三大壮阳药 销路全

若单从电视与印刷广告多到几至泛滥的程度来看，一定会认为治疗男子勃起障碍（ＥＤ）的三大名药──伟哥（Ｖｉａｇｒａ）、犀利士（Ｃｉａｌｉｓ）及乐威壮（Ｌｅｖｉｔｒａ）的买气一定热到不行。然而事实上却非如此，这三大ＥＤ药的销路都没有预期来得好。伟哥的营收去年衰退11％，为17亿美元，还不到华尔街几年前所预测目标的一半。犀利士与乐威壮虽带动美国ＥＤ药的营收成长10％，但分析师仍大失所望，因为他们有些曾以为伟哥的营收去年即可望达到45亿美元。犀利士经礼来药厂（ＥｌｉＬｉｌｌｙ）与Ｉｃｏｓ公司特别成立一家合资企业来行销，上市后第一个全年度的美国地区营收为2．03亿美元，而同期广告支出却高达1．6亿美元。至于格兰素史克（ＧｌａｘｏＳｍｉｔｈＫｌｉｎｅ）药厂的乐威壮，同期营收则仅有1．28亿，还不足以支应花在电视、印刷及其它媒体上的广告费。据ＴＮＳ媒体情报公司统计，这三大ＥＤ名药的总广告支出，相当于其总营收的37％。福特汽车去年仅花费其美国地区营收的7％来打广告。伟哥销路下滑的惨烈程度，是先前任何预测都未曾料及的。1998年伟哥上市时，它就已是如何将处方药当成消费品来行销的教材范例。不到两年之间，伟哥被辉瑞制药（Ｐｆｉｚｅｒ）打造成为流行语汇，羡煞不少行销专家。某位行销顾问就说：“很少见过任何产品当中，有哪个品牌能这么快就蹿起的！”然而今天的情况却大不相同。在估计约达3000多万人的ＥＤ男性患者中，只有不到15％已求助于这类药物。礼来药厂品牌小组主管毕比表示，许多患者仍然羞于向医生洽询ＥＤ药。另外则是不少病患感觉服药后毫无作用，因此对效果大失所望。原因呢？密歇根大学医学中心泌尿学助理教授休斯特认为，出在医生开给许多病人的剂量都不对，因为忽略了ＥＤ与诸如心血管等疾病之间的关联性。