造等为主线的水泥工程建设业务体系，公司的核心竞争优势由此形成。
采访手记：
师出名门，才有笑傲江湖的底气。
中材国际作为目前我国建材工业工程建设领域的排头兵即将进入中国资本市场的视线--他迈着雄健而有力的步伐走来，不仅仅因为多年来他在水泥建设工程领域纵横驰骋，屡创辉煌，涉足世界最大规模的10000t/d生产线占据了世界同规模总生产线的半壁江山，而给国际同行留下深刻印象，还因为他背负着太多的历史厚望和殷切期盼，他站在巨人的肩膀上，他的使命要让水泥工业大国迈向水泥工业强国。
中材国际目前拥有12项专利、20项专有技术，还拥有一批获得国家级新产品奖、省部级科技奖的科研成果。公司已经开发了具有独立知识产权的2000t/d-10000t/d等各种规模的新型干法水泥生产工艺技术及装备，并且有多项技术接近或达到国际先进水平，公司研发带动经营的哑铃型结构的特征十分明显。
自中材国际成立以来，已经承揽了30多个新型干法水泥生产线的总承包项目，其中国内以总承包方式进行建设的项目大部分被承揽，市场占有率达90%。截至2004年底，公司正在实施和即将实施的工程项目涉及未实现合同金额47亿元，将在2005年及以后完成，公司发展势头良好。公司2001年、2002年、2003年和2004年(预测)主营业务收入分别为7.81亿元、10.65亿元、18.35亿元和27亿元，净利润分别为3400万元、3900万元、4700万元和7300万元。公司的主营业务收入和净利润快速上升，盈利能力持续增强。
中材国际业已成为目前我国建材工业工程建设领域最大的工程建设总承包商，跻身水泥工程建设行业的一流企业。2003年4月，国家科技部认定公司为国家火炬计划重点高新技术企业，2003年全国工程企业总承包排名第四位，公司于2004年连续获得全国五一劳动奖状、中央企业先进集体等荣誉称号。
中材国际就是这样一家有着央企背景依托，具备广泛资源支持、人力支持、技术支持、行业地位支持、主业突出的专业从事大中型新型干法水泥生产线建设的旗舰型企业。
精益求精 追求卓越品质
几年来，中材国际严格执行国家和行业制定的标准、规范，并将之贯穿于工程服务的全过程。公司作为该行业的技术先导者，先后参加了20余个本行业标准和技术规范的制定。公司高标准，严要求，不断健全和完善质量保证体系。于2003年7月通过了2000版ISO9001质量保证体系复审认证，还建立了质量保证手册、内部质量审核程序等文件，以及按照各种专项质量管理规定制定了企业质量管理标准体系。公司在承揽境外工程和境内涉外工程时，严格按照合同要求，按照ASME(美国机械工业协会标准)、ANSI(美国国家标准)、BS(英国国家标准)、DIN(德国国家标准)、JIS(日本工业标准)等国家和协会标准进行质量控制。
采访手记：
要在一个行业立足，要把一个产品做精。要在一个行业领先，就要把产品做得精上加精。
国务院颁发的《质量振兴纲要》，倡导走以质量促发展的道路。毫无疑问，中材国际就是这样一家以产业规范为原则，以不断创新为动力，打造精品、追求与世界同步的技术质量水准，提升竞争力，从而推动我国水泥工业加速结构性调整，增强国际竞争力，并成为水泥工业现代化的引领者。
中材国际对于工程总承包项目，总是认真进行前期项目策划，从各个环节确保工程质量；对于设计业务则依据合同和有关要求评审并进行设计策划，确定设计质量要求和标准，在设计输出过程中每一个环节均进行评审和验证，确保把合格产品交付业主手中。同时确保质量管理体系的持续优化；对于设备安装业务，严格按照程序文件和作业指导书控制施工质量，认真进行质量策划，编制和贯彻施工流程。严格按照规范标准组织施工。公司同时加强项目竣工验收质量控制，确保合同履约。项目交付后，定期进行项目回访，并且严格项目保修制度，从而最大限度地保证了工程质量。
被誉为中国第一、世界第四的我国首条10000t/d新型干法水泥熟料生产线于2004年5月26日在安徽铜陵海螺水泥有限公司竣工点火，经过连续七十二小时运行，稳定达到日产10000吨的设计生产能力。该项目就是由中材国际签约担纲实施。项目自2002年11月18日开工建设，整个建设周期仅为18个月，创下同等规模水泥工程项目建设周期的世界之最。该项目投产，标志着我国水泥设计、建设和生产技术又迈上了一个新的台阶，各项指标达到了当今世界水泥工业的最高水准。
公司本次募股拟投资的项目主要是进行新型水泥干法生产线的技术研发和设备制造，在充分利用公司现有装备业务的基础上，利用募集资金投资研发中心及烧成、粉磨技术产业化生产基地，进一步提高公司核心装备的领先优势，同时对唐山、苏州技术装备分公司进行扩建，以上项目均以新型干法水泥生产线核心设备为主导产品，以日产5000吨以上新型干法水泥生产线核心设备整机为主，这些产品设备性能都能达到行业内领先水平或国际先进水平。
运筹帷幄 决胜千里之外
中材国际可谓生逢其时。
专家预测：基于我国稳步发展的经济形势，水泥产量在未来几年将保持稳定增长，预计在2010-2015年达到峰值12.5亿吨。从国外情况来看，发展中国家的水泥产量近年来增速迅猛，水泥生产重心正在逐步向发展中国家转移，同时，发达国家新一轮水泥产业结构调整已经开始，国际水泥工程建设市场容量巨大。
建材行业十五计划提出，将重点扶持8-10家大公司和企业集团发展4000t/d以上新型干法水泥生产线。中材国际作为目前我国建材工业工程建设领域最大的总承包商和新型干法水泥生产的主要倡导者，将从中得益。资料显示：国内2000t/d以上新型干法水泥生产线的建设基本都有中材国际的身影；公司还承揽了国内第一条以总承包模式建设由世界最大的水泥厂商拉法基投资的3200t/d新型干法生产线；承揽了国内第一条代表国际先进技术水平的由海螺集团投资的10000t/d水泥生产线；承揽了第一个由国内企业承担的境外建设总承包、设备成套出口项目。
采访手记：
顺应世界经济一体化发展趋势，企业的国际化将首先体现其在国际市场的拓展上。
参与水泥建设工程的国际竞争，拉动民族工业走向世界，始终是中材国际执著于水泥工业的产业梦想。千里之行始于足下，作为国内建材工业工程建设领域的先行者，公司正高起点、大跨步地进军国际市场，并且捷报频传。
当仁不让，中材国际要在世界水泥工程建设舞台上一领风骚。
在国际市场上，多少年来，一直是少数几家跨国公司占据了水泥建设工程、设备制造的大部分市场份额。中材国际自2002年才开始全面启动国际市场业务的拓展，尽管如此，公司以其完整的工程服务和研发技术优势，从一开始就表现出很强的综合竞争优势。目前，中材国际采用的工程总承包模式属于国际上通用和认可的工程项目实施模式，并成为海外大型水泥投资集团的首选模式。公司具有自主知识产权的2000t/d、2500t/d、3000t/d、4000t/d、5000t/d(目前国际超大规模生产线主流规格)8000t/d、10000t/d的新型干法水泥生产成套设备生产技术，技术经济指标已达到国际先进水平，加之公司综合服务优势导致的建设成本较低，还有国家退税政策激励，这些因素都为公司赢得国际市场份额增加了砝码。
去年在沙特阿拉伯签署的工程总承包项目，合同金额达到2.4亿美元，成为迄今为止国内企业在国际市场承揽的最大的水泥总承包项目。打开国际市场，中材国际已经走在了国内同行的前面。公司正调动各种资源，要把此项目做成精品工程、样板工程，进而树立和巩固公司在国际市场的地位。日前，又传喜讯，在沙特梅开二度，又承揽了一宗合同金额达1.7亿美元的水泥工程总承包项目。
据司国晨介绍，中材国际近年来逐步加大国际业务开拓力度，已经高起点快速全面地进入国际市场，在国外实施的总包项目有西班牙马拉加项目、阿尔巴尼亚项目、意大利西西里项目、多米尼加项目和越南的福山水泥项目等等。中材国际的实力已经得到国际水泥业界的首肯，世界知名水泥生产商拉法基、豪赛姆、海德堡等跨国集团公司都已有水泥建设项目交由公司承包建设。公司已完成和正在设计和建设的世界最大规模的10000t/d生产线占世界同规模总生产线的半数以上(全世界已投产的仅6条生产线)。目前，公司的业务中国际业务占到了50%以上，合同金额超过6亿美元。
脚踏实地 打造国际品牌
在水泥工业工程建设总承包业务上，中材国际始终坚持以业主为中心的服务体系，推进全面满足用户不同需求的个性化总承包服务。只有用户实现价值，企业才有地位，从而才能提升企业的品牌价值。顺应产业政策的调整和客户的需求，公司重点发展5000t/d吨以上生产线的总承包业务，在巩固目前国内90%的总承包市场占有率的基础上，利用公司的系统集成服务优势，着力加强国际合作，全面拓展国外市场，特别是东南亚、中东、非洲等地的水泥建设工程的总承包业务。
采访手记：
持续解读顾客的需求，持续创造公司的价值，打造国际化建材工程建设服务业的知名企业品牌--这是中材国际几年来一贯坚持的经营理念。基于这一企业宗旨，中材国际正致力于成为建材建设领域的系统集成服务供应商，为水泥生产商提供系统的解决方案，在为客户创造全面的增值服务的同时，提升企业自身的价值，争做世界水泥工业中的一流工程企业。
事实上，以中材国际为代表的中国水泥工程建设技术和工艺水平与世界先进水平差距甚微，目前，国家还鼓励企业发展对外技术和工程承包业务，审时度势，中材国际充分利用国家政策的支持，密切关注国际水泥工程建设市场的需求变化，选准目标市场，加快国际化经营步伐。
在多次海外项目的招标竞争中，中材国际对投资者提供系统的解决方案，从项目的研发到完成整个工程建设的全过程，为投资者提供全面完整的服务链，与国际老牌的著名工程建设企业分庭抗礼，并从他们手中夺取工程项目合同，充分体现了中材国际已经具备的技术实力、市场优势和挑战国际强手的能力。
一个世界水泥工程建设领域中的后起之秀正在为国际市场所认可。中材国际的品牌地位也在对市场的征服中逐步确立。在总承包项目实施中，中材国际着力以自己的技术体系覆盖工程项目的全过程，提供包括有自主知识产权的系统工艺、专用设备和控制系统，承担整个工程服务的全部内容。据了解，公司还将工程总承包服务模式延伸到已经建成的水泥生产线的维修维护的全过程，为持续创造公司价值拓展了新的利润空间。
司国晨表示，今后几年，公司将着力做好对国内投资的外资企业、国内大型水泥集团新建水泥工业工程的追踪和服务，全力拓展装备的制造产量的市场份额，尤其要拓展水泥生产线核心设备的市场份额。此外，全面开拓国外市场，争取在今后几年内实现国外市场的项目收入的绝对额逐年攀升，占主营业务收入中的比重也逐年增长。将中材国际锻造成国际知名品牌，实现企业价值的最大化。(公司巡礼)上海证券报吴耘
